1、要奥地利政府协助光明基金收购一家奥地利的银行。

　　2、奥地利政府必须出台一系列的政策，包括：①投资者投资股市减免税务待遇……②出台政府要求政府社保和福利基金、保险公司进入股市……

　　3、维也纳证券交易所得进行股市制改革，光明基金需要收购一部分的股权。

　　4、半年内推动二十家奥地利大型公司上市。

　　大的条件只有四个，但是就是这四个条件，却让尤利西斯·麦伦为难了。

　　“伯克利总裁，你的条件太多了，而且对我们而言，操作难度很大。”利西斯·麦伦苦笑着说道。

　　乔治·伯克利淡笑着摇摇头，说道：“看起来难度很大，实际上对于奥地利政府而言是可以做到的，关键看你们愿不愿意去做。”

　　“从一战结束至今六七十年了，奥地利也没有一个成功的资本市场，这已经体现了打造一个资本市场的难度，如果你们能够做到，也没必要找我帮忙。”

　　“现在我们经过研究，已经提出了前提准备条件，如果奥地利政府无法为我提供这些，我们公司是不敢去冒这个风险。”

　　“麦伦先生，选择权在于你这里，我并不是非做不可。”

　　尤利西斯·麦伦默然，眉头紧紧皱起，心中剧烈地挣扎起来。

　　实际上他并没有生气，乔治·伯克利说的也有理有据，现在是他们奥地利政府有求于人，乔治·伯克利也花了心思去提出条件，证明了他的诚意，现在球已经踢回了他这里，选择权确实在他手中。

　　只是这个皮球太烫手了啊！

　　思考良久之后，尤利西斯·麦伦一咬牙，心中有了个决定。

　　他目光灼灼地看向乔治·伯克利，态度诚恳地说道：“伯克利总裁，我已经感受到了你的诚意，我本人也十分愿意跟你合作，你的条件我本人也没意见。”

　　“但是我想你也明白，这件事情已经超出了我的职权范围，我需要上报上面讨论研究。”

　　“所以，对于你提出的四个条件，能否为我深入地解读一下，我需要这些内容去说服我的上司。”

　　乔治·伯克利微笑颔首：“当然，这是我应该做的。”

　　“那么我从第一个条件开始。”

　　说着，他坐直了身子，摆出了一副正式谈判地姿态。

　　尤利西斯·麦伦对身旁的维也纳证券交易所主席特洛伊·沃波尔吩咐道：“特洛伊，你负责记录清楚。”

　　“是！”

　　堂堂一个证券交易所主席，此时只能履行一个秘书的职责了，老老实实地拿着笔和笔记本准备记录。

　　看到他们准备好了，乔治·伯克利开始阐述自己的观点。

　　“第一点，我需要奥地利政府协助我们收购一家银行，出发点很简单，我们公司需要庞大的资金来激活资本市场，同时在中后期起到主力作用。”

　　“我们公司虽然实力雄厚，但是主要的资金只会在英国、西德、法国，以及美国等地投资，能够投入到奥地利的资金会比较少，在资金量不足的前提下，就需要银行的资金来放大，否则无法形成规模效应。”

　　“其次，只有我们收购了一家银行，在我们的意志主导下，才能够全力配合奥地利政府，为广大投资者提供资金支持，迅速让奥地利资本市场膨胀起来。”

　　“要起到这种效果，我们必须收购一家奥地利大型的银行。”

　　说完，乔治·伯克利先停了下来，等待特洛伊·沃波尔记录。

　　过了一会儿，特洛伊·沃波尔向尤利西斯·麦伦微微点头示意，后者将自己刚才思考的问题抛了出来：“伯克利总裁，你的理由符合逻辑，对于收购的银行，你有没有筛选出适合的对象？”

　　乔治·伯克利点头说道：“当然，我初步筛选了一下，有五个收购对象。”

　　“分别是奥地利中央合作银行、奥地利信贷联合银行，奥地利汇划信贷银行、奥地利中央储蓄商业银行和奥地利第一储蓄银行。”

　　这五家银行，就是奥地利前五的银行。

　　其中奥地利中央合作银行，是奥地利最大的私人银行，成立于1927年，为个人，跨国公司和金融服务商提供商业和投资银行产品和服务。本质上就是投行性质，背后最大的头头就是洛希尔家族，现任董事长是李斯特·洛希尔，洛希尔家族奥地利分支的负责人。

　　第二的奥地利信贷联合银行、第三奥地利汇划信贷银行和第四奥地利中央储蓄商业银行，都是奥地利政府持股的银行，并且持股比例都在百分之五十以上。

　　而第五大的奥地利第一储蓄银行，也是私人联合持股的银行，在1819年就成立了，十分古老，但是因为经营策略问题，客户比较少，仅有六十万左右，连奥地利人口的十分之一都不到。

　　尤利西斯·麦伦点头说道：“好的，我知道了，我会向上面汇报。”

　　说完，他又看了特洛伊·沃波尔一眼，看到后者已经在记录，他就放下心来。

　　他心中斟酌了一番，发现乔治·伯克利这第一个条件，看起来难，实际上操作起来也有很大的空间，三家国有控股的银行，卖一家似乎也无伤大雅。

　　就是不知道上面的决心是不是跟嘴上说的一样坚定。

　　“伯克利总裁，请继续。”

　　乔治·伯克利继续说道：“第二个条件，实际上也不能说是条件，可以看做我对于你们制定的方案的补充。”

　　“其中第一条，给投资者减免税务，可以细分为后期抵扣和前期赊欠，只要投资者将企业经营利润和个人收购投入到股市中，将享受免税待遇，这样一来投资者就会主动想办法让钱活动起来，而不是沉淀在银行当中，政府虽然税收更少了，但是资本投资效益绝对能够弥补回来，积极影响更大。”

　　“第二条，奥地利政府的社保和福利基金，以及保险公司，都拥有庞大的现金流，如果能够投入到股市当中，那么将起到压舱石作用，给予投资者无与伦比的信心，资本市场的蛋糕绝对会飞速膨胀，而且投资也会升值，实际上也是利远大于弊。”

　　“具体的成效，可以参考美国和英国的做法，都已经取得了显著的成效。”

　　


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