之所以能那么快敲定跟海尔的合作关系，主要是因为苏峥知道张大佬和海尔会达到何等高度。

　　事实证明，在刚刚过去没多久的三包闹剧中，国民商场在国产电器业务方面虽然没有亮眼的销售成绩，却保持住了零退换的口碑。

　　普通老百姓或许对此不太在意，但作为经营者，苏峥心里很清楚口碑积累起来有多难，他自然不可能做出自毁长城的事情。

　　再加上苏峥并不知道蓝岛电视机总厂后世会发展成什么样，更不要说周英敏这个人，所以对周英敏说的这些话，苏峥并不敢完全相信。

　　“周厂长，你刚才说的这些话能否形成书面合同呢？”盯着周英敏的眼睛，苏峥轻声笑道：“咱们毕竟是第一次打交道，谨慎小心一点对双方都好，你觉得呢？”

　　“可以。”

　　周英敏脸上浮现喜色快速点头。

　　看他答应的痛快，苏峥眼神快速闪烁几次，“周厂长，你刚才说了蓝岛电视机总厂的情况，能不能听我简单说一下我这边的情况？”

　　“你说，你说。”

　　收起笑容，苏峥很认真地看着周英敏，“刚过完年的时候，我还是京城造纸十一厂的一名普通生产工人……”

　　苏峥自然不可能把自己的真实情况全部说出来，只是把自己跟十一厂发生的那些事说了说。

　　“这也太无耻了吧！”

　　周英敏能当上蓝岛电视机总厂的副厂长，而且是主管销售工作的副厂长，脑子自然是够用的。刚刚说好签合同苏峥就说出这件事，明显是在暗示自己。“苏老板，我们鲁省汉子都是一口唾沫一个钉，绝对不会干出尔反尔的事情。”

　　苏峥笑了，没有矛盾之前谁都不会表现出不好的一面，一旦有了利益冲突，谁也不敢保证坚守初心不变。

　　有了十一厂的教训，苏峥算是彻底看明白了，自身实力不够强大之前，任何形式的保证都是白费。唯一能让人安心的只有一点，那就是真金白银。

　　刚才问周英敏能不能签合同只是想看看他的态度，既然知道了他的态度，那肯定要给自己争取最大的定心丸。

　　“说实话，我现在真不敢相信任何人的保证，哪怕是书面形式的合约。”苏峥轻叹一声，接着说道：“周厂长别怪我谨小慎微，我也是吃亏吃怕了。”

　　周英敏蹙起眉头，片刻之后试探问道：“苏老板的意思是？”

　　“我肯定是有合作诚意的，但我更希望你们能拿出让我安心无忧的合作方法，只有这样我才能轻装上阵，为咱们双方努力创造收益。”

　　听苏峥这么说，周英敏哪能不明白苏峥心中已经有了办法，直接道：“苏老板有什么想法直说就行，只要在条件允许范围内，我会尽量争取。”

　　“压一批货款，上打下结算。”苏峥快速说出自己的想法，“按批次计算，第一批货的货款会在第二批货送到时结算，最迟不会超过三天我这边肯定会把款子汇到你们厂的账号上面。”

　　周英敏紧皱眉头，一言不发。

　　“如果周厂长不放心，这一点也可以明确写进合同内。以蓝岛电视机总厂的实力，应该不怕我不守信用吧？”

　　怕肯定是不怕的，好歹也是国营厂子，周英敏担心的不是苏峥不守信用，他真正担心的是发货周期。如果第一批货发给苏峥，苏峥拿销售不利做借口迟迟不发第二批货，那第一批货的款子如何结算？

　　“苏老板，关于发货周期，你有没有确切的说法？比如说，每个月都会发货。”周英敏挤出一抹笑容看着苏峥。

　　几乎是瞬间，苏峥就猜到了周英敏的心思，坦然回道：“按理说发货周期肯定会以实际销售情况为基础，既然周厂长有顾虑，也可以按照月份计算。我可以保证每个月都发货，无论发货多少都会把上一批次的货款结算清楚，这样行吗？”

　　周英敏暗暗松了一口气，按照实际销售情况太不靠谱，按照月份的话更容易让人接受，也方便自己跟厂子里沟通。

　　“行，我个人同意这种方式，下午我会跟厂里及时沟通这件事，一旦有消息我再联系苏老板。”

　　……

　　“老周，你想过没有，按照现在的出厂价计算，如果他第一次发货超过一百台，咱们需要承担多大的压力？”

　　“我知道，就算全部按照14寸的彩色电视机计算，一百台就将近十万块钱。如果掺杂更大的机型，还会更多。”

　　周英敏如实回答，没等电话那头说话，抢先说道：“厂长，我来沪市之前特意找张瑞聊过，海尔跟苏峥合作以来，苏峥从未提过无理要求，货款结算一直都很准时。由此可见，苏峥算是一个比较省心可靠的生意人。”

　　“我认为只要咱们认真履行合约，满足苏峥的合理要求，收益绝对会大于压力。”

　　稍稍停顿一下，周英敏忽然笑道：“厂长，马上就要过元旦了，紧接着就是一年之中最好的销售旺季。按照苏峥现有的销售能力，只要他尽心尽力销售，我相信他的进货周期只会比一个月更短。这样的话，压力会不会减轻一些？”

　　电话里传来笑声，“老周，你就这么相信那个苏老板？”

　　周英敏跟着笑道：“我上午特意去百货大楼转了一圈，发现百货大楼里面的电器柜台很是冷清，偶尔有人过去也只是询问一下价格。”

　　“跟百货大楼比起来，苏峥的国民电器商场就显得热闹许多，其中有不少都是从百货大楼出来之后进入国民电器商场的，光是一上午我就看到国民电器商场卖出去三台电器。”

　　“我不是相信苏峥，我只是相信自己看到的真实情况，准确点说我是相信老百姓的选择。”

　　“那行，我同意了。”电话里传出肯定声音，“你抓紧时间跟苏峥敲定合作，尽快促成发货。”

　　付过电话费后，周英敏马不停蹄来到电器商场。

　　“他有事出去了，现在联系不上。”

　　苏峥接了一个电话就火急火燎出门，苏明强根本不知道苏峥去了哪里，“你要是不着急，明天上午再过来，我让他等着你。你要是着急的话，晚上过来也行。”

　　


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