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第三百四十九章 好名声


  毋庸置疑,烟酒直销的成功,绝不会只限于张士慧老丈人这一路。

  在这个信息传递还很闭塞的年代,由宁卫民“自创”的这种熟人带货的销售模式,堪称所向披靡。

  即便是复制到张士慧住的那个大杂院,以及刘炜敬上班的重文门旅馆,也一样的效果显著。

  先拿大杂院来说,虽然平房人口密集程度和交际范畴都比不上楼房,烟酒出手的效率一定会大大降低。

  可如果放眼去看整条胡同,也有上百户的人家呢。

  再加上胡同里是没有什么秘密的,东西便宜的好处又是明摆着的

  那么真等到街坊邻居们之间把这事儿一传开了,迸发出来的需求同样不少。

  实际上,只要和张士慧住在同一条胡同里的人。

  那无论认识的不认识的,交情好的还是半熟脸的,又或是每天见面招呼一声“吃了吗”的点头之交,甚至是厕所里一块蹲过坑的“厕友”。

  他们就像楼房里的住户一样,谁也不会眼睁睁任凭这样的好处从自己身边错过。

  变着法也会找到借口,拉到关系,跑到张士慧家里来买货的。

  如此一来,等到事态慢慢发酵,出货量就变得很客观了。

  其实并不比刘家住的楼房那边逊色太多。

  当然,与此相伴相生而来的副作用就是,要应付起这些越来越多,零零碎碎找来的人,也肯定挺麻烦,够让人头疼的。

  不过大杂院好就好在层次分明上了。

  由于张士慧的几间房在院儿的紧里头。

  谁要去张家就得先经过其他两三家人。

  进院的生人是必要遭受张家邻居们盘问的,那就跟有了岗哨差不离儿了。

  而且由于大杂院生活比楼房更加不便,同住在一院儿里平房邻居之间,同甘共苦的交情又比楼里的人们更为亲厚几分。

  这样一来,从张士慧手里得到了烟酒代销权的那些同院邻居们,自然就非常愿意为之代劳,免了张士慧频繁遭受骚扰之苦。

  甚至这些邻居们在卖了一份人情,获人感激的同时,还不忘为张士慧树碑立传。

  让他也顺带因此收获了未曾想过的好名声,在整条胡同越来越受街坊们的看重。

  这不,别看张士慧真没做什么。

  可几乎每天每,和他一个院的这些邻居们。

  总会在他不在,自己又得闲的时候,相互间一起念叨念叨他的好处。

  说句实在话,都有点近似于卖力鼓吹了。

  就像这天的下班时间,大杂院邻居们凑一块堆择菜洗菜,就又这么聊上了。

  一边是院门口的李家大叔择着韭菜。

  “……我说他二婶,咱院儿这小张是真没说的,为人叫一仁义,开个烟酒店,人家一分也不挣咱们的钱。他的烟酒给咱们大家伙,可比商店便宜多了。你瞧瞧这人性……”

  那头是就着水管子拿菜盆洗菜的刘家二婶。

  “可不,他大叔,一条‘黄河’就能比副食店的官价儿便宜两毛五呢。我们家那口子连带着我俩儿子,现在每月光烟钱能省出两块钱呢。这么好的事儿,真得谢谢人家小张。而且就这些便宜烟哪,我们那口子的单位同事也都跟着沾光了呢,你说小张怎么这么大本事?弄来这么些的好东西,他照顾了多少人啊……”

  正说着呢,在毛巾厂上班的德子又推着他那自行车进了院门了。

  这小子快二十六七的人了,还没个对象,就自己住间小平房。

  而且无论单位还是大杂院,都是个不受待见的三青子。

  这一耳朵听见,果然,就忍不住插口搭话了。

  “哎哟,二婶儿哎,我打听一句,您家当家的不会按原价卖单位去的吧?嗨,你们傻不傻啊?怎么就不知道加点钱啊。我可跟您说,这些烟酒谁都缺不了,你加一毛钱,一样有人抢着要。要不,您也学学我,这两天我足足卖出去八十多条,挣了八块多呢……”

  刘二婶听了这话直撇嘴。

  “嘿,德子,你小子这话我就不爱听了?傻不傻?人家小张也没挣你的钱啊。合着你雁过拔毛地挣熟人钱,就那么好意思啊?”

  德子可不在乎这样的稍打,拿话接得稳稳的。

  “瞧您这话说的,您还甭拿我跟人小张儿比!人家财大气粗,早发了。我是马瘦马长,人穷志短。再说了,想当初,小张做的第一比生意还是我给介绍的呢。他能有今天,全靠我带他入门儿。他要挣我的钱,那才不好意思呢……”

  李大叔也有点听不惯了。

  “德子,瞧你这口气,也不怕被风闪掉你的舌头。你带人家小张入门儿?我就知道你把人家带沟里了。想当初就是你介绍那南方水果生意,给人家小张赔惨了吧?而且当初还就你蹭人家水果吃得多。等出了事儿你倒躲远远的了。人家后来没记恨你,你就念人家好吧。”

  这话让德子可有点承受不起了。

  “哎哟,我说大叔,天地良心啊。我当初要能想到会赔钱,还介绍给小张干嘛。这不是生意场上变化莫测嘛。我真不是那样的人,再混也不能坑邻居啊。兔子还不吃窝边草呢,是不是……”

  而他也有个讲歪理的本事,话锋一转,这还成了他赚钱的道理了。

  “……所以话说回来了。现今小张算是把钱送到咱手里,这是多难得的好机会啊。咱要错过去,不就辜负他了嘛。这钱不挣白不挣啊。您得这么想啊,咱加点也比商店里卖的便宜不是吗?那有什么不好意思的?”

  李大叔懒得再纠缠,就知道这小子是永远都有理,索性决定损几句解恨得了。

  “嘿,臭小子,你就矫情吧,老有你的歪理。都说个体户钻钱眼里了。我看,你小子才钻钱眼里了。照你这样,你发不了财。你还是好好跟人家小张学学怎么做人吧,先学会做人,你才能做生意……”

  没想到德子却把脑袋一拨楞,还坚决不认这个头。

  “瞧您说的,您还真冤枉我了。谁不会做人啊?可面子是要票子来换的。我当然知道,自己挣了钱,该跟人家小张意思意思。有来有往嘛,人家今后才带我玩儿呢。可您说我就挣这点,能怎么个意思啊?小张本身就是卖烟酒的,他还能缺抽的喝的?我要胡同小饭馆请人家搓一顿吧,也忒寒碜了点……”

  正这时候呢,又有俩生人进院儿,德子眼尖,率先拿车一横,吆喝上了。

  “干嘛干嘛,你们找谁啊?说清楚了再往里走啊……”

  那俩人都有点尴尬,一个岁数大些的紧着解释。

  “啊?我们就住咱胡同口十一号院。听我们院里人说呀,咱们这院有位姓张的同志,他的烟酒比商店卖的便宜啊。我们就想问问,能不能看在同住一条胡同街坊邻居的份儿上,也卖给我们……”

  “能啊。你们跟我来吧,小张的烟酒我那就有,保证卖给你不挣你们一分钱……”

————

  “别谢,别这么客气,谁让都是街坊呢。可不是就你们俩找过来,咱们胡同打听过来的人多了,小张早留话了。大家互相照应应该的嘛……”

  “别客气,咱们都是沾了人家小张的光儿。小张你们见过吧?就咱胡同今年刚结婚那小两口,对,当天来了好多汽车,那小两口平时穿得挺洋气……”

  李大叔怕德子会赚人家钱,没等来人说完,就拿起自己的韭菜,把两位来客带自己屋里去了。

  看得德子遗憾地干吞了一口吐沫,又发自内心的骂了一句“傻大叔”,才推车往院里走。

  结果一眼看见刘二婶洗好的那些菜,这小子又停住脚了。

  嬉皮笑脸,非要蹭两棵小白菜,拿回去当面码儿不可。

  二婶也懒得计较,擦了擦手,就拿给了两棵给德子,允许他占点小便宜。

  没想到贪心不足,这小子居然蹬鼻子上脸,还嫌给他的这棵有虫子眼儿。

  二婶简直被气乐了。

  “你这混小子,怎么占便宜没够啊,白吃你还挑?我就是看它有虫子眼儿才给你的……”


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