这个年代的台球室，面临的问题其实都是一样的，破旧的球台，凹凸不平的桌布，上面居然还有烟头烫的洞，直线运动的球形轨迹，走着走着就会拐弯，眼看着要进洞又会退回来。

  可他妈就算这么多毛病加在一起，也不是周良安打不进球的理由。

  赵福哭笑不得的看着周良安，既然不是球台不平的问题，又不是老板技术的问题，双球进洞的黑锅还能由谁来背呢？

  对了！怪它！

  赵福反应速度超快，一把从球桌上抄起球杆，“老板，是球杆的问题，换个皮头的话，以老板对力度的掌控，就能轻松驾驭，我马上把球杆给换了。”

  “不打了。”

  周良安脸皮厚得已经找了所有的理由来掩饰自己的技术差，再怪下去就没怪的了。

  “赵福，查找问题的原因就要像你今天这样从多角度去判断，别他妈总盯着球台不平，球台再不平，该进还得进……如果不是球杆的问题的话，刚才我应该可以一杆清台了！”

  众人的表情很复杂，心情更复杂，这人能要点脸吗？

  “良安！”

  周贵和马东锡一同进了台球室。

  忙于生计的周贵，他没有停下来的本钱，没日没夜的拼命工作，别人下班了他还在送货，别人还在睡觉的时候他已经起床送货，他无时无刻都在为美好的生活而努力。

  周贵觉得自己的第一步，应该是：活着。

  他对他自己的人生有准确的定位，从来没有想过因为侄子是大老板，就可以坐享其成，背靠大树好乘凉。在老周家能长出这么正的三观，连周良安都觉得非常意外。

  “四叔，你是不是捡钱了？我觉得你笑的好高兴哟！”

  周良安给四叔散了一支烟，还捂着火给他点着，四叔压低的声音在周良耳边说，“刚才卖了20桶水出去！”

  “二十桶？一口气？”

  “嗯！”看到周良安惊讶的样子，周贵非常自豪的点了点头。

  周良安心想，这单生意本来是谁抢的，但是因为市场还没有设立，现在交由极运在负责销售这一块，没有正规的销售体系，客户单纯是有一个捡一个。

  所有人都在忙于送货的时候，周贵却已经打起了销售的主意，这让周良安看到了周贵的又一个天赋，有些人自带天赋真不是一句玩笑话。

  面朝黄土背朝天的周贵出来的时间才两个月，他的天赋就已经得到了展现。

  “我是这么想的，他们反正每个星期都要换一桶水，一桶水的成本是1块5左右，我们卖出去是三块，五桶水的纯利润是7块5角，减去1块5，就是6块……”

  周贵说的正高兴的时候周良安打断，“为什么要减去个1块5角？”

  “我答应那个老板，他买5桶，我送他一桶，我也不懂这个当中是什么道理，反正就是觉得一次能挣好多钱，就是利润比之前少了一点……”

  周贵没怎么上过学，他当然不明白这个理论。

  这就是一种商业模式，它有一个专有名词叫：促销！

  促销的好处在于可以迅速的吸引消费者，能够强烈有效的刺激购买欲，最重要的一点是能够让资金快速回笼，是商业模式当中屡试不爽的一种套路，也是会员制与连锁店发展思路的基石。

  在最短的时间内从消费者到手里拿到大量的现金，然后去开分店，去做别的投资，去做其他更赚钱的生意。

  没人教过周贵这样的知识，但是他却在实际工作当中却总结出了这一套商业模式，什么叫天赋？这他妈就是天赋。

  “四叔，可就算这样的优惠大，你也不一定能说服人家一口气买20桶啊！”

  周良安好奇的是四叔怎么把这二十桶水给卖出去的。

  周贵说，“其实人家老板很讲道理，人又好，他相信我，我也确实为了帮他省钱，所以才给他出的这个主意，之前我给叶老板打了个传呼，问问他的意见，他答应说没问题，我才这么干的。人家老板还觉得我是个好人。”

  嘶……

  可以啊，周老四，说你不是销售天才，都没人相信了，周良安最初想达成的一种产品销售模式，就是一线销售人员为客户负责，一线店长为销售人员负责，公司中层为店长负责，高层为中层负责，决策层为高层负责。

  只不过公司刚刚起步，周良安现在是一言堂，不搞那么多虚头巴脑的东西，层级多了会影响办事效率，所有事情都由他一个人拍板，就是干。

  周贵现在体现出来的销售天赋，让周良安认识到了他的超前意识。

  周良安突然觉得把周贵放在极运当中，是一种浪费。或者说应该让他去更多的岗位，多熟悉熟悉这个世界上的商业模式，以后还能当大用。

  “四叔，买5桶送一桶，他买了你20桶，你就要送4桶，那一共24桶水，你全部都要给他拉过去吗？”

  周贵点了点头，“那肯定，人家一口气把这么多钱都给付了，那我不得把水全部都给他拉过去吗？”

  周良安心里叹了一口气，还好还好，农民周贵还没有到逆天的地步。

  可是资本家周良安有话说，“四叔，你应该去告诉那个老板，24桶水放在他那里太占地方，大家关系都这么熟了，一桶水一桶水的给他送，保证不会让他断水。这样的话，他也不会平白无故的多占23个水桶，要知道这个水桶是循环利用的，多放了23个在他们家，那么厂里就少了23个桶，无形当中也在增加我们的生产成本。”

  四叔摇摇头，“我也不懂那么多，良安你说怎么办就怎么办，我现在就去跟老板说。”

  恕周良安直言，在场的，没有一个人看得懂他的操作。这特么就是《资本运作》。

  周贵真的说服了老板，只要打一声招呼，就给他送一桶水，也就说他花了24桶的钱，买到的水将分24期送给他。

  如果有100个这样的人呢？1000个呢？

  商业模式是这样的商业模式，不过周良安的确没打算在水上搞这么多名堂，至于后世的那些烟啊，酒啊，大闸蟹什么的，可没少用这些套路。

  给周良安印象最深刻的应该就是大闸蟹，一张大闸蟹的卡连续三年都看不到大闸蟹的影子，但是这卡却可以流通，草特么的。


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