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第二百五十一章 开张


  今天是开张头一天。

  宁卫民的心里,其实多少是有些紧张的。

  说白了,关心则乱嘛。

  这毕竟不同于给别人挣钱,是为自己捞实惠啊。

  真要是皮尔·卡顿的服装卖不出去,他绝对能够气定神闲,处变不惊。

  可要是旅游商品的销路打不开,这就等于他前面一系列的布置都白费了。

  其他的工作做得再好,不过是白白为公司做嫁衣罢了。

  于他个人而言,当然是一种重大的挫败。

  至于说到具体的事儿上,最让宁卫民最忐忑不安的一点,就是他定的价格是否能被顾客们接受。

  要知道,他毕竟是揣测着外国人的价值观、喜好和消费能力来的。

  在经过实际的市场检验之前,这一切只是理论性存在。

  而且从实际上来看,显然在开张之初,征兆和苗头都不大好。

  不为别的,今天头几拨来斋宫参观的国内游客们,就无不都觉得这些东西定价高得离谱儿,意见颇大。

  其实不少人,几乎都是一眼看过来,就都被斋宫的姑娘们和这些摆出来的东西吸引了住了脚步。

  可簇拥过来之后,几乎人们全被价钱给吓着了,没有一个人想要买的。

  仅从人多嘴杂的议论里就能听出大家的不满。

  像有人就说了。

  “哎哟,这城门楼的烟灰缸是好看有趣,可看这标价,十六块多啊,都能买仨暖瓶了。太贵了……”

  还有人跟着附和。

  “这个孙悟空也不错,做的可真精致,真漂亮啊,跟京剧舞台上的差不多一样。可这好几十块都赶上一月工资了,谁买的起啊?这么贵的东西,给孩子玩儿?不开玩笑呢嘛……”

  自然就有人较上了真儿。

  “我说同志,你们这东西怎么这么贵啊?我们的人民哪儿有这么高的消费水平?你们卖这么贵物价局知道吗?”

————

  一时间这些顾客的牢骚,让姑娘们颇有点难以解释的尴尬。

  幸好宁卫民就在边上看着呢,他赶紧出面,给姑娘们提供了个可供效仿的说辞。

  “各位请稍安勿躁,这些东西可并不是普通的孩子玩具或是工艺品。其实都是出口为我们国家创汇产品。这一件件可都是出自名家之手,数量有限,当然价格就要贵了。说实话,即使您想买,那也得用外汇券购买才行。”

  什么叫富贵逼人啊?这就是。

  如此一来,意见是顺利平息了。

  可这有礼有节的软钉子堵得大家哑口无言,却也真的冷场了。

  看了不多会儿,人们便都怀揣郁闷,兴致寥寥地逐渐散去了。

  很快,几张桌子前,就连一个人影儿都没有了。

  这难免让三个负责销售的姑娘心里有点泄气。

  她们都没经过什么事儿。

  自然而然开始担心起生意来,觉得这些东西怕是很难卖得出去。

  然而,挫折这才刚刚开始,更打击士气的事儿还在随后。

  当最早莅临斋宫东门的一对外国夫妇出现后,本来升起期望的姑娘们,又再次失望了。

  这对夫妻都是中年人,从外表上看是相当体面。

  男的西装革履,挎着相机,女的也穿着大衣。

  他们被这些工艺品引过来之后,确实极为欣喜地挨个摆弄着大大小小的商品,叽里咕噜的交谈起来。

  可到了真问价钱的时候,偏偏是连连摇头。

  最后就像那些国内的游客一样,颇为不舍的放下,相当遗憾的离去了。

  结果这一次,甚至连霍欣的情绪都受影响了。

  她忍不住拉着宁卫民倒一边规劝上了。

  “哎呀,你定这价太黑了点吧?你说是专做外国人的生意,可外国人也不吃你这套啊。”

  “别怪我没提醒你,咱们的咖啡厅,其实接待的顾客还是国人多。咱们的衣服不也是卖给国内同胞了嘛。我还真没见过有几个外国人在咱们这儿花过钱的。”

  “事到临头,我虽然不该这么说。可还是忍不住想劝你一句,千万别太固执了……”

  对霍欣的好意,宁卫民是能感觉到的。

  可已经走到这步了,不彻底见真章怎么成?

  溜牲口总得溜到底,才能分出是骡子是马啊。

  他实在不愿再听,便摆了摆手。

  “行啦,你就甭瞎操心了,什么结果我都能接受。”

  “何况这不刚开始吗?一时的失败算什么?什么都说明不了。”

  “我只能告诉你,外国人也有穷人。你别看刚才那俩人穿得人五人六的,可他们俩自己聊天可用的是俄语。”

  “沉住气,咱们再看看吧。真正发达国家的大鼻子,毕竟还没来过呢……”

  霍欣看出了宁卫民的不耐烦,于是不好再劝了。

  相处久了,霍欣是越来越了解宁卫民外软内刚的特性。

  她也就逐渐领悟了如何避免宁卫民反感的诀窍——适可为止。

  不过,知易行难啊。

  道理虽然明白,但人情绪往往很难自控,心急如焚是免不了的。

  没过一会儿呢,霍欣就因为替宁卫民担心有点上火,感到嗓子疼了。

  甚至连宁卫民自己嘴上也起燎泡了。

  好在事实很快证明了他们的担心和自我怀疑都是多余的。

  早上十点左右,终于守得云开见月明。

  当十几个英国游客在参观过祈年殿、回音壁、圜丘之后,顺带脚的经过斋宫时,这样的局面彻底改观了。

  当时,三个在前面疯跑的外国孩子,刚一进入无梁殿的院子,大老远就想看见了摆在殿前桌子上的京剧绢人。

  这几个孩子,叽哩哇啦一通叫啊,回头跟大人们一指,就一起颠儿颠儿跑了过来。

  实话实说,那三个负责销售旅游商品的姑娘,这还是第一次尝试直接面对外国人进行交流,紧张是非常正常的。

  她们一下子,平日的自信和自然全没了,大部分英文单词也都甩在了脑后。

  此时还能够去做的不过是尴尬笑笑,指着摆着的那些货。

  哆哆嗦嗦的问上一句“Which  one  ?”、“Do  you  like  this  style?”。

  凭她们的本事,实在很难解释清楚,具体的优惠和其他的一些细节问题。


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