作为一个成功的室内设计师，谈单的时候除了忽悠客户签单之外，还需要让客户继续消费，当然了，你不能跟美发店的那些比，不断的问你要不要弄个VIP什么的，那样很容易会引起客户反感的，所以这里就需要一些诱导性的消费。

　　就应了那句，宝宝想你继续消费，但宝宝就是不明说。

　　苏乐青耗费心力把余大姐这套房子设计的这么漂亮，然后加了价格，想着余大姐还还价，应该能在一万六左右成交，结果哪想到余大姐一口就答应下来了，看来之前说什么十二万的预算都是假的。

　　“那就签单吧！”缓过神来的苏乐青立马把合同拿了出来，趁热打铁。

　　余翠蓉也没反悔，拿起报价表看了一遍后，就相当爽快的在合同上签了字，对于这么爽快的客户，苏乐青自然是积极无比，立马拿着合同来到王佳明办公室。

　　“怎么了？客户又要优惠了？”王佳明笑着问道。

　　“呵呵，你签字盖章就好。”苏乐青把两份合同丢在王佳明面前。

　　“签字盖章？”王佳明先是疑惑的看向苏乐青，随即想到了什么，双目圆瞪，声音不由自主的提高道：“你这就谈成了？”

　　口中虽然问着，但手已经把合同拿起来看了，当看到合同上面客户签的字，以及最后的报价十八万，王佳明登时震惊道：“之前不是说才十二万吗？怎么就十八万了？”

　　说着，他看了看手表，仅仅才三点十五分，也就是说，苏乐青加价谈完这单，居然只用了十五分钟，而且加的还不是一点点，而是六万块啊。

　　“你不会是被人……？”看着苏乐青，王佳明很是怀疑的问道。

　　看到这个眼神，苏乐青脸色顿时一黑，不善的看着王佳明道：“被人怎么了？”

　　“没怎么，哈哈，没事！”

　　王佳明讪讪一笑，他准备说苏乐青是不是被富婆被包养了，但话到嘴边发现自己说这话似乎有点不符合自己的身份。

　　“快点签字盖章，我要回去了。”苏乐青催促道。

　　王佳明连忙签字盖章，拿着已经弄好的合同，苏乐青走出办公室，然后带着余翠蓉母女去财务那边交钱。

　　“小苏啊，你看看，刚刚都忘记给你介绍了，这是我女儿赵玉，你们都差不多大，以后肯定有话聊。”余翠蓉用看女婿的眼光看着苏乐青道。

　　“妈，我跟这个马屁精无话可说，别跟别人随便介绍我。”一旁的赵玉很是气愤道。

　　一听这话，苏乐青连忙接话道：“是啊，余姐，其实我已经有女朋友了，上次您走的太急，我没来得及说。”

　　“有女朋友了？那太可惜了！”余翠蓉有些失望道，她对苏乐青的印象很好，年纪轻轻就是一个装饰公司的首席设计师，而且形象气质也都很好，如果能跟女儿对上眼就更好了，可惜两人都不来电，那她也不能勉强。

　　“能认识余姐就不可惜。”苏乐青在一旁应和道。

　　“小苏，你这张嘴真会说话。”余翠蓉笑道。

　　赵玉听得直翻白眼，虽然这个苏乐青的设计方案的确不错，但是人品太差了，就知道拍马屁。

　　一会，交了第一笔装修款后，苏乐青也把两人送出了公司，等苏乐青回到公司的时候，就听到一阵响亮的掌声响了起来。

　　“恭喜小苏连签三单。”王佳明鼓着掌一脸笑容的赞道。

　　“是啊，小苏设计师简直是我辈楷模，我总算是见识到了，这谈单速度绝对是旷古绝今。”

　　“比起小苏设计师的谈单速度，我还是想学学他的设计能力，你们刚刚是没看到，那对母女看到小苏设计师的效果图之后，立马就求着哭着要签单，简直是方案一出，客户跪服！”

　　听到这些同事越说越夸张，苏乐青忍不住打断道：“好了，说的太夸张了，不过如果在谈单之前，把所有方方面面的东西都能想到，再加上不错的设计，谈单就是这么容易。”

　　“听到没？还不好好记下来，你看看你们，有些人这个月到现在都还没签单。”王佳明没忘记趁着这个机会好好敲打下自己的员工。

　　苏乐青翻了翻白眼，看着王佳明说道：“那我今天的工资是不是应该先发给我？”

　　他今天签了三单，第一单是十万块钱，他连设计费和提成一起，能拿到一万三千五百块钱，第二单是七万四，能拿到八千三百块，第三单十八万，他能拿到将近两万，也就是说这一下午，他赚了四万一千八百块钱。

　　“可以，等会我就让财务给你打到卡上去。”心情很好的王佳明很是爽快道，三单加起来就是三十五的业绩，和这三十五万比起来，四万块又算得了什么。

　　周围的设计师，顿时艳羡无比，这一下午的收入，甚至比他们一年的收入还多。

　　“小苏设计师，发了工资不请吃饭吗？”公司里顿时有人起哄道。

　　听到这话，苏乐青也觉得的确是该请这些同事吃顿饭，想了想，他对王佳明说道：“王总，那把姜哥他们都叫回来吧，一起吃顿饭。”

　　王佳明看了看时间，三点半了，也不在乎这一个小时了，他点了点头，对秦琴说：“你打电话让姜泽他们回来，就说小苏设计师晚上请客吃饭。”

　　“好！”秦琴点了点头，然后给姜泽打了电话，顺便把苏乐青这边的情况给姜泽说了一遍。

　　……

　　馨逸园小区，听完秦琴的讲述后，姜泽顿时大喜，他连忙招呼其他业务员，让他们回公司。

　　“怎么了？姜哥，怎么突然之间让我们回公司？”有业务员问道。

　　姜泽喜不自禁道：“哈哈，小苏设计师今天把上次在促销会上交了装修意向金的三位客户，全都拿下了，这不，晚上要请客吃饭，就让我们先回公司。”

　　“全都签了？小苏设计师真的好给力，要是当初王总让我来给小苏设计师当业务员就好了。”姜泽的话，让在场的业务员忍不住艳羡起来。

　　一个设计师想找一个好的业务员，同样的，一个业务员同样也想找一个好的设计师，不然每次你给那个设计师拉过去的单子，全都被那个设计师谈崩了，你会不会恼火？

　　“姜哥，三单全签下来，你这提成不少啊！”

　　一听这话，姜泽也知道自己该有点表示了，他连忙笑道：“放心，等会吃完饭之后，晚上的活动我包了，怎么样？”

　　“太好了，先谢谢姜哥了，走，咱们先回去公司了！”

　　于是，在其他装饰公司业务员一脸懵逼的目光下，美乐装饰的业务员全都兴高采烈的回公司了。

                                        

                                        

                                                帅到掉渣说

                                                PS：推荐大家看看我两点钟以后的三江感言，应该会很有趣，里面讲述了我写这本书的初衷和这本书经历的一些事情！


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