送礼？邱建军是不会要的。

  那么邱建军要什么呢？成绩。

  邱建军觉得周良安这个年轻人有一点小聪明，表达出的观点和邱建军不谋而合，再加上周良安近期的一些想法，让邱建军很感兴趣，所以约他到家里来坐坐。

  桌上并没有提及周良安的下一代产品到底是什么？

  直到坐上了餐桌，邱建军才正式介绍自己的老婆，“这是我爱人，苏荷！”

  苏荷？我还八十八号呢！周良安心里笑了笑，嘴甜地招呼，“嫂子好！”

  周良安才刚抬屁股，苏荷赶紧压手，“快坐，快坐，自己家里没那么多规矩。”

  邱力听到周良安叫他妈为嫂子时，翻了个白眼，心骂，狗曰的，又占我便宜。

  90年代，官方一点的人物在跟别人介绍自己的妻子时，通常两种称呼，一种为家属，一种为爱人。

  爱人是比较常见的，但是不知道怎么回事，过了20年之后，爱人反而变成了很肉麻的称谓，成了秀恩爱的标配，但是在90年代初期的时候，的确是一件很平常的事情。

  “小周，谢谢你把我儿子从游戏厅当中赶出来，小兔崽子，一天不务正业的就知道进游戏厅。”苏荷感谢周良安。

  邱力老老实实坐在那儿像个乖巧的小学生，主动把装满肉的盘子朝周良安的面前放，“周老大，请用餐……周老大，要不要我替你夹……尝尝这道菜，可是我妈的拿手好菜……”

  周良安的脸又憋红了，儿子夹着尾巴的样子让苏荷狐疑的看着周良安，这人该不是什么流氓混混一类的吧。

  这一刻苏荷的眼神都开始戒备了起来。

  邱建军怎么会不知道这小兔崽子打的是什么主意，肯定是因为周良安几次三番的把他从游戏厅当中给扔出去，心怀怨恨，狐假虎威的想着报复呢！

  只不过他儿子狐假虎威的方式和传统的方式又有些不同，在老子面前装怂要强过装横，当然他也不是要让老子去收拾周良安，纯粹是为了恶心周良安，只要让周良安心里不舒服，他的目的也就达到了。

  周良安现在的确挺窝火的。

  邱建军为了不让他儿子再胡闹下去，主动问，“为什么想到昌明路禁止未成年人消费？”

  周良安松了口气，接过酒杯的时候先敬了邱建军一杯，“未成年是什么？八九点钟的太阳，祖国未来的花朵，我不能眼睁睁的看着他们，就这么被荼毒了。他们应该受到良好的教育，而不是在游戏厅台球室这种地方虚度光阴……”

  周良安只是浅谈了一下自己的看法，邱建军就已经非常满意了，然后瞪了一眼还准备作妖的邱力，让他老实一点。

  周良安偷偷一笑，臭小子，你跟我斗，你还嫩了点，你给我等着，一会还有你难受的。

  周良安心中暗自和那个小兔崽子较劲的时候，邱建军再说回周良安口中的下一代产品，“说一说你准备找那两家电视台宣传的想法。”

  “是宣传，那也是一种营销模式，这是一种打破传统销售模式的概念，我们暂时就叫它为电视购物吧！”

  电视购物？

  邱建军的心中怔了一下，这个东西对他来说算是一个新鲜事物，但是却用简单的4个字概括了周良安所想所计划，差不多已经明白他想干什么。

  邱建军居然主动要给周良安倒酒，周良安哪敢如此托大，赶紧从他的手里接过酒瓶，“我来，我来……”

  “你给我详细说说。”

  “怎么说呢，我打个比方吧，现在大家接触到的最多东西应该是收音机，电视跟报纸杂志，电视广告不用说了，收音机当中偶尔也会打打广告，这很正常，但是它们都没有打破传统的销售模式，第1个打破传统销售模式的应该是杂志购物。”

  周良安问邱力，“你们家有杂志吗？给我找一本。”

  邱力本来挺不情愿的，不过被他老爸瞪了一眼之后，只得屁颠儿的去找了一本杂志过来，周良安翻到最后一页指着上面的一些商品图片说，“这些东西，就是通过汇款的方式购买，你看有铁手套、弹簧刀、双截棍、铁手指，还有开山刀等等，只要你通过汇款的方式，然后将商品的编号填写了之后，厂家接到这笔汇款，在查阅产品编号确定了之后就会将这种商品给你邮过来，简称邮购。”

  邮购邱建军是知道的，但是这个东西呢，买卖双方缺乏信任，许多人都会在心里产生一种疑问，这钱汇出去之后，商品真的能收到吗？所以邮购这个东西的销量其实并不高，缺乏了最基础的信任。

  让邱建军消化了一阵之后，邱建军饶有兴致的问，“电视购物也许可以打破传统销售模式，但是信任的基础在什么地方？”

  “电视台的公信力！”

  周良安讲出了这个问题的核心所在，邱建军终于能够窥探到周良安意图的全貌。

  也就不再打算打断周良安，让他接着往下说。

  “80年代末期的时候，电视机成了百姓家中的普及电器之一，于是有了电视广告，大家的耳边会经常想起一些熟悉的广告词，活力28沙市日化……快看，有龙卷风来了，大大泡泡糖……生命一号补充大脑营养……洁尔阴，洗洗……”

  “咳咳……”

  邱建军猛烈的咳嗽了两声，才阻止周良安继续说下去，小兔崽子真是越说越上瘾，也不看看场合。

  周良安对这个小插曲丝毫不放在心上，一拍手，将邱建军的思绪重新引导到他的身上，接着说道：“这些广告足够洗脑，让你在选择同类型商品的时候，第一个就会想到他们，然后就会在逛街的时候，第一个想到这样的牌子去购买，这就是广告效应。但也有问题，就是你不逛街的时候，你肯定不会想到买东西，那么广告变现的能力相对较弱。”

  “电视购物就不一样了，一边宣传，一边洗脑，一边营销，方式方法其实很简单，就是在电视上反复打广告的时候，把电话号码印在下面，如果你对这个产品有需要，手边正好有电话，会怎么样呢？拿起电话，拨通电话，然后下单……”

  就这么简单？

  邱建军实在不相信这种能够打破传统营销模式的手段会这么简单，“付款怎么付？取货怎么取？”

  “送货上门，货到付款！”

  周良安端杯请酒，一气呵成，满脸都是自信。


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