第七十章

        从五月到八月，靠着电影院的生意，收入三千多块，这是一笔不菲的收入，也是家人齐心协力的成果。

        佳慧提供技术与构思，但她一个人完成不了所有的设想与目标，靠的是全家人每天的辛劳与付出。

        “东河九月份开学，肯定会带着石头过来，这么多人三间屋也住不下，你有空的时候在附近转转，看看有没有合适的房子可以买的。”

        佳慧跟赵东林提了买房的事，尽管沈念茹认她做了干女儿，住在这里连房租都不愿再收，可这里总归不是自己的家，再加上不止一家住，身后还带着一串人，佳慧难免生出一种鹊巢鸠占的感觉。

        她想着，在附近找一个大院子，既可以就近照顾干妈干爸，他们一家人住着也松快。

        在这些家庭规划安排上，赵东林一直都很愿意听取佳慧的意见，立刻付诸行动，没过几天，他就在附近找到了一处合适的院子。

        那处院子在小学附近，属于空置的闲居，房主外祖父留下的，因为父母也有住房，那个院子就一直空着。

        赵东林去看过，堂屋、正屋，加上东西厢房，一共八间，非常符合佳慧的预期。

        “人家说了卖多少钱没？”

        “三千八，一分不肯少。”

        房主本着卖也可不卖也可的想法，不接受还价，价格到位就卖。

        对于买房这件事，张巧儿自然举双手赞成，尽管价格不低，但家里每天都有进账，感觉也没那么糟糕，沈念茹是真的舍不得。

        “家里也不是住不开，后院还有一间空屋，你小叔子过来让他住后院呗。”

        要是都搬走了，家里不就跟以前一样冷冷清清了嘛，经历过热闹，就再也不想孤独了。

        “我也不是急着搬出去，只是看到合适的房子买下来，如果干妈舍不得我们，我们就继续留下来陪着你。”

        沈念茹笑着拍了拍佳慧的手背，假意嗔怪道，“你这闺女，还拿干妈取笑。”

        既然佳慧说暂时不搬，沈念茹就放心了。

        八月底，赵东河带着儿子石头来了省城，老家现在就剩赵满柱一个。

        村里人开玩笑说，“二大爷，你怎么不跟着去城里享受呢，他们都在城里吃香喝辣，把你一人丢家里。”

        赵满柱抽了口旱烟，吐了一口烟，敲打着烟灰说，“我是留守后方，这么一大家，全靠我照应。”

        石头大名赵卓明，艰难通过了小学的入学测试，入读小学一年级，校长看在黑蛋的份上没有收赞助费，而黑蛋已经是五年级的学生了。

        “石头，你这成绩跟你哥没法比，以后得跟你哥学，好好用功知道吗？”

        当然，赵东河只是这么一说，并没有责怪儿子的意思，他自己小时候不也处处比不上他哥嘛，这也算“遗传”。

        东河考入的是吴东省矿业大学，学科知识以矿产、工业为主，跟吴东大学这种综合性大学有一定的区别。

        他高考虽然考了两百九十多，但今年的考试科目比去年多了一门，也就是说总分比去年多了一百，加上今年的考试题目比去年难，东河的成绩也就是勉勉强强能上个大学的程度，对此他没有什么不满意，有学上总比在家种地强，老师说了，毕业后包分配，还能拿城市户口，这辈子靠着自己的能力，带着儿子从农村走向城市，已经是极大的进步。

        佳慧去看了房子后，最后还是决定买下来，现在不担心经济问题，钱放在银行里生不了多少利息，变换成固定资产绝对是升值的。

        买房的事交给赵东林，特意强调了产权证跟土地使用权，证件一定要齐全，避免以后扯犊子。

        下半年生活上一切顺利，生意上出了些问题，有人模仿了茶叶蛋跟卤味，电影院的生意受到了影响，另外，入秋后，凉皮的生意也淡了下来，朱院长很着急，这天特意请佳慧跟赵东林去饭店吃饭。

        “你们可得想想法子，之前一天能挣五六十，现在一天才三十多。”

        “做生意就是这样的，别人要卖咱们也无权不让人家卖啊。”

        “我知道，这不是找你帮忙嘛，我记得你之前说过，还有很多吃食上的点子。”

        “院长，你也知道我们都是学生，每天准备那么多已经够累了，在想别的点子我也忙不过来啊。”

        朱院长差点儿就脱口一句话，没关系，你忙不过来就把法子告诉我，我来想办法。

        话到嘴边才想起来这话不该说。

        “那你说怎么办，我都听你的！”

        赚钱是会上瘾的，眼看生意被别人抢走，一个月少了几百块钱，朱院长抓耳挠腮的难受。

        “朱院长，咱们不如改一改合作的方式，我帮你出点子，不过这一次我不参与整个过程，一次性卖断，以后生意好坏，卖的如何我也不过问，您看这样如何？”

        生意下滑佳慧不是不知道，只是一直没去管，这种事，谁先开口谁就丧失了主动权。

        这半年赚了几千块，房子也已经买好了，退一万步来说，即便没有任何收入，佳慧也已经达到了最初的目标。

        因此她早就想好了对策，将自己从之前的合作模式中脱离，一次卖断，不用一家人起早贪黑的忙碌。

        朱院长心里咯噔一下，他知道，佳慧这是准备抽身了。

        经过这半年的合作，朱院长看出他们是能人，商人逐利，朱院长之所以能容忍佳慧分奶酪，看中的就是他们的潜力，不想撕破脸，但现在，他们自己想分道扬镳，朱院长想，既然拦不住，不如为自己谋取最大的利益。

        “你先说说点子，我看这个钱我值不值得花。”

        “现在所有的东西，鸡米花、茶叶蛋，包括鸡翅鸡爪的做法我全部告诉你，另外再提供其他的食物，马上要往冬天过，大家喜欢吃口热乎的，豆腐脑、肉夹馍、关东煮，你尝过后再跟我谈价格，你看怎么样？”

        这些都是二十一世纪称霸小吃街的美食，佳慧有信心，朱院长绝对会愿意掏出口袋里的钱。

        这顿饭结束朱院长就要跟着佳慧回去，一刻也不愿意再等，佳慧笑着说，“院长，您看这个时间我也来不及准备，咱们不如约明天，您早点儿过来。”

        佳慧早上九点有课，跟朱院长约的时间是早八点。

        “你有几成把握吗？”

        “六成吧，就算不成咱们也没什么损失不是吗？”

        赵东林看着狐狸一样的媳妇儿，心绪非常复杂，一方面为这样聪慧的媳妇感到骄傲自豪，另一方面又有巨大的压力，他一个经济系的学生，在做生意这一块，还不如自家媳妇透彻。

        其实他完全没必要“自卑”，作为经历过二十一世纪信息时代的穿越者，没吃过猪肉也见过不少猪跑，那些先进的商业模式，在改革开放的春风还没有吹遍祖国大地的时候，具有非常强的前瞻性。

        第二天，佳慧五点准时起床，鸡米花等食物交给美香他们，她则全心全意为新产品做准备。

        先准备肉夹馍的面饼，醒面的时候去市场购买新鲜食材。

        关东煮的高汤已经煮了一整晚，食材买回来后让赵东林帮着她将蔬菜豆制品切成块状。

        “嫂子，你这是在准备什么呢？”

        佳慧把事情经过跟东河说了，东河听后乍舌道，“这真能成？”

        在他看来，吃食而已，哪能一个配方就卖那么贵的价，除了那关东煮，其他东西也不是多特别，肉夹馍还是某省特产呢，豆腐脑他也不是没吃过。

        佳慧笑笑没说话，美食千千万，配方不同口味千差万别，同样的烤鸭，为什么全聚德就比旁的烤鸭出名，这就是全聚德打出来的品牌价值。

        时间分分秒秒过去，七点多钟朱院长就到了，佳慧的准备也到了最后阶段，赵东林招呼朱院长在堂屋里喝茶。

        在朱院长喝了两杯茶，越发如坐针毡时，佳慧带着美香他们进了堂屋，每人手里都端着碗，走在最后的赵东河甚至端着汤锅，汤锅里一根根木签竖着。

        市场上自然没有木签卖，这木签是佳慧让赵东林用家里的木块削的。

        朱老板的目光顺着他们手里的碗移到了餐桌上，鸡汁豆腐脑、肉夹馍、关东煮，还有酸豆角、香菜、榨菜、辣椒等配料摆在他面前。

        “朱院长，您先吃豆腐脑吧，这些配菜您都可以加进去。”

        朱院长撸起袖子，先用勺子挖了一口，浓郁的鸡汤，爽滑的豆腐脑，清香扑鼻，入口顺滑，味道确实不错，朱院长吃了一口点头，看来是满意的。

        跟着，他按照佳慧的话，一样样加入配料，加一样吃一口，越吃眼睛瞪的越大，等所有的配料加全，他已经吃的停不下来了，等一碗豆腐脑吃完，他只感觉意犹未尽。

        “好吃，比我以前吃的豆腐脑都要好吃。”

        别说他吃的爽，看着他吃的众人也开始流口水了。

        佳慧笑着把肉夹馍递了过去，又从汤锅里挑出了不同种类的关东煮，放在了汤碗里，还盛了一碗汤。

        这高汤可不是后世那种调味料兑水的做法，而是佳慧用鸡汤、菌类、鲜虾及各种香料熬的，又美味又营养。

        朱院长上演了七十年代吃播，一口肉夹馍，一口关东煮，吃的干了再喝口汤，没几分钟就光了，最后由于肚子太松，不得不松了一截裤腰带。

        “哎，真是太撑了。”

        等所有东西都吃完，朱院长心里就有了数，准备迎接佳慧的“狮子大开口”。

        以他对佳慧从来不肯吃亏的性子，知道这次绝对要掏出一大笔钱。

        “朱院长，明人不说暗话，我也不给你胡乱开口，你也别跟我还价，一个配方两千块，之前的鸡米花茶叶蛋就算我送你的。”

        佳慧的话一出口，所有人都倒吸一口气。

        两千块什么概念，整个省城能一下子拿出两千块的人有多少？更何况不是总价两千，是一个配方两千，也就是说这三样吃的就要六千块！

        “董同志，你这开口也太狠了……”

        没等朱院长说完，佳慧就开口了。

        “朱院长，我还要去上课，真没时间跟您讨价还价，咱们合作了这么长时间，生意如何我很清楚，六千说多也多，说不多也不算多，顶多两三个月您就能赚回本来，这一劳永逸的事，您何必计较那么多呢。这生意我也不是非要塞给你，不管是卖给别人还是我自己卖都可以，不过是咱家现在抽不出人手来罢了。”

        赵家人一开始还觉得佳慧提的价高，佳慧这么一解释，他们又觉得确实是这么一回事，要是自己家卖也能挣钱啊，之前茶叶蛋鸡米花的生意半年还挣了三千多呢。

        朱院长脑子里不停的思索着，六千块不是小钱，但佳慧说的也对，今天这三样比之前的茶叶蛋跟鸡米花还要好，又好吃又填肚子，更何况佳慧也说了，茶叶蛋跟鸡米花的配方也给他。

        “行！六千就六千，但你得保证把人教会了，味道不能有丁点出入。”

        朱院长咬着牙应下，赵家人又是深吸一口气，只有佳慧微微一笑，赵东林的神情也相对淡然。

        说定后，赵东林拟了合约，双方签字盖手印，朱院长先付了百分之二十的定金，留下一千二，说好晚上派人过来学就离开了，走之前还带了两个肉夹馍跟一碗关东煮。

        一种配方两千块，佳慧一次性收入六千元，张巧儿震惊的连话都不会说了。

        “你这嫂子，忒厉害。”

        除了厉害两个字，张巧儿已经无法来形容这个儿媳了。

        赵东河点头，进城后他见到听到了太多以前没有见过听过的事，整个思维都发生了翻天覆地的变化，他惊异于大嫂的赚钱能力和思维模式，知道这个世界还有这样的规则，能够不付一分一毫就能获取巨大利益的。

        也正是这一次，让他对生意产生了兴趣，在完成学校学习任务的同时，他还借了大哥经济学方面的书看，受益良多。

        多年后，他成了商业大亨，不仅有自己的矿产，还建立了庞大的工业王国，得益于这些年的思考和学习。


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