苏峥笑着摇头，前世他刚开始做业务时，负责带他的师傅经常挂在嘴边一句话：面对客户，永远不要让客户知道你口袋里有多少糖。

　　一开始苏峥并不能理解这句话的精髓，在他看来，想让客户在自己这里签单，必须拿出最大的诚意才行，直到他越来越熟悉业务后才明白师傅说的是真理！

　　业务员掏出百分百的诚意对待客户，在客户看来很有可能还有更多好处，因为讨价还价是生意人的天性。第一次就拿出百分百的诚意，一旦遇到贪心不足的客户，接下来如何应对？

　　拿不出更多的好处大概率会得罪客户，向领导上级讨要更多的优惠政策？置公司利益于何地？

　　到最后，很有可能两头不是人。

　　这个道理，苏峥铭刻于心，所以他不可能轻易给出更大的优惠力度。

　　万一那些零售商店没有全力以赴销售自己的产品，还想投机取巧吃五百包的优惠力度怎么办？

　　所以，更大的好处必须留着应对有可能发生的不好情况。

　　对此，苏峥其实已经有了计划。

　　他相信只要自己拿出后续的好处，没有人能拒绝。

　　快到中午时，马胜利骑着三轮车回来。

　　“叔，给。”

　　马胜利从兜里掏出一包未拆封的香烟递给苏明强，苏明强没有伸手去接，马胜利嘿嘿一笑又从兜里掏出一包，“我还有呢，这是人家送的，不要白不要。”

　　下午，苏峥骑着三轮带着马胜利和苏明强以及三台电视机前往火车站。

　　为了保险起见，苏峥特意给你马胜利买了两张卧铺车票，一床铺位休息，另外一床方便摆放电视机。

　　把电视机送上车后，苏峥从兜里掏出一封信递给马胜利，“你把东西送到地方后抓紧时间回来，接下来的时间会更加忙碌。”

　　马胜利把信封塞进衣服内兜，拍着胸膛说道：“放心吧二哥。”

　　……

　　胆子太大了！

　　看完苏峥给自己写的信，苏峰惊得头皮发麻，信纸在指缝之间轻轻颤抖。

　　最近这段时间苏峥变化很大，就像换了一个人似的，虽然苏峰在积极接受这种改变，可他做梦也想不到自家兄弟能有这么大的胆子。

　　强压住内心的激动，苏峰低头再看信纸中的内容，反复看了几遍之后，将信封折叠起来，压住枕头下面。

　　坐在床上发了一会儿呆，苏峰深吸一口气起身，眼神坚定走出家门。

　　“你说啥？”

　　京城火车站售票厅值班室内，苏峰和郑森相对而坐，郑森惊呼一声后意识到不对，先是朝着门口方向看了一眼，似乎不太放心又起身走到门口拉开房门伸头朝外左右扫视一眼。

　　重新关上房门，郑森将椅子拉到苏峰身边，两人靠得很近，压低声音说道：“小二这是吃了熊心豹子胆了？”

　　“小二说只要能成功，一个月就能赚到一年的工资。”苏峰同样保持极低的声音。

　　“这不是钱的事儿！”

　　郑森反驳一句，双手伸入口袋，摸出香烟之后点燃，将香烟丢在桌子上还没来得及说话就看到从不抽烟的苏峰竟然伸手拿起烟盒掏出一根，这让郑森明白，看似平静的苏峰其实并不平静。

　　“小峰，要是其他事儿，不用你多说我能帮肯定帮。关键是这事儿也太内什么了，弄不好就是蹲大牢的结果。”

　　苏峰不会抽烟，点燃之后也只是让烟雾在口腔内停留几秒，吐出一口烟雾，苏峰也是皱起眉头，他哪能不知道这件事的严重后果，可小二都写信回来了，怎么说也得试一试。

　　“我觉得小二不会出昏招，他既然说了，咱们好歹试一试呗，真要不行再想其他办法。”

　　郑森一脸为难地看着苏峰，苏峥说的方法太冒险了。

　　如果只是有丢工作的可能，他倒不怎么担心。真要丢了工作，大不了跟苏峥一起倒卖电器，反而赚得比上班都多。可关键是这事儿一旦败露，结果就是自己刚才说的那样，一辈子可就毁了。

　　“小峰，你让我好好考虑考虑行不？”

　　苏峰能感觉到郑森的不情愿，可他又不好多说什么，将刚刚燃烧一半的香烟丢在地上踩灭，起身说道：“那行，不管怎样你都得给我一个答复，我好跟小二回信儿。”

　　“行。”

　　……

　　“呼……”

　　爬伏在办公桌上睡觉的郑森猛地坐直身体，额头上铺满一层细汗，脸色很是难看。

　　他做梦了。

　　梦中他答应了苏峥的要求，一台台‘进口’电器从火车上搬运下来，还没分到钱就被一群身穿绿色制服的工作人员扭了膀子……

　　天光已然大亮，抬头看了一眼墙上挂着的时钟，才七点钟。点燃一根香烟，郑森出神地看着窗外，心里渐渐有了决定。

　　“小郑。”

　　熟悉的声音出现在耳边，郑森手一抖差点把香烟丢掉。扭头看过去，值班室房门已经被推开，说话的领导就在自己面前。

　　“刘站长，您怎么过来了。”

　　郑森刚要起身就被刘站长伸手按在肩膀上，笑容可掬道：“坐下说话，坐下说话。”

　　刘站长拉过椅子在郑森身边坐下，亲切打量着郑森，笑着说道：“小郑，没想到你的朋友挺有本事嘛。”

　　郑森愣了一下，苏峰又找其他人走关系了？

　　“小郑，事情我都听老王说了，我有个亲戚一直都想买一台电视机，你能不能帮帮忙？”

　　听到老王这两个字时郑森就明白刘站长说的是什么事情了，后面的话更是让郑森暗暗松了一口气。

　　站长找自己帮忙，这是多大的面子啊！

　　“您亲戚想要什么样的电视机，我去跟我朋友说。”郑森主动问道。

　　郑森说话的口气让刘站长表情更加亲切，“两台行不行？最好是松下的，如果搞不到松下的，日立的也行，就你帮老王买的那种带遥控器的就行。”

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　　“没问题……”

　　郑森话音未落，值班室门口又出现一个人，依旧是熟悉的面孔。

　　“哟，老刘今儿个起得够早的啊！”

　　来人迈步进来，笑着跟刘站长打招呼。郑森赶紧让出座位，来人一点也不客气，直接在郑森的位置坐下，又是对刘站长笑道：“昨天晚上没比出胜负，今天继续啊。”

　　“继续就继续，谁怕谁啊！”

　　刘站长傲然说了一句，缓缓起身作势要走，走到门口时又扭头冲郑森叮嘱道：“小郑，有消息了记得及时通知我。”

　　郑森赶紧笑着点头，目送刘站长离开。

　　“行了，别看了，坐下说话。”

　　坐在郑森位置上的男人伸手指着刘站长空出来的椅子，大咧咧地跟郑森说道：“昨天晚上在俱乐部我跟老刘还有老王他们遇见了，听老王说你有朋友能搞来电视机，老刘过来也是跟你说这事儿的吧？”

　　面前这位可是真正意义的车站一把手，面对他郑森还是有很大压力的。老老实实地点头，郑森保持一副听训的姿态。

　　“我有个朋友要买一台电视，你帮忙跟你朋友说一声。”领导不咸不淡说了一句，最后竟是问道，“小郑，能不能跟你朋友说说，让他便宜点？”

　　买电视自然没问题，郑森巴不得帮领导解决问题，可便宜……

　　“领导，买肯定是能买来的……可我不敢保证能便宜多少钱。”

　　领导淡淡笑着，起身在郑森肩膀上怕了拍，“尽力而为就行，别有压力，我相信你的办事能力。”

　　


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