178 问心无愧
与任魏握手,互相介绍完自己之后,何乃轩又介绍身边的冯坤说道:“冯坤,我的谈判助手,接下来会由他代表我跟你进行谈判。”
任魏友好的点了点头,与冯坤也握了握手,双方就座。
“对于贵公司将我们网站作为收购目标,我们网站经过慎重考虑,决定出售转型,所以接下来的谈判,是非常具有诚意的,希望我们谈判愉快。”
这是冯坤的第一句话,非常的专业,作为腾讯派出的专业谈判人士,任魏的能力毋庸置疑,所以他没有任何感觉不爽之意。
听到冯坤的话,任魏越来越感觉有意思,之前任魏从那些资料中就可以分析出何乃轩身边是有人助阵的,只是没想到看来人数还不少。
任魏甚至有些想法,是不是何乃轩背后也有一支团队,每个成功的创始人背后都有自己的团队,比如说就像马云的十八罗汉等等那样的团队。
对付专业的人士就要吃力一些,也会更艰难一些,任魏坐直身子开口了:“那是当然,我们都是互利互赢政策。”
冯坤带着职业的微笑的点了点头,然后翻来手上的文件夹开口了:“说到互利互赢,我们直接从报价开始吧,我们希望知道贵公司的报价。
虽然何乃轩一句话也没有说,但是任魏知道真正做主的还是这个大男生,他只是看了一眼面无表情的何乃轩便开口说道:“3500万人民币!”
说出这个数字之后,任魏看了一眼两个人的神色,开始继续吐出两个字:“税后。”
“呵呵!”
何乃轩还是如同刚开始一样一句话也不说,他只是无声的笑了笑,冯坤却是开口了。
“贵公司想要掌握社交网络的地位,就必须保持其领先,用户感到新奇,感到新颖,对其的兴趣才可以一直保持。”
“无疑我们校友网就是出现在贵公司眼中的目标,最重要的收购了我们就可以遏制对手的发展,以及对自身的扩张。”
冯坤说出这一点,任魏没有太多惊讶,因为这些是可以看出来的,腾讯现在面临的就是这样的发展模式。
一旦让千象集团的人人网重启的话,那么对于腾讯来说,绝对来说是一个致命的打击,不仅会有可能产生对其龙头地位的打击,还有可能会引起一系列的不良反应。
中国第一实名制网站,就算这是一个很大的虚头,但是也是最大的宣传。
任魏没有开始反驳,只是轻声问道:“那你们的报价是?”
这一次他问出这个问题的时候,眼睛一直在观察何乃轩,可是让他失望的是从头到尾,何乃轩的目光神色中没有一丝的变化。
“900万美金!”
这是冯坤按照何乃轩的报价提出来的,听到他们的报价,任魏第一反应就是摇头,他再次坐直身体说道:“校友网不值这个价钱。”
“值钱不值钱,不是我们说了算,应该说是互联网整个行业。”
“如果,我是如果,别的公司拿下本应该属于贵公司的东西,那么您们就算不会损失龙头地位,但是绝对不会比现在好过。一绝骑尘的感觉比较好?还是说被对手死死的紧追比较好?”
对于冯坤的话,任魏也开始反驳:“国内的实名制网站并不是只有校友网一个,就像当然我们公司还是ICQC的时候,我们是怎么发展起来的?”
“但是,校友网现在处于巅峰位置,它的黄金期还很长!”
任魏和冯坤两个人开始唇枪齿战,谈判就是这样,你想要的多,他想给的少。
一直到了晚上离开,他们都没有谈拢,但是何乃轩也知道这不是一朝一夕的事情。
第二天与第三天,还是这个地点,三个人继续谈,这一次何乃轩还是没有插嘴。
第四天没有谈,晋原开始下雨,双方休息一日。任魏开始和上级联系,何乃轩则是与冯坤认真讨论着。
第五天,何乃轩提出有事情,推迟谈判。任魏知趣的没有问,但他知道千象集团的谈判人员已经抵达晋原了。
相比较任魏的惬意,许天望有些着急,毕竟他得到的消息是何乃轩已经与腾讯接触了数天了。
不过许天望觉得现在看来情况还不错,腾讯的条件还没有打动何乃轩,否则的话,何乃轩一定会拒绝见自己的。
这次约定的地方是一家咖啡馆,不同于第一次何乃轩与许天望的交手,这次代表何乃轩谈判的是冯坤,上了三杯蓝山咖啡之后,他们的谈判开始了。
千象集团看来对于校友网的势在必得,他们的报价远远超过了腾讯,4500万人民币,整整多了一千万。
这并不是千象集团的糊涂,搅乱谈判的秩序,而是这个是他们不得不这样,只有这样的报价,许天望他们才觉得能够拿下何乃轩。
不过如同对腾讯的报价一样,何乃轩他们给出的答案还是900万美金的报价。
按照当时的汇率,也就是六千多万的价格。何乃轩知道股票他是拿不到的,陈以周不会给出原始股,而马化腾也不会拿出自己的股份分给自己,腾讯已经是上市的公司,对于一个前景不错的公司,谁会傻到拿出自己的股份分出来?
因此何乃轩不再考虑股份的事情,只是考虑拿下充足的人民币,六千多万的人民币。
当天晚上分开的时候,与许天望的谈判没有成功,双方还是在僵持着。
第二天,冯坤与许天望再次谈了一天,始终没有谈拢。
第三天,何乃轩没有与任魏代表的腾讯谈,也没有与许天望代表的千象集团谈,他回绝了两个公司的谈判申请,回到了学校。
系主任安排的拜访,他已经拖了很久,他必须回来接受采访,虽然说主要抛头露脸的是孙潇,但是作为事件的主人公之一的他也不得不出来应付一下。
何乃轩也正好趁这个时间让冯坤休息一下,而且也让两个公司的人着急的等等。
学校安排采访何乃轩他们的是人民日报,是地方性的官方日报,对于这些日报何乃轩平日里也看一些,而且是从来没有缺过。
看这些报纸只是为了参考消息,人民日报,晋原日报等等。在机关单位,那些领导每天必读,绝不忽略的首要任务,很多上级精神,高层动向,在这写报子中都会隐隐约约的体现出来。
这也是为什么说有很多单位,比如说银行,酒店,机关单位之类的地方,定的报纸最多的原因。
不过至于你自己能不能看得懂那就是个人的造化了,所谓的政治嗅觉是要靠不断的历练和本身的天赋来形成,一个看不懂新华日报,内参和参考消息的人,应该算是一个不合格的仕途中人。
这样的人活在官场中迟早有一天会掉下来的。虽然说何乃轩不是官场中人,但他是经商,经商政策自古以来与官方就密切无比。
许多政策影响许多投资的方向,何乃轩是重生的人,很多大政策他都知道,但是有些小政策他不一定记得住,所以他每隔段时间就要看一次。
有很多时候,一个隐隐约约的报道,可以让你明白其中很多深层的问题,也可以让你感受到政治风向的变换,抓住一次,也许就可以让你平地腾飞。
没有办法,这就是东方人的委婉,有什么话都不愿意明说,分明是要上涨物价,它却先发表一些个人收入的增长报道,马上要房改,它就先说说中国土地的紧缺,特别是官场,下级第一要务,就是要赶快学会揣摩上级,高层那往往只有支言片语的背后含义,理解的程度和准确性,也决定于你,在仕途之路能走多远。
商场中也要学会听风而动,把握好与官场的尺度,这个尺度尤为重要。
回到学校的时候,何乃轩刚好接到老张导师的电话,他抵达学校安排的采访室的时候,孙潇刚好单独采访完。
自从经历了藏区,何乃轩感觉孙潇和他的关系更近了一步,也许是经历了同生共死,血与火的考验,他们的友情也算是比铁还坚硬了。
孙潇看到何乃轩进来,顿时和他打了个招呼,何乃轩和他说了几句话,便进了里屋接受采访。
拜访的人不多,只有一个记者,一个拍照的,一个录像的,还有一个不知道干什么的人。
学校里边一个副校长,还有系主任,教导主任他们都在。他们都拍拍何乃轩的肩膀,表示高度的赞扬他在藏区的行为,何乃轩只是点头说着一些应付的话。
采访的时候除了他还有报社的人就没有人了,采访他的是一个二十五六岁左右的女人,女人留着精干的短发,看起来十分的干练。
“我们可以开始了吗?”
“可以了!”
采访一开始就是谈论整个事情,按照提前说好的,一问一答,只有到了最后几个问题才是自己随意回答。
何乃轩的回答一直是中规中矩,一直到了最后一个问题,他的回答让采访他的女记者眼睛里多了些光亮。
“当时,那么危险的情况,你是处于什么样的想法去救那些人的?”
“问心无愧!”
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