在鹅厂有动作前几天。

        皇甫回到中海，现在其实已经接近1月份的期末考试周，但是饿了么的创业势头越起越大之后，他便没那么关心学习上的东西了，对于他来说，读书本来就是为了赚钱。

        一下飞机之后，他就赶到公司。

        饿了么的早期策略其实一直不够大胆，或者说，没钱。

        外卖风起云涌的时候就是在爆炸补贴的时候，那个阶段许多都市里的人都有印象：2块钱一顿碗红横扫牛肉面，4块钱一盘蔬菜沙拉。

        两家公司竞争疯狂烧钱。

        假若温晓光愿意通过微信支持他们一些，那么加速饿了么将是他的利益诉求。

        毕竟太慢了。

        皇甫因为办成了些第一轮融资的大事，也因为对外卖还算理解一些，更因为与温晓光的特殊关系，所以尽管他年轻，但在公司里的团队里已经是最重要的几个人之一。

        出现在公司之后，别人叫一声皇甫经理也是蛮正常的事。

        “我找张总，他在么？”皇甫问一个同事。

        “在的，他一直在等您。”

        重要的信息已经在电话里说过了，温晓光同意让微信帮助饿了么导流。

        这是天大的利好消息。

        办公室里。

        张旭壕毫不掩饰自己的开心之情，他走过来拍了拍皇甫的肩膀！

        “辛苦了，辛苦了，我就知道你一定会给我带来好消息！来，和我说说细节！”

        皇甫也是难藏兴奋，“我给您带来了图，这是温晓光和我谈的时候提到的，他们内部正在对微信做些改动，这些图是概念，最后可能会有些不同，但方向是没错的。”

        皇甫从包里拿出来，一个档案袋，保护的特别好。

        张旭壕疑惑：“什么东西？”

        “就是饿了么的链接会在微信的哪一个位置。”

        “我们会在哪儿？！”张旭壕瞬间心揪了起来。

        这就跟写书有好的推荐位是一样的，这类性质的‘位置’甚至可以明码标价。

        就像鹅厂给京东在‘发现’页面的位置一样，拿了人家15%的股份，自然就愿意给好位置。

        温晓光给了两个选择，他们最想要的自然是在一级页面，也就是在发现页面，朋友圈和附近的人下面，直接添加外卖的选项。

        对于用户来说，如果不需要这玩意儿，对你也没影响，该聊天聊你的，核心的是【它不会打扰你】，没有广告，不占用流量。

        如果你打开了，觉得有用，自然就会觉得微信真方便。跳转的是饿了么的界面，包括ui设计这些都不是他们的工作内容了。

        显然，这儿是最好的，每天有多少人会打开朋友圈，这令张旭壕不敢想象。

        “但这是有条件的。”

        皇甫的出声打断了他陷入了兴奋中的幻想。

        是的，有条件的，这么好的位置。你能给我什么？

        我们，都是商人啊。

        皇甫简单说：“这个位置的价值自然不用提……我和微拓的黎总也接触过，他们的条件就是公司15%的股权，并且会派董事，帮助公司发展。”

        温晓光作为后来人当然知道饿了么是很有前途的，未来怎么样也是以近百亿美元的价格卖身的，但是黎文博不知道啊，花那么大代价，搞个董事去代表微拓的利益诉求，这太正常不过了，没有派去什么职业经理人去管这家公司就已经是他认为的‘不过分’了，你想想谷歌，投资人不放心两个创始人，直接给你搞个CEO过来，不接受也得接受。

        张旭壕听完后陷入了不安之中。

        皱着眉头细想一下，眼角不自觉的瞥了皇甫一眼……他，可是温晓光的好朋友啊。

        “这样一来，温晓光所代表的股份就占据了35%之多，还要有董事的名额……”有句话，他没好问出口，这温晓光到底要干什么？

        据说也是以前想要做外卖的，难道现在也有心思了吗？

        皇甫也不好说什么，这个决定实际上就是将自己……不说委身下嫁，但基本也是那个意思了。

        业务上依赖、资金上依赖，公司的独立性肯定会在某种程度上受损。

        若是老好人的温晓光，一定不会做这种事，但干公司久了之后，他明白了，在这里你退一步别人保准进两步，大家都是为了利益，该取的时候，没人会想着不好意思，他甚至还想多拿点。

        软弱即是自杀。

        而且他的确有自己的目的，微信想要构建生态，他不放心对重要的合作伙伴没有一点影响力，别的不说，万一，哪天这些家伙有点心里不乐意了或者因为什么事有点矛盾了，人家跑去投靠腾迅怎么办？

        有可能吗？

        可能性不大，但若是真的发生呢？

        这世界上要皮的树多，不要脸的人一抓一大把。

        你看苹果对供应商的控制，基本已经到无以复加的地步了。

        皇甫见老板不说话，又讲道：“晓光也给了第二个选择。”

        张旭壕不似刚刚那样高兴了，创业过程中，痛苦的抉择太多太多了，哎。创业不易，真不是说着玩玩。

        “他们计划在微信中加入钱包的功能，点进去之后会出现二级页面，在二级页面的最下方他们可以做一个第三方服务，饿了么的入口放这里。相应的，他们减少的股份诉求，只要10%，另外再补50万美元。”

        当然，董事该派还是得派。

        至于给钱，温晓光也会希望他们快一些好配合微信。所以钱么，给了就给了。

        “二级页面大概会比一级差多少？”张旭壕问道。

        皇甫难受了，“张总，这些东西都是全新的，即使他们自己也无法预测，甚至钱包功能会不会成功还另说。”

        沉吟了几秒。

        张总还是问了，“对于饿了么，他到底是怎样的想法？”

        “我们没有这样谈过，但张总您换个角度想想，他也得为微信负责，而且我可以保证，温晓光绝对不会对我们这行有什么想法，如果有，他当初没必要不选。”

        人是会变的，这可说不定。

        “我去一趟北金吧。”他想凭近距离的感受确认一下。

        皇甫双手赞成，“好的。我和他约时间。”

        当天晚上，他就飞到北金，都已经12点多了，温晓光还是见了他，在夜晚的城市热烈中张旭壕跟在他后边儿一起走在大厦的走廊。

        “微信该怎样正确的使用自己的流量优势，这是个很大的命题，皇甫是最早来的，但不是最早和我提过的，最后我只选择了你们，你知道为什么么？”

        “不知道，温总您说。”

        温晓光讲：“我们加一个东西需要考虑是给用户增加了负担还是增加了服务，我认为外卖入口的后者多过前者，所以我同意了。我们不追求并购公司，这与微信的‘赋能’理念有冲突，但是……张总，你也管了一个公司那么久了，你觉得治理公司的根本在于什么？”

        “是什么？”张旭壕摇头，在这个19岁的人面前，他的思维竟然只能在后面跟随。

        “是人性的风险。”温晓光缓缓出声，如果不并购，也没有影响力，不讲有什么意外的恶性时间，仅仅是反水到鹅厂就不可接受。

        人性不能考验，更不能不防范。或者说，不防范就是对人性的考验。

        张旭壕不知道该说什么，只是觉得温晓光越发的像是人们口中的大佬了，不论是言语、思维还是气质，又或者是这些全部加起来所体现的强硬。


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