沉默了好大一会儿，背后再次传来秦慕烟的声音：“说到底你还是想帮宋国峰。”

　　感觉到秦慕烟的情绪不再那么强烈，苏峥坦然承认：“人非圣贤孰能无过，更何况这种事情真得说不上谁对谁错。按道理来讲他俩都是成年人，只要不是宋国峰使用强迫手段，产生的一切后果都应该由两个人共同承担。”

　　“不过话又说回来，这种事情毕竟对女人的伤害更大一些，我觉得如果能把错误造成的伤害降到最低，那就最好别使用强制手段加重伤害。”

　　“秦老师，我刚来沪市时谁也不认识，如果不是宋国峰帮忙联系其他学校的宿管员，我肯定也能联系到，但绝对会浪费很多时间。后来缺少人手的时候，也是宋国峰帮我联系的人手。”

　　“不夸张地说，宋国峰在我需要的时候给予过我很及时的帮助。不管别人怎么看宋国峰，在我看来，我必须帮他。”

　　“秦老师，你不会希望我是一个不懂感恩的人吧？”

　　“嗯。”

　　秦慕烟调整一下坐姿，自行车不可避免的跟着晃动，“如果学校一定要开除宋国峰呢？”

　　苏峥想都没想脱口说道：“如果真的被开除，我会想办法给宋国峰找份生计。”

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　　顶着风卖力蹬车把秦慕烟送回学校，苏峥身上都冒汗了。骑车返回电器商场的路上，苏峥有了更换交通工具的想法。

　　回到商场听父亲说中午过来那人又找上门，苏峥立刻笑了。他知道，如果蓝岛电视机总厂没同意自己的要求，周英敏断然不会如此积极找上门。

　　上打下的结款方式在后世是很普遍的存在，可若是放在此时，绝对算是对厂家的严峻考验，蓝岛电视机总厂比自己想象的更有魄力。

　　心里有了答案，那就不得不考虑合作之后如何操作，把年尾这个销售旺季利用好。

　　下午五点多钟的时候，周英敏再次来到电器商场，进门就冲苏峥笑道：“苏老板，跟你说个好消息，厂里同意你的要求了。”

　　尽管已经提前猜到了结果，苏峥还是配合作出高兴模样，等周英敏坐下后，苏峥主动聊起发货事宜。

　　“14寸电视机是现在最好卖的机型，其中又以彩色电视机最受欢迎。不过，根据以往的销售情况来看，有很多受经济能力限制的顾客只能退而求其次购买黑白电视机。当然，我说的这种情况只是针对进口电视机，并不包括国产电视机。”

　　周英敏本身就是主管销售工作的，当即接过话题笑着说道：“苏老板的意思我懂，苏老板尽管放心，咱们厂生产的14寸彩色遥控电视机质量绝对过关，价格也要比进口同等机型便宜不少，正好能补上这个缺口。”

　　跟聪明人说话就是轻松，苏峥点头之后接着说道：“老百姓本身就对国产电器信任度不够，三包闹剧过后进口电器的销量明显增加了不少。”

　　“如果只是以14寸彩色电视机作为主打机型的话，很难满足经济条件较好那类顾客的需求。周厂子上午不是说过么，你们还有更大的机型，我觉得这次发货可以适当配比一些。”

　　周英敏若有所思，“可以，苏老板说个数量。”

　　关于配比，苏峥下午思考如何销售时已经有了想法，“14寸的黑白电视机少配一些，三十台应该就可以了。14彩色电视机作为主推产品，先发一百台吧。”

　　看到周英敏表情有些不自然，苏峥就知道他肯定害怕自己第一次发货数量太大，不好跟厂里交差。

　　“18寸和20寸彩色电视机少发一点就行，每样来十台周厂长觉得怎么样？”

　　周英敏在心里默默计算货款，光是一百台14寸彩色电视机的价值就接近十万块钱，其他三种机型加在一起差不多也有三四万块钱，这可比自己跟厂长说的数额差了很多。

　　虽然觉得有些为难，但还是咬着牙点头：“行，就按苏老板说的发。”

　　看周英敏答应的爽快，苏峥心情更加愉悦，当即点头说道：“周厂长尽快把合同搞好，签完合同就可以直接发货了。哦，对了，刚才说的数量平均分成两批，别分发到京城和沪市，没问题吧？”

　　“没问题，明天上午我带着合同过来。”

　　说好之后周英敏直接告辞。

　　“兰姐，你过来一下。”

　　于秀兰是电器商场新招聘的售货员，三十出头的年纪已是两个孩子的母亲，身材中等干活勤快，店内摆出来的电器被她擦拭的一尘不染，嘴也挺会说。

　　苏峥用废纸裹出三颗纸团摆在桌子上，伸手指着纸团对于秀兰说道：“比方说这三个纸团都是14寸的电视机，左边这个是进口彩色电视机，中间的是国产彩色电视机，右边这个是国产黑白电视机。”

　　于秀兰紧紧盯着桌子上的纸团，脑子快速转动按照苏峥的说法把他们想象成电视机。

　　“进口彩色电视机价格最贵，且不包质量。国产彩色电视机比进口电视机便宜一些，而且提供三包服务，国产黑白电视机更便宜，同样提供三包服务。”苏峥快速说完之后笑着问道：“兰姐，如果你是想买电视机的顾客，你会选择哪一个？”

　　于秀兰张口问道：“不考虑钱多钱少吗？”

　　“就按咱们平时接待的顾客情况，有钱没钱的都算上。”

　　“要是有钱的话，我肯定买中间这个，价格中等还是彩色电视机。要是钱不够的话，我就买右边这个。”

　　苏峥不置可否地点头，又拿出两张废纸团成团别分摆在左右两侧，然后把代表国产黑白电视机和进口彩色电视机的纸团拿走。“现在这三台都是国产彩色电视机，分别是14寸、18寸、20寸的机型，你怎么选？”

　　于秀兰这次似乎陷入了犹豫，过了好一会儿才伸手指向中间的纸团：“我选中间的，钱不够的话就多存一点再买。”

　　这样的回答让苏峥频频点头，于秀兰的回答验证了他的想法，虽然于秀兰一个人代表不了所有人的想法。但她作为售货员，肯定会不自觉地拔高眼界，相对来讲她给出的答案还是具备一定事实依据的。

　　事实证明，无论是什么年代，大部分消费者的选择心理是不变的，特别是对国人来讲。苏峥刚才的举动在后世同样是最为常见的销售引导手段，说白了就是用产品差异化暗示顾客进行选择。

　　给产品赋予不同的质量和价格，然后通过销售话术进行引导，绝大多数消费者都会选择中等等级的产品。

　　这个选择心理很简单，那就是买不起最好的，我也不能买一个最差的，差不多就行。

　　对，就是差不多。这三个字很多人都习惯性的挂在嘴上，亦或者是在生活中使用。

　　当然，这只是大多数人的选择，特别有钱的和经济困难的人群自然不在其中。

　　“记住我刚才说的这些话，等几天国产电视机上架后就按我说的方法去做。不要刻意劝说顾客选择，只需要把产品不同的地方说出来就行，让顾客自己做决定。”

　　于秀兰赶紧点头，不由多看了一眼桌子上的纸团，加紧回忆苏峥刚才说过的话。

　　


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