费信又穿少了。

        现在早晚凉，冻得抖抖嗖嗖的还要在电瓶车上耍帅，本来就瘦也没什么脂肪，这个年纪啊，真是要风度不要温度。

        但是他就奇了怪了呀，

        “你在这车库搞什么呢？又是桌子又是凳子的。”

        温晓光粗暴回答：“讲你也不懂，赶紧载我走。”

        费信一句妈卖批憋在胸口。

        温晓光是有正事儿，温晓晓和刘以琦都不曾意识到，如果有一个人可以立即杀死他们，

        那就是张琴。

        路上，费信问道：“你最近和晓晓姐是不是在卖东西啊，一直找我大姨妈。”

        我日，温晓光一听这魔性的称呼顿时受不了。

        “你不能就叫她大姨吗？”

        费信一懵。嗯？

        “我是叫她大姨妈啊。”

        温晓光：“……”

        吗还妈，傻傻分不清楚，造孽的孩子！

        “不说这个，你到底在和晓晓姐弄什么？”

        正当事，倒也不必故作神秘。

        “也没干什么，就开了个淘宝店，卖点小玩意儿。”

        费信一听，觉得平常，这年头开网店又不是什么新鲜事，不必弄得跟发现美洲新大陆似的。

        “晓晓姐开的？”

        “算是吧，但是她今天没有轮休，所以我就来了。”

        费信也不问太多了，他对这些没有兴趣。

        这次去的是他大姨的小厂里头，有一个大门，拐进去就到，这孩子对其他的事没有兴趣，只问道：“你这个要多久？搞完咱上网去吧？”

        踢球他腿是不行，上网更没兴趣，也没时间。

        “今天没空，你去玩吧。”

        “我靠，什么意思？！”费信当即有些炸毛，“我日，你不到八点给我打电话，我吹那么冷的风给你送到这儿来，你现在跟我说你一天都没时间？！”

        温晓光笑了笑，这么还跟个小怨妇似的，

        “我这挣钱呢，赚了钱，我以后带你去现场看卡卡踢球。”

        “你拉倒吧，卡卡都转会到皇马了，上哪儿看他带球狂奔去。”

        “你个假粉，行了，回头我请你吃好吃的，今天就先回去吧。”

        费信很难受，宝宝很不开心，七天一个轮回的早觉没有了，这是最气的。

        ……

        ……

        暗红色的大门进去是条水泥路，远望有零星的小厂房，墙边堆的满是各式各样的布料。

        办公区域是一个四层的小楼，看着不大，还算整洁。

        进楼前，温晓光晃了晃自己不太舒服的小腿，脑子里把事情过一遍，我是十七岁的高中生，我看着很单纯，不懂套路，所说的每一句话都是实话！

        重生者老要在某些场合扮成熟，但今天，他就是个孩子！！

        打开门就发现有人，一个小姐姐，她一看温晓光，小心脏一颤，我的乖，天上掉下个帅哥哥，立马就有些娇羞起来了。

        “请问你找谁？”

        温晓光观察了下，道：“找你们张老板，你就说是温晓晓来了。”

        “好的，我带您过去吧。”

        小地方，也不需要什么预约等花里胡哨的东西。

        小姑娘走在前面还不忘偷瞄，搞的温晓光直把衣服紧了紧，干什么？干什么？眼神不要那么赤裸裸好不好！

        二楼。

        啪啪啪，门就开着呢，她还敲，门很委屈。“张总，有人找。”

        温晓光点头冲她笑笑，“谢谢。”

        屋里张琴起身，“小陈，倒水，”

        然后对温晓光讲：“你好你好，进来坐，请问你是？”

        “温晓晓是我姐姐。”

        张琴一听，温晓晓？

        这两天印象深着呢。

        “喔，对对对，我想起来，她和我说过今天上班，是你来找我、小信呢？他没来嘛？”如温晓晓描述的一样，她看着不凶，谈吐和蔼，看着就让人亲近，“哎呀，其实你都不用亲自过来，有什么事打个电话给我就行。”

        温晓光说：“我小腿抽筋，走路不太方便，本来也没想着过来，但是总要摸摸门的，而且我怕电话里说不清楚。”

        张琴脸色平常，心里却怪异，如果说他是费信的同学，那就是一个高中生，还是小孩儿呢，

        很少和孩子谈事，心底里多了些放松，

        心中闪过思虑，嘴上还是说道：“是要摸摸门，回头我也去你们那儿摸摸门。对了，你今天过来是什么事？”

        温晓光说道：“大事倒没有，主要还是催一下，现在下单量涨的多，要的挺急的，反正有多少就先出多少，还有就是我们上架了一些新的抱枕。”

        “是嘛，卖的这么好啊？”老阿姨若有所思，随后很轻易的打发，“这样，我先给你打个电话催一下，不管有多少，让他们先装车送过去。”

        温晓光点点头。

        这是主要的，不管怎么样，继续发货，其他的慢慢再说。

        其实他这次过来，还有一个目的。

        张琴把新的四个抱枕样式拿过去，她这个年纪对这些不感兴趣，她感兴趣的是别的。

        见对方年纪小，她也就没再掩饰，心中许多问题都想问个明白。

        “第一次和你姐见面的时候，我还真没想到那个抱枕那么受欢迎，我问她，她说都是你的主意？”

        刘以琦和温晓晓都不理解网店的脆弱性。或许是觉得胜券在握了。

        其实那俩姑娘都不知道，有一个人，可以轻易的窃取他们全部的成果，前期营销的努力，花费心思设计抱枕的努力……都给别人做了嫁衣。

        就像袁世凯从孙中山手里接过民国大总统。

        张琴如果懂年轻人的想法或者自己胆子大一点去尝试，可以直接申请开设一个淘宝店，完全复制他们的模板，与此同时，切断他们的抱枕供应。

        是的，羡州满地的小厂，但再快，重新联系一家也需要一个缓冲，而如果一个人对网店了解就知道，如果买家下了单后超过24小时还不发货，退单会非常多。

        但是关于‘二哈抱枕’的搜索还在继续，买家才不认谁是原创者呢，这家不发货，换一家就是了，多大的事。

        其实线下类似的事儿多了去了，

        一个人租个门面房开门卖衣服赚了钱了，房东很快眼红把他赶走，这生意自己做，这钱我要得着。

        所以一开始温晓光要找熟人，找熟人不是为了优惠那么一点点，而是为了让他有一个违约的道德成本，当然，他不是拿这个来解决问题，他只是拿这个来争取时间。

        他可以接受盗版，不接受也不行，由不得他。

        但接受不了这么早期的模仿，至少给三个月的时间。

        所以思虑良久，他还是决定自己过来。

        “的确是我的主意。”温晓光挠了挠头，笑起来的样子单纯的像个连女孩儿手都没牵过的纯情小处男。

        张琴夸赞道：“那很厉害啊，你看你这么小，都会赚钱了！说起来我还真是没想到，会有这么多人喜欢这个玩意儿。你说你是怎么想到呢？它这什么奥妙啊？”

        没有心机和防备的孩子，问什么答什么。

        “其实不光是您，一开始我姐她本身也不太看好，您也不必一直夸我，我也是凑着巧了，另外一个，这哈士奇抱枕火不了多久的。”

        “火不了多久？这是为什么？”她急急问道。

        温晓光全部‘秃噜’给她，今天她问什么答什么。

        “因为网络时代，公众的兴趣点变的很快，说深了您不理解，你就看看电视上那些明星，昨天还很多人喜欢呢，今天就无人问津了，和我们这抱枕一个道理。”

        “是吗？”

        张琴相信他说的话，孩子是说了实话的，她只是想着去分辨那些话本身的对错。

        “是啊，所以我立即拿了新的头像抱枕过来。”

        “喔，原来是出于这个考虑，”这么一讲，明白了。

        这其中的逻辑，通了。

        张琴看他是孩子，也没那么多顾虑，直接又问：“那你是怎么弄的呢？”

        “说简单也简单，说难也难，”温晓光回答的不带任何犹豫，“其实关键不是东西做的好不好，而是营销造势。”

        具体来说，我卖哈士奇抱枕，就得把他们的兴趣吸引过来，这不是自然发生的，因此我也说，这种火爆是暂时的，你看去年满大街放的qq爱，前年的老鼠爱大米，现在还有人听么？”

        “那倒也是，你们年轻人喜欢什么都是一阵一阵的。”

        她一想这好像就没什么意思了，自家有着一个不错的小厂，如果是很有前途的倒是值得一试，不过这种千变万化的、属于年轻人的东西还是算了。

        而且目前来看，挣的利润也不如自家。

        “听你说来，这也不是长久之计啊，”张琴一想，如果是这样的性质……

        “等这波热乎劲过去，下一波热乎劲你赶错了呢？你给我的新头像抱枕，可谁知道往后的人喜欢什么？”

        他一听立即皱眉，仿佛一时之间也想不到好办法。

        他的情绪全在脸上，人家看的一清二楚。

        张琴看了一咯噔，哟，别给我说不高兴了，她们做生意的忌讳说难听话惹人不高兴，有这个毛病的人也别做生意。

        “我就是提个醒，这问题不能不想啊。”

        温晓光拍了拍大腿，咂巴一下嘴巴，声音都变大了，“张阿姨，您说的还真是有点道理啊！”

        张琴笑了笑，其他的话没有再说。关闭了这几天一直看的淘宝网页，忙自己的事去了。

        出了她的办公室，走出这座建筑，温晓光收起呆萌，离开时转头看了看。


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