“苏总，我对你刚才说的那个引导消费很感兴趣。”

　　楚东升对生意上的事情不感兴趣，选择跟短马尾继续留在里面玩耍。陈志高和苏峥两人从里面出来之后并没有走远，两人就近选了一个小餐馆坐下，随意点了两个小菜喝着啤酒。

　　陈志高表现出来的积极让苏峥暗暗高兴，面对陈志高苏峥并没有卖关子的想法，放下酒杯缓缓说道：“陈总，我跟你分享一个我亲身经历的事情。”

　　“在我老家，卖茶叶蛋的基本上都会兼顾卖早餐，即便是不卖早餐，也会选择跟卖早餐的摊位挨着，大部分经营者遇到顾客时一般都会询问顾客要不要茶叶蛋。”

　　陈志高很认真的听着，思路顺着苏峥的言语发散。他已经感觉到了，苏峥今天说出来的东西并不是单指某个行业，所以他不自觉地把苏峥说出来的东西套用到自己的生意上。

　　“主动询问虽然能让顾客感受到经营者的热情，但这种询问方式真的有效吗？”苏峥轻声笑着。

　　“应该有效吧？”陈志高不确定的接了一句。

　　苏峥点头之后又是摇头：“是有点效果，但却达不到最好的效果。试想一下，如果你是卖茶叶蛋的，我是顾客。你问我要不要茶叶蛋，如果我有购买茶叶蛋的想法倒还好说，如果我没有这个预算，大概率会说不要，你接下来还有话说吗？”

　　陈志高微微一怔，几秒种后开始摇头，眼神变得好奇。

　　“那咱们对换一下位置，我是卖茶叶蛋的，你来到我摊位。小陈，要一个茶叶蛋还是要两个？”一晚上都在小心翼翼引导着陈志高，虽然没有不高兴，但这种如履薄冰的心情总归不是很愉悦，现在过过嘴瘾还是挺不错的。

　　陈志高愣了一下，随后啧啧两声，端起酒杯冲苏峥示意。

　　“第一种询问方式跟第二种不一样，同样都是把选择权交给顾客，但提供的选项不同，最终的结果就大不相同。同样是两种选项，第一种问话方式的成功率只有一半，第二种是不是会提高不少？这就是有效引导带来的结果。”

　　陈志高点头，意味深长地说道：“苏总，我很好奇你脑袋里到底装了多少东西。”

　　看苏峥不说话，陈志高轻叹一声，眼里闪烁着精光对苏峥说道：“以你的才华，卖卫生巾是不是有点委屈了？而且只有两个城市的代理权，根本不足以让你发挥自己的能力。”

　　“苏峥，跟我干吧！你过来帮我，我给你百分之二十的利润分红，经营方面的事情全权交给你，保证给你足够大的舞台。”

　　这次轮到苏峥愣住了，他根本没想到陈志高会说出这样的话。再想想他干的生意性质，苏峥果断摇头：“感谢陈总的信任，不过我暂时没有换行业的想法，不好意思。”

　　陈志高并没有打算放弃，“苏总是不是对分红不满意，那你说个数。”

　　苏峥笑着摇头，拿起酒瓶给陈志高添满，放下酒杯时突然感慨道：“陈总，改革开放是一次前所未有的大浪潮，相比起安安稳稳赚钱过日子，我更喜欢亲自下场，哪怕是失败了，人生也没有遗憾。”

　　连续被拒让陈志高有些不舒服，脸上的笑容慢慢淡去，“苏总，你准备用什么好处让我放弃粤省的市场销量？”

　　没等苏峥回答，陈志高又开始摇头：“如果只是引导消费，不够啊。”

　　“我没想着让陈总放弃粤省市场啊！”

　　苏峥端起酒杯抿了一口，“古话说得好，断人财路如同杀人父母，我怎么可能阻止陈总赚钱呢。”

　　陈志高笑着，却不说话。

　　自信的可不止是苏峥，陈志高同样拥有很强的自信。

　　“之前我就说过，我可以帮陈总争取粤省的销售权，算是感谢陈总这段时间对我的支持。”

　　苏峥平静看着陈志高，陈志高突然丢出的拉拢言语让苏峥明白，陈志高的心思很大。同时，苏峥隐隐察觉到了一些东西。

　　这让他有了新的想法，忍不住想要验证一番，“不过，这样的话就意味着咱们之间的合作关系即将走到头，下次见面咱们就是竞争对手的身份了。”

　　说着，苏峥突然自嘲笑道：“当然，也有可能是我想多了。陈总家大业大，或许根本看不上这点儿小生意。”

　　苏峥知道自己阻止不了陈志高窜货，如果不能帮他拿下粤省的代理权，十一厂只会对自己心生不满，因为窜的货是从自己手里出去的。

　　如果把陈志高介绍给十一厂，不用想都知道十一厂那边会很高兴，绝对不会不同意。可一旦这样做，等十一厂看到陈志高的能量，不排除生出不好念头的可能性。

　　如果陈志高胃口再大一些，鹏城的代理权都有可能不保。不管怎么看，形势都对自己不利，无非是时间问题。

　　与其被动等待，还不如坦然积极面对。

　　况且，陈志高刚才拉拢的行为，让苏峥看到了一线生机。

　　陈志高冷冷打量着苏峥，说实话他真看不上卫生巾这点儿生意，忙活一个月赚的钱还没有卖一批‘进口’电器利润大。

　　如果不是楚东升在中间撮合并且入了股，陈志高还真没有耐心把精力投到这方面来。想想楚东升的身份，陈志高又有些无奈。

　　如果他跟自己一样选择经商，哪用得着跟苏峥这种无名小辈打交道。楚东升的身份带来太多的限制，不给他骑洋马就是害怕给他引来麻烦，影响到他的前程。

　　‘进口’生意存在很大的风险，不出事皆大欢喜，一旦出事必然会拖家带口跟着遭殃。

　　陈志高很清楚这一点，也就是鹏城现在管控力度相对宽松一些，可这只是暂时的。随着城市发展进程，管控力度必然会随之提升，到那个时候如果自己没有出事，唯一的选择就是换行业发展。

　　可现在，他从苏峥身上看到了不一样的东西，这种东西对陈志高拥有很强的诱惑力。

　　苏峥不经意间丢出来的销售技巧让陈志高看到了新的出路，如果把苏峥拉拢过来，自己现在就可以铺设后路投资建厂。

　　自己有人脉关系、社会背景，还有吸金速度超快的‘进口’生意，加上苏峥让人耳目一新的销售技巧，陈志高有信心在正途上走出一条金光大道。

　　正因为这样，他才主动抛出橄榄枝。可惜的是，苏峥拒绝了。

　　想想粤省卫生巾的销售利润，再看看眼前这个人，本就看不上眼的利润跟时不时能学到东西的源头比起来，陈志高自然分得清哪个对自己更有利。

　　可他就是觉得不爽，总感觉苏峥是恃才威胁自己，尽管苏峥没有明确表现出来。

　　忍住内心的不爽，陈志高哈哈笑道：“我这个人是喜欢钱，但我更看重朋友感情。既然苏总不希望我把货卖到粤省，那我不卖就是了。”

　　说着，陈志高轻叹一声，怅然道：“我都这么照顾苏总了，苏总是不是也得替我考虑一下？粤省的市场销量可比鹏城大多了，这部分损失苏总是不是得帮我争取回来？”

　　苏峥沉默不接话，自己要是有钱还用得着考虑这么复杂？哥们儿自己建厂生产卫生巾，只要你敢张嘴，哥们儿就敢给你代理权。

　　陈志高自动把苏峥的沉默当做默认，嘴角一勾压低声音：“我有一个想法，不单能帮我找回粤省卫生巾的利润，还能让你跟着大赚一笔。”

　　苏峥巴不得在最短时间内多赚点钱购买设备建厂，听到这句话心思一动，下意识地问道：“什么想法？”

　　“电器。”

　　陈志高声音更低了，眼睛里闪烁着幽光，“用你的销售渠道帮我卖电器。”

　　你不是威胁我么？那就让你帮我赚钱，这么一想，陈志高心理平衡不少。

　　


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