262 投资者的想法
国家政府鼓励你去干的,但老百姓又看不懂的;很有市场发展前景的,却只有少数人愿意尝试的。这就叫做机会。
利用机会成功的马云曾经对于机会这样评价:很多人对机会看不见,看见后又看不起,看得起后又看不懂,看懂后却来不及。
八十年代,政府鼓励白姓干个体户,很多人看不起,结果个体户都成为改革开放后第一代成功富人,现在都成了所有人的老板,这就是机会的流逝!
人人可为,男女老中青可把握,文盲博士可参与,残疾健康无拘,全方位成功财,会变得越来越好,做的越久自已的日子就越好,就象倒吃甘蔗越吃越甜。这良机!
一个人能成功,他就是懂得把握机会的人很少,才值得去做,要逆向思维。因为:做多数人喜欢做的事情,你想成为少数富有的人。这是疯子。做少数人愿意做的事情,你才能成为少数富有的人。成功路上并不拥挤,因为坚持的人并不多。
何乃轩能成功,是因为他的重生,重生就是他的良机,他利用这个良机发现更多的良机,发现更多的机会,他才会成功!
但是也正因为何乃轩的敢作敢为,坚持勇敢向前,他才能成功!
这次来美国,就是良机,没有人比何乃轩更知道后世拳头公司的火热,更没有人知道如果拳头公司和他的轩毅集团合作的效果是多少,绝对不会是一加一这么简单的。
柳相汝是职业的经理人,他的出现也让轩毅集团再多了一派,却均衡了轩毅集团的关系。他的能力毋庸置疑了,猎头公司对他的介绍可是很重视的,所以何乃轩才会留下他。
下了飞机休息了数个小时之后,何乃轩醒来之后,便看到了抱着电脑坐到了他的面前的柳相汝。
柳相汝整理出很多种了关于这次收购的资料,知彼知己百战不殆嘛!
人是最重要的,你需要让投资者相信你是一个能够让他们获得回报的创业者。
大部分的创投提案都是15分钟左右。人的注意力仅能维持18分钟,然后就会开始降低。
? 在仅有的几分钟内,需要传达出的最重要的特质是哪些?
Integrity?正直,企图不明和人品不正的人是最先被投资人pass的。这是底线。
Passin?热情,没有人会投资一个对自己正在做的事情都没有信心的人,所以热情是必须的。
Experience经验,“我之前做过这行”会让投资人对你另眼相看。
Knowledge?知识,对于你的市场状况和领域必须了如指掌。
Skill?技能,这些技能包括来自技术的各个层面,包含科技产业,也包含市场与行销,还有管理。
Leadership?领导力,拥有自己的管理能力和领导能力,告诉投资人你可以带领一个团队,可以启发他,鼓舞他们,成为你团队的一部分。
Commitment?担当,如果有必要,你可以告诉投资人你愿意为公司鞠躬尽瘁,死而后已。因为没有一个创投公司不会遇到困境。但是投资人希望知道你愿意死守到最后一刻。甚至会用指甲在墙壁留下深深的抓痕。
Vision?远见,能够知道什么才能真正改变世界。
Reali**看清现实,在改变世界之前,可能会遇到很多困境,投资人希望看到你有合理的预测和解决之道。
最后的便是Coachability可塑性,
能够去倾听投资人的经验。
由市场的情况作开头,为什么要做X、Y、Z?要怎么做?要做的是什么事?要如何达成?以及试行结果,并且要有实证,证明所言不是只有自己在说。
? 可信的利基。其一是有利,其二是令人能信服。
有利的意思是必需告诉投资人,通过投资将有利可图,并且利益不能过高也不能过低。
另一方面,必需移除使投资人不感兴趣或是情绪下降的可能性。
例来说,就是说的那些投资人早就知道是不确实的事物,像是“我们没有竞争对手”,“没人做过这个新产品”可能的情况是,或许投资人早已知道有人做过。
所以一旦自己说没人做过,自己就完了,自己的谈话将打对折。任何让投资人思考或是不了解的事,使投资人必需在脑海中打转的事,都会让报告的流贯性中断。所以必需按部就班的说明,这些要做的漂亮很难,但如果做得到,效果会非常好。
? 还有自己不能出现前后矛盾,如果你告诉我X、Y、Z的销售额是一千万元,可是下一张资料,或5张之后,数据变成500万元。当然可能一个是毛利,一个是净利,但我只想看到合理的数字总和。
? 最后要注意的是错误,错字,或其他愚蠢的过失。这些错误都在向投资人展示,如果你连报到都做不好,你到底要怎样经营一家公司。
? 因此,最好的提案方式就是找出我们较好的一面,看看这行最成功的案例,看他们的商业报告是如何展现的。
何乃轩在柳相汝对他讲述这些东西的时候,孙路波正在忙的不可开交,上次和何乃轩谈过之后,他就知道自己算是占了大便宜了,所以他很努力。
孙路波是一个挺好的官,记得曾经在藏区的时候,孙潇说过这样的一句话!
勾心斗角,谁喜欢啊?你要知道,官途是最艰难的道路之一,稍有不慎便会万劫不复。
为官必须保持本心,需本心不变为第一点,这点做不到,其他的算个屁。
由此可见,孙路波是一个好的高官,他会为了老百姓去做一些踏实的事情,现在会做,以后也会做,只要他在职一天!
何乃轩之所以会毫不犹豫的支持他,也有着这方面的原因,毕竟这样的领导真的不多见!
车在路上行驶孙路波看着这个城市,大街上熙熙攘攘的车流,两边人行道 车在路上行驶,季子强看着这个城市,大街上熙熙攘攘的车流,两边人行道上匆匆走过的人。
时不时有着一群骑着自行车的少男少女穿过,曾经慢节奏的城市,已经开始苏醒,生活节奏加快了,越来越高的房价和医疗费用,令人们喘不过气来,不得不拼命挣钱,市中心的房价,已经超过每平方米六千万元,直接靠近一万元。
孙路波曾经开会专门探讨了房价问题,大家也发表了自己的看法,政府的土地出让金是不能少的,物价不断上涨,加上购房者越来越多,大城市已经成为很多人的首选,人为也抬高了价格。
市政府知道房价超出了百姓的承受能力,按照收入计算,工作一辈子,不吃不喝,难以在市中心购买一套100多平方米的房屋。
可是,晋原市无法改变这种情况,全国各地都是这样,特别是大中型城市,房价居高不下,国家都暂时不能调控下来房价,何况是晋原市。
“市长,前面有道路施工的地方,停下看看吗”秘书的请示打断了的思索,孙路波点点头,轿车很快停住了。
孙路波比较下车之后,看见不远处两个人背对着自己,在撑开的一张图纸上指指点点,他们对面的人带着安全帽,仔细听着,不断点头,看样子就知道是包工头。
这里是一处街道的下水道的改扩建工程,道路也需要拓展,应该是比较大的一个工程,工地上的人不少,正在忙碌,搅拌机的轰鸣声掩盖了众人的说话声。
工期紧,质量要求 高,所以,進入工地以后,基本上没有什么休息时间,市政府有规定,凡是距离居民区500米以内的工程,晚上8点钟至次日上午7点钟不准施工,不少工程队是白天连轴转,吃饭的时间不超过10分钟,工程不能拖时间,影响到百姓的日常生活,越早完工越好。
孙路波慢慢朝着工地走去,边走边看周围施工的情况,这次下来,他依旧没有叫谁陪着,多年来的习惯已经根深蒂固,市委市政府都知的低调。
正在看着,孙路波就见市电视台的车辆已经在自己轿车的旁边停下了,一个小伙子提着摄像机下车了,紧跟在他后面的,这是电视台的著名节目主持人啊。
孙路波的脸色顿时有些苦下来了,是市长,可以要求是电视台、报社的记者不要跟着自己采访或者是搞什么闻报道,可堆放是对自己说的话根本不在乎,好几次都是突然出现,展开闻报道,不好发脾气。
而且,孙路波发现有几个媒体对自己的态度有着与众不同的体现,好像没有那些下属存在的敬 畏,多的是一种怀疑。
怀疑什么?怀疑能不能干好城中村计划,能不能弄好他在职时候数一数二的大事件!那么他无从选择,只能获胜!
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