78 出师不利?
一个月时间不到,何乃轩来了两次北京,这次首先见的便是其中的一位名为杨隆尧的小型网站的老板,他的网站是小型购物网站。
杨隆尧主动联系的何乃轩,两个人约定了在北京的西单的一处星巴克见面。
何乃轩的时间有些紧迫,他在北京只能待两天,两天以后还要去趟湖南,那家小型的杀毒软件公司就在湖南那里。
而另一家小型购物网站则正好在天津,何乃轩也会顺便去谈谈。
为什么何乃轩要亲自跑过来,而不是对方去?其实,何乃轩只是不想再有多大麻烦,对方过来的话,到时候他还是要过来实地考察一下对方的团体以及公司。浪费的也是时间,何乃轩有许多事情要做,所以没有时间浪费在这里。
下飞机之后,是下午两点,两个人约定了下午六点见面,还是选定了船舶酒店,何乃轩到了酒店先休息了,让自己的精神头变足了一些。睡了三个小时,到了晚上五点的时候他才洗了把脸,换了衣服,并不是西装,但也不是休闲装。
何乃轩上身穿着一件浅白色的小西装,下身是一条泛白的牛仔裤,脚上穿着一双雪白色的运动鞋。
他现在的这个样子,看起来十分的精明干练,干净利落。
其实穿这样是有何乃轩自己的讲究的,本来他今天的会面算的上可以说是半正式商业商谈,本应该是穿着西装的。
如果何乃轩穿西装那也是没问题的,但是要注意一点,何乃轩才18岁,他的样子年轻无比,他的年龄不适合穿西装。如果穿西装的话,有一种适得其反的感觉,很是别扭的感觉,别人会不会笑掉大牙,他不知道。他只知道自己会不舒服,对方也会从心底嘲笑的。
那么选择休闲装,也是不可以的,正式的会面选择休闲装,别人会怎么想?有些人可能会不在意,但是有的多心的人就会觉得你不拿这件商谈的事情当重要的事情,从心底厌恶你。甚至到了最后,生意可能被谈黄,得不偿失啊!
所以说,穿衣服在每个场合是很重要的事情,有可能一件衣服毁了一场原本已经定了的生意,也有可能相反。
何乃轩这样的穿法,这个样子对于这个并不是特别正式的场合很适合,如果今天定的是对方的公司,他穿这样的衣服,心里就有点底气不足了。
提前半个小时何乃轩到了星巴克,这一次并不是他先到的,杨隆尧已经到了,杨隆尧定的位置是二楼一处靠近房后绿化带的桌子。
抬头一眼看出去,绿茫茫的一片,让人看起来十分的惬意,不得不说这个位置十分的不错。
何乃轩知道杨隆尧一定到了,因为他是客,他也是掌握主动的人,他把握的时间点正合适,不迟不早,星巴克的美女服务员带着何乃轩来到了杨隆尧的位置。
看到服务员带人朝自己走来,杨隆尧也感觉到了是何乃轩,顿时站了起来微笑的看着走来的何乃轩。
两个人顿时微笑的伸手握着手互相介绍着自己。
“何乃轩!”
“杨隆尧!”
两个人互相介绍的时候,也在互相打量对方。
杨隆尧大约三十多岁左右,小平头,下巴还留着青色的胡子渣,一股成熟男人的魅力四射无限,加上这一身西装,绝对的秒杀青春期小姑娘。
在杨隆尧的眼中,何乃轩则是一个青春男生,杨隆尧从电话里听的出何乃轩很年轻,可是怎么想到这么年轻。自古英雄出少年,难道英雄来了?
精明干练,干净利落,整个人看起来十分的有活力,让人看到一股好感顿时升起。
“来,请坐!”
杨隆尧看起来也是那种大大方方的人,他招呼服务员上了两杯咖啡,然后就开始说道:“没想到你这么年轻!”
何乃轩知道这是恭维的话,他呵呵一笑回道:“杨哥也是年轻啊,老弟很是羡慕杨哥身上这骨子劲,活力的很。”
“呵呵。”
两个人相交很是愉快,杨隆尧没有绕什么弯子,几乎是很快就将话题扯到了何乃轩这次来的事情上来。
不过谈到正事,两个人有些分歧,杨隆尧提出一年一百万的广告费,何乃轩直接笑着拒绝了。
一百万?呵呵,杨隆尧也没有生气,再继续谈了一下,看到何乃轩还是没有松口,将价钱提到了一百五十万。
何乃轩还是笑着没说话,将白糖加到自己的咖啡里面,慢慢用勺子搅着然后抿了一口。
“那你觉得应该是多少?”
杨隆尧还是没有什么反应,点了一支香烟笑呵呵的询问道。
何乃轩靠到沙发上,收起笑容,淡淡的说道:“五百万!”
五百万?
“是不是没得谈了?”
杨隆尧终于眉头微微的皱起,有些不悦的说道,“狮子大开口?我们两个人网站的站点差不多多少,这个价钱有些……呵呵!我们是互相合作,老弟。”
这句话就有些嘲讽了,何乃轩也不恼怒,他低头不再看向杨隆尧,淡声回答道:“杨老板,坐地起价谁都会。就好比这杯咖啡,我们加了糖才会有味道,不是那么的哭,可是有些人就那么喜欢苦?也喜欢让别人苦,是让人别人也不加糖?小弟不是第一次喝咖啡。”
杨隆尧没有听懂什么意思,何乃轩嘴角咧起,自嘲的一笑说道:“我的网站站点确实不高,但是好像也不是一百万二百万拿下的,杨老板是不是今天就只是来请我喝这杯咖啡的。对了,我虽然年龄小。但是,这杯咖啡我还是请的起的,喝完我去付账。”
何乃轩已经有些恼怒了,刚刚进来的时候,嘴巴里喊的还是杨哥,现在就成了杨老板,可见他的态度。
这个时候杨隆尧脸色微微红了一下,不过瞬间恢复了正常,他也知道自己过了,如果杨隆尧刚开始报价二百万,何乃轩并不会生气。其实按照市场的价位,三百五十万是正常价位,四百万顶头。五百万没有人愿意付的,但是一百万还有一百五十万根本没人说出来。
最底线就是二百万,结果杨隆尧出了一个比底线还低的价钱一百万,何乃轩以其人之道还至其身,直接说了一个超出上限四百万的五百万。
而且何乃轩刚刚说的咖啡那番话,就是在讽刺杨隆尧,他虽然年纪小,但是并不是什么都不懂。咖啡加糖他懂的,就好比说底线一百万他也知道。
杨隆尧知道自己做的有些过分了,他也是想压压价钱,可是谁知道何乃轩的态度让他退缩了一下。
“三百二十万!”
杨隆尧抽烟手中的香烟,在一旁的烟灰缸里边灭了香烟,又报出了一个价钱。
“四百万一年,而且先签一年的合同。”
何乃轩的话这次有些过分了,合同一般都是两年至三年,她居然提出了先签一年。而且还是四百万的顶级合同,顿时杨隆尧脸色铁青起来。
杨隆尧拿出手表看了看装作自己很忙,他没有说话,但他已经用行动提醒何乃轩了。
何乃轩没有理会他,继续喝着手中的咖啡,喝完最后一滴,他站起身子微笑的说道:“杨哥,晚上还约了朋友吃饭,先走一步,我们都好好想想,下次带着诚意来合作。再见!”
说完,何乃轩就转身离开了,头也不回的离开了。留下了发愣得杨隆尧。
出师不利?第一家公司,谈崩了!
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