一个老狐狸，一个小狐狸，两个人就在这漫无目的的谈着，谁也不是特别的着急，反正就是为了消磨时间。

  或者是说为了消耗对方的耐心，这一点双方都是非常的清楚的，就看谁会开始妥协了。

  如果说在这样的一个情况下，谁先开始妥协的话，那么这个时候谁会在谈判的过程中占据下风。

  但是就在这个时候，叶明突然就说：“王经理，我们之前导演也是和你说起来过这个汽车的问题，我就想知道你们公司是不是能够做这样的汽车，根据我的了解，你们公司顶多也就是做一些面包车呀，轻型小卡之类的。

  大卡车什么的那些重型的载货车好像你们并不是特别的擅长，这不是你们专业的领域吧。”

  这样一招让王经理非常的惊讶呀，大家说好了就这闲聊的，结果你直接的就摊牌了。

  这种措手不及的一个谈判的方法，让王经理确实是很吃惊，而且叶鸣说的非常的清楚。

  京城汽车这边他确实不是擅长做大型运输车的那种。

  这个时候王经理愣有大概的猪猪有10来秒钟的样子，当然老狐狸心中过了一遍自己的想法，然后就是说：“其实你们郭导演在和我们接触的时候，我们也是说起来过这个事情，也并不是说我们特别的高傲，不愿意和你们合作，就是说确实你们的要求对我们来讲不是特别的容易实现。

  当然如果你们定制的话，那肯定是没问题的，不管你们定制什么样的东西，我们都会给你定制出来，但是这个价格上面就不会是你们想的那么简单的了。

  定制的东西。和批量的东西的价格总会是有很大的差别的，这一点叶总你应该是非常清楚吧。

  至于说我们能不能够做大型的运输车这个事情你放心，我们这边还是有专业的工程师的，只是说现在我们主打的产品不是大型的问题。

  就是说了如果我们想做还是能够做得出来的，但是关键是我们为什么做，我们凭什么做为了那点钱我们专门的去生产一辆大型运输车，这个不是我们公司的主要业务，我们图什么呀？对不对。

  当然如果你们愿意砸钱的话那没问题，但是问题就是说你们郭导演也是临界表示不可能价格太高了，因为他高的话剧组可能承受不了这一点我说的没有错吧？”

  叶明马上点头说：“没有错，这个不用问过导演就是我告诉他的，我们本来拍这个科幻片的时候经费就是比较有限，你也知道科幻片到最后做特效才是大头。

  所以给他们拍电影这个时候费用就不是特别的高了，在这种情况下他们想要做一个大型的星际渣土车，这和真的汽车是差不多的那种，这就比较的困难了，所以价格上也不可能太高。

  如果说特别像你们定制的话，采购的价格可能郭导演只能够说抱歉了。”

  王经理这个时候点点头说：“对啊，没有错，就是这种情况呀，是不是？

  如果他做的价格你们肯定不答应，如果说价格不够的话呢，我们也不愿意接这个生意，毕竟我们是生意人，做生意也讲究的是合计生产，如果说没有足够的利润的话，我们凭什么接这个生意呀？对不对？”

  王经理直接就摊牌了，讲的是非常明白就说你们给的钱不够，那意思非常明显，如果加钱的话还是没问题的。

  这个时候叶明倒是转移话题说：“这个事情多多少少还是有些让人难以理解呀，一开始你们是拒绝了郭导演的，刚才你也说加钱就可以，但是那价的价格就高了。

  所以实际上你们还是拒绝了郭导演的，但是这次为什么你又和我见面了呢？

  按说你如果拒绝过来人的话，那么对这种情况下你们和我们不用太多的接触了，因为你们不愿意接这单生意和我接触的话也没太多的意思呀，你们直接的拒绝就行了呗。

  别说你们厂子他怕得罪我呀，你们这种大企业根本就不怕得罪我，而且我们不是一个行业的。就是一个行业的，那你们这种大企业也不会在乎我的感受呀。

  我只不过是一个演电影的娱乐圈里的一个电影人而已，大家不用太多的接触了。

  因为你们不愿意接，这单生意和我接触的话也没太多的意思呀，你们直接的拒绝就行了呗，别说你们厂子他怕得罪我呀，你们这种大企业根本就不怕得罪我。

  而且我们不是一个行业的就是一个行业的，那你们这种大企业也不会在乎我的感受呀，我只不过是一个演电影唱歌的而已。

  一个星际渣土车他到熟人才行，他的熟人你也知道京哥和你们厂子里面有些人是认识的，所以通过这些关系才联系到你们厂子的。

  郭导也是非常清楚他要的这种大型星系渣土车，还要求一些外观呀，内饰呀，都是尽量的逼真，那么在这种情况下，如果说不是有关系的话，就算一般的汽车厂子能够生产，也未必能够答应给郭导演定制的，毕竟这是属于一个关系户的年代。

  以前那也未必能够直接的就找你们谈定制的事情，有钱还得有关系才行，所以他和东北那边毛都那边还有徐工那边关系都不是特别的强大，找他们定制的话其实也是可以。

  而且徐工那是专业的，做大型艺术机械的，找他们的话那是最合适的，但是郭导演那边没人呀，找不到他们的经理，所以谈这个事情的话也是你们经常是比较合适的。

  毕竟你们经常和郭导演这边怎么的找个人拉个关系还能够说两句话的。

  所以在这种情况下呢，我其实就有点不明白，既然一开始你们竟然拒绝了郭导演为什么就答应和我见面，那你们应该有自己的想法的说来听听呗。

  我就不相信你们对这个事情呢是一点没有准备一点没有想法。

  如果你们真的是一点准备没有一点想法没有的话，那么在这种时候呢，咱们就没有继续谈下去的必要，而且我估计这时候呢，我也不可能见到王经理的。

  那么换句话说，在这种情况下，我既然见到了王经理，那么就是说明你们公司还有意和我们公司合作的，但是你们公司要真的做星级家投资的话，当然你们公司的技术底蕴不用说是可以做出来的，但是专业的还是徐工那边的，对不对？

  毕竟这种大型的运输车不是你们的专业，是人家徐工那边的，那才是真正的专业干这个的，我说的对不对？”

  王经理听到这里以后，然后哈哈大笑说：“没有错，叶总说的是没有错的。

  今天其实我答应你说谈谈这个事情呢，其实是因为我们有个领导，他是比较喜欢科幻的，他之前在来我们厂子之前也是做科普行业的，对咱们国内的科幻电影是非常的关心的。

  甚至说咱们厂子怎么说呢，有一个科幻协会就是这个领导带头建起来的，所以其实这次合作谈判那是因为我们厂子的领导发话了，说是你们派科幻并不是特别的容易的，如果说我们能够想办法支持就支持一下

  虽然是市场经济，但是支持一下自己的国产科幻电影还是没问题的，领导也说了就是说只要。帮忙力所能及的情况下还是能帮忙的，当然钱肯定还是要，但是不能够漫天要价，就当我们支持你们了。

  不过说实在的就这种星际驾驶车我们确实不是特别的专业，我们有这样的底蕴能够做出来，但是我承认在这方面我们没有徐工专业，不过我们领导支持呀，对不对？这次的事情其实谈的怎么说呢？

  我们领导知道你们的这个电影以后就想着就算我们不能够做星际家族车，就是你们找其他的，比如说东北的或者魔都的，甚至说徐工去做先机渣土车，但是我们领导的意思就是说也是有可能说是想和你们合作的。

  不过我了解了一下你们这个电影的大概好像是科幻电影是未来的呀，你想如果说我们厂子这个广告加到你们电影里面的话，那一个科幻片里面有我们的汽车之类的就不太可能。

  是不是有那么一些违和感言，所以我来和你们谈就是谈这个事情的。我们厂子不敢说一定帮你们制造出来，符合你们需要的星级渣土车，但是我们可以尝试一下。

  当然这个价格你们还是要给一点的，但是领导说的这个成本价意思意思就行了，就当我们支持你们电影都拍摄了，甚至说我们去找徐工那边的朋友帮忙来帮你们设计制作也是没问题的。

  但是就前提就是说得我们是合作才行啊，那么你说一说这个你们电影里面怎么样给我们做广告呀？

  你们讲的是未来的事情，未来说实在的这个广告就不好加了，我们厂子能够不能够存活到未来就很难说的，而且加到我们厂子的汽车的话，那是不是有违和感的镜头是不是有冲击力啊？

  这个都不好说。

  直接给我们提了一个特写镜头的话，对你们科幻作品是不是有影响的，这些都是我们需要考虑的一个事情。

  所以我们领导的意思就是说我们可以合作没问题，但是怎么样合作要想出来一个两全其美的办法是最合适不过的了。

  但是现在在这种情况下，我想不出来这种办法，所以呢，我这次来和你们谈谈合作的问题，就是为了谈怎么样合作的这样的一个事情。

  如果说我们双方合作的事情能够达成一个有效的合作的意向的话，那个嘛，ok没问题，我们帮你们是做星际渣土车这个应该是可以的。

  但是关键是我们得有理由帮你们，我们领导愿意支持你们，但是你们也得回报我们呀，对不对？

  我们这个汽车的厂子的广告怎么样加到你们电影里面，而且没有丝毫的违和感，这才是我们需要考虑或者是说今天要讨论的一个事情。

  如果说你们给出来的一个答案，能够让我们领导满意的话，那么合作星际渣土车这个事情呢，就可以到你们没任何问题了。

  但是如果说你们没有给我一个能够让我们领导满意的这样的一个方案来，那我们如果说想合作，这个就不是特别的容易了。

  毕竟我们也是做生意的在商言商，我们答应帮你们制作这种兴趣加速车，但是你们也得回报我们给我们加广告呀，对不对？就像你们说的得加钱。

  毕竟是做一个特定的这种兴趣家属车可不是一件简单的事情，所以我们凭什么帮你这得说出来，至少得让我们领导满意，至少我们厂子的产品加到你们电影里面没有丝毫的违和感才行。

  你不可能给我们汽车特写镜头，因为这个不好说，好像是有违和感，就不像都市电影可以直接的就给我们镜头，在你们科幻电影里面怎么样给我们汽车特写镜头啊，对不对？

  所以怎么样和我们合作怎么样让我们的电影广告加到你的电影里面，而且丝毫没有看出来有任何的违和感。

  这些才是我们需要讨论的一个事情，不是说讨论合作不合作，其实我就是来和你讨论就是为了合作方案的。

  如果是不想合作的话呢，确实就像你说的，我就不用答应和你见面讨论这个问题了。

  如果说你们给的方案能够让我满意，让我们领导满意的话，那么我们的合作将有可能是进一步加大。

  所以这次呢，你们最好尽快的给出了我们的方案来，让我们领导也得满意才行，只要我们领导满意了，那么这个时候咱们就是商品行为，谈不上帮你们不帮你们，咱们就属于等价交换，这也是我们领导的意思，我们不占你们的便宜。

  但是我们也不会让你占我们家的便宜，我们并代表公家的汽车生产行业的高端水准的，那也是国内国际上都有名的大企业，不可能让你们平白的占便宜，对不对？

  所以现在咱们要讨论的一个事情就是说怎么样去讨论出了一个方案来让领导点头满意。”


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