因为今天来的较晚，李丽和秦慕烟只能躲在最后面，电视机屏幕本来就小，再加上一颗颗人头遮住了小半拉电视屏幕，最终导致观影体验极差。

　　两人低声嘀咕商量之后，李丽主动向主人提问。

　　钱教授是一个五十来岁头发花白的儒雅男人，听到李丽的问题缓缓摇头：“过年的时候刚发过一次，今年哪还有指望啊。”

　　看李丽面带不解，钱教授轻声笑了笑，“我有个学生在市工会工作，企业单位福利待遇比咱们事业单位好一些，我就找他帮了帮忙。”

　　“企业单位现在有电视机票？”秦慕烟同样疑惑。

　　钱教授侧目看了客厅内的一众同事，三人说话的声音不大，并没有引来其他人的注意，小声回道：“没有，这台电视机是他托关系买的，比友谊商店贵了一百块钱，但是不要票。”

　　“钱教授，你能不能帮我们问问，我跟慕烟也想买一台。”

　　“你俩工资不高，想看直接过来就行了，没必要浪费钱。”钱教授笑着劝了一句，在他看来秦慕烟和李丽两人都没结婚，完全没必要花一千多块钱买电视机。

　　“那怎么行？天天跑到您家里打扰您跟阿姨休息不好。”李丽略显不好意思，没等钱教授说话，又是哀求道：“您就帮帮忙吧。”

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　　苏峥悠闲骑着自行车在大街上溜达，车速很慢比步行快不了多少，目光左右乱转扫视着街道两边的店铺。这都转悠两圈了，始终没找到那家大名鼎鼎的电器商场。

　　苏峥记不清那家电器商场具体是在哪一年开业的，但他记得最早的店铺就是在这里。这次过来就是想看看黄大佬开始弄了没有，找不到那就意味着黄大佬还没有迈出关键的一步。

　　这让苏峥隐隐激动！

　　既然黄大佬还没走向前台，那自己是不是能抢先一步？

　　跟那些专业倒卖电器的人比起来，不管是经验还是渠道资金，自己肯定不如他们。如果按部就班走他们的老路，无异于虎口夺食。

　　虽说自己比他们少了一道经手费用，但在运输方面的投入无异于消耗了本就不算很大的优势。

　　所以，自己干零售才是实现利益最大化唯一的办法。

　　“我想试试自己做渠道会不会增加利润……”

　　突然想到陈志高说过的一句话，苏峥脑子里闪过一个念头，很快就有了决定，腿上发力使劲儿蹬着自行车朝着邮电局驶去。

　　“陈总，有没有兴趣深度合作一把？”

　　陈志高刚拿起话筒就听到这句话，下意识地问了一句：“怎么个合作法？”

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　　当天下午，陈志高就乘坐飞机来到京城。

　　在约好的地方汇合见面，陈志高对周围人来车往满意点头：“你说的店铺在哪？”

　　苏峥伸手指向身后不远处的一间店铺，“就那间。”

　　珠市口东大街，距离故宫不算很远，旧社会时就是繁华地带，此时更显地段优势，周围人来车往川流不息。

　　陈志高顺着苏峥手指的方向走过去，苏峥慢步跟上，边走边介绍：“我跟附近邻居打听过了，这件店铺有一百平米左右，是个大通间，简单装修布置一下就行。”

　　陈志高仔细打量着门店，侧头问道：“能进去看看吗？”

　　苏峥摇头：“暂时还没联系上房主。”

　　陈志高也不纠结，点头笑道：“我先找个酒店住下，正好你跟我详细说说合作的事情。”

　　电话里，苏峥只是大概说了说合作模式和经销理念，只是这些就让陈志高为之心动，火急火燎地跑过来就是想要详细了解苏峥的合作计划。

　　宾馆房间内，两人相对而坐。

　　“要说计划，其实挺简单的。”

　　苏峥语速不快，边思考边说：“内地的情况你应该有所耳闻，妥妥的卖方市场，特别是这种国内生产技术比较落后的电子产品。”

　　“随着改革开放进程，内地的经济开始加速提升，老百姓的消费能力也在跟着工资提升。三大件会被逐渐取代更换，毫不客气地说，家用电器以后肯定会成为生活中的必需品。”

　　“不少人已经具备了购买能力，但却被购买条件限制。”停顿一下，苏峥冲陈志高笑道：“说起来，你应该比我更清楚这些，要不然也不能选择这么暴利的生意。”

　　陈志高点上一支烟，笑而不语。

　　“卖方市场卖方占据主动是必然的，但有一点不知道陈总发现没有，大部分零售商店和国营商场都是我卖给你什么你就得要什么，根本不给老百姓挑选的机会，除非老百姓选择不买。”

　　苏峥盯着陈志高，“这种情况我不知道是倒卖电器那些人造成的，还是你们进货时就没有选择权。但我敢肯定一点，这样别无选择的销售方式就是阻碍老百姓购买的第二道门槛。要么是因为不中意某个型号的产品，要么就是接受不了价格。”

　　此时的陈志高没了笑意，“你不说我还真没意识到这一点，我可以告诉你，进货是有选择权的，只不过我们都习惯性地选择最赚钱最好卖的产品进购。”

　　苏峥似笑非笑地看着陈志高，“陈总，谁告诉你，你选择的那些产品就是最好卖最赚钱的？”

　　陈志高愣了一下，心里暗暗嘀咕，一直以来……

　　“啪！”

　　陈志高在自己大腿上拍了一下，恍然看着苏峥，“你的意思是我们之前都是自以为是，根本没有给自己验证辨别的机会？”

　　苏峥点头，陈志高的脑子还是很聪明的，这么快就反应过来了。

　　“无论是百货商场还是私营商店，电器在他们那边只能算是众多产品中的一个。这种情况决定了他们无法就这一种产品提供更多的选择给老百姓，所以我才想着开一家专业销售电器的商场。”

　　说到这里，苏峥眼底闪过一丝亮光，语气傲然道：“我要做一家全京城电器最齐全的商场，老百姓想要的任何电器都能从我这里得到满足。以后只要有人想买电器，脑子里就会蹦出我这家店的名字。”

　　“在多种产品同时展出时，才会根据销量准确判断出哪一种产品最受老百姓喜爱，哪一种产品的真实利润最大。一旦有了判断，我们就能做出精准调整，全力引导老百姓选择利润最大的那种产品。”

　　“不管老百姓的最终选择是什么样，对我们来讲都是实现利润最大化的不二选择。陈总，你觉得我这个想法怎么样？”

　　陈志高脑子里浮现出苏峥描绘的画面，跟着露出笑意：“很好，必须得承认我心动了，甚至有点迫不及待。苏总，大概的思路我听明白了，接下来是不是该聊聊合作细节了？比如说，出资比例。”

　　


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