罗切斯特市是美国纽约州西部安大略湖岸工业城市，湖港。位于安大略湖的南岸，属于门罗郡，也是郡治所在。市民人口20万左右，为纽约州第三大城市。该城市被誉为“世界影像中心”、“面粉城”，每当到了春季，百花盛开，因而又有“花城”的美誉。

　　在做了一段好学生之后包子轩又开始了翘课生涯，安排完公司事情之后来到了这个美国小城，他要去柯达公司进行数码相机的专利授权谈判。

　　其实现在数码相机在柯达属于最不受待见的产品，以目前技术段时间内很难实现盈利。而且每年都要花费大量的研发经费，已经让董事会和管理层头疼很久了。

　　  1878  年：乔治－伊士曼先生高瞻远瞩地预见了明胶干版取代当时流行的笨重而庞大的湿版摄影的趋势。干版可由摄影师自行决定曝光和冲洗的时间，而湿版则必须立即涂布、曝光，并趁湿冲洗。基于这个方面柯达公司才被创立的。

　　正是有着第一代创始人高瞻远瞩才有了现在柯达的辉煌，可是谁又能想到进入数码时代第一个倒下的是这个首先研发出数码相机的交卷巨头呢！

　　柯达公司接到了黑云集团商务洽谈意向后很快做出了反应，得知是黑云集团董事长亲自过来之后柯达公司也派出了以总裁埃里克－伊士曼为首的谈判团队。

　　包子轩在柯达博物馆逛了一圈之后来到了会客室，看到柯达谈判团队已经在哪里等他们了，这次包子轩吸取了教训，不到万不得已不会亲自上阵，毕竟每次谈判都要吃点亏。这次是拉里－布朗为首的律师谈判团队主要负责。

　　埃里克－伊士曼说道：“你好，包先生，欢迎来到柯达。对于你们这次的目的我已经很清楚，我也不反对把数码相机技术和专利授权或转让出去，不过要得到与他匹配的价值。”

　　包子轩：“黑云做生意向来讲究双赢，和我们产生交集的合作伙伴都不会吃亏。这样才能长久，要不然几次之后就没有人或企业同你合作，到时候损失的就不是一点利益那么简单。”

　　“柯达是一家伟大的公司，我们黑云还有很多地方要像你们学习。这也是我带着团队过来谈判的一个目的，就是这次没有合作成功，可是至少我感受到了柯达的文化，这是金钱所买不到的。这种无形财富才是企业最宝贵的东西。”

　　埃里克－伊士曼：“不知道黑云有怎样的双赢合作方案。”

　　这个时候拉里－布朗说道：“这是我们初步拟定的方案！说完把黑云根据调查形成的报告交给了柯达人员。”

　　“目前数码相机柯达的总投入在1000万美元左右，方案一是我们出三倍价格购买所有技术专利和实验室内的设备。”

　　“方案二是我们出1000万美元购买技术以及专利授权，以后柯达和黑云可以各自进入生产数码相机领域。”

　　“方案三是我们投入1500万资金占整个项目的一半权益，就是柯达在数码相机所取得所有专利和技术黑云都有一半的权益。并且每年向数码相机研发部门拨款双方各承担一半。”

　　律师在这方面就比包子轩专业很多，不会上来就要买人家专利和技术。直接列举几条让你选择，而且把你公司这项技术的前景和价值估值很精准。

　　柯达公司人员也没想到黑云公司第一次报价就诚意十足，说实话他们的确不想保留数码相机部门，这个时间点别说数码相机他们不想保留，就是传统照相机他们都不想保留。柯达公司本身光学基础薄弱。大部分相机都是采用德国施耐德的贴牌镜头。

　　使得他们生产的相机卖不过RB和的德国同类产品，交卷才是柯达的强项和核心部门，同时也是支撑柯达前进的主要利润点。

　　柯达是上市公司，对于很多事情没有那么快回复和做决定。双方约定明天再继续谈判，包子轩知道他们要开会讨论一下，黑云集团人员就离开了柯达公司，去酒店休息了。

　　柯达公司会议室内，埃里克－伊士曼把黑云的方案向董事会介绍了一遍。大家开始讨论了起来。

　　一名董事说道：“现在数码相机部门每年都在亏损，想要达到盈利没有15年以上时间不可能办到。我们为什么不把技术和专利整体打包出售给黑云呢！但是也有一个要求，那就是黑云集团不得进入交卷和胶片等相关行业。我们就少了一个竞争对手，他们再东德拿到了卡尔蔡司的技术和人员，想要进入这个行业实在在简单了。而且香江人工成本比RB都便宜，连我们美国的一半都不到，到时候怎么竞争。我们会非常被动，这也是给我们买了一个保险。”

　　大家觉得非常有道理，其实这也是律师团队攻关的结果，这就是交给专业人士谈判的好处。要是包子轩自己上一看价格合适就买了，暂时吃点亏就吃点亏，反正以后能成倍赚回来。

　　接下来另一名董事说道：“我们可以保留技术使用权，就是我们把专利和技术都卖给黑云集团，然后柯达什么时候想要进入数码相机的时候都可以进入，相当于黑云购买完技术在向柯达授权，不过柯达只能自己生产，不可以对第三方授权。”

　　就是价格这一块就需要谈判团队和黑云对接了，但有一个前提那就是一定要保证我们柯达的利益。

　　第二天上午，谈判继续。柯达提出了可以把数码相机的专利和技术卖给黑云集团，不过保留柯达公司独立使用权。以后柯达公司随时可以进入数码领域，但是这个名额不得转卖或对第三方授权。价格价格4000万美元，黑云集团终身不得从事交卷生产和开拓相关业务。

　　最后律师经过讨价还价把价格最终定在了3450万美元，柯达把技术和专利卖给了黑云公司。而包子轩现在要做的就是要把这些人带到波士顿去，毕竟在这里不是很方便。不过还好的是现在柯达数码部门只有34个技术人员，而且在公司属于不受待见的边缘人物。

　　就是这样有的人还是不想离开罗斯切特市，家人全在这边一时很难割舍。黑云从柯达带走了26个工程师，这也是没办法的事情，毕竟故土难离。

　　好消息是数码相机的发明人史蒂文－塞尚同意加盟黑云集团，包子轩心情非常高兴。有这位数码相机之父加盟相信黑云数码相机很快就可以研发成功。

　　史蒂文－塞尚在ccd感光器的研发上一直领先于这个时代，包子轩同史蒂文－塞尚交流之后任命他为黑云数码相机研发的总工程师，这样桥本浩只要保障好后勤工作就可以了。

　　现在黑云数码相机各个主要部件都已经分配下去了，大家只要各施其职就可以；达到设计要求后再进行整机组合，至于软件方面还是由包子轩亲自负责编写。

　　现在当务之急是对数码相机进行定型，关于这一块他早就想好了，肯定是找专业摄影师更为靠谱一些。

　　


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