苏峥的话比较含蓄，但却直指人心。

　　干了五年生意还在县城，要么是生意做的不够好，要么就是做生意的人没有上进心。想想前几年的大环境条件，再想想卫生巾的销售情况，但凡有一点上进心的人都不可能赚不到钱。

　　尽管心里很不舒服，却找不出理由反驳苏峥。

　　“我是去年过完年辞工的，当时我母亲生病需要做手术家里没钱，我只能主动买断工龄换钱。”

　　苏峥忽视经销商们的复杂神色，自顾自地说道：“买断工龄拿到了七千块钱，其中一部分钱给我妈看病外加手术后的营养费和家庭用度，剩下的六千块钱全部被我买成了当时根本卖不掉的卫生巾。”

　　议论声消失不见，所有人都看着苏峥，不可否认每个人都有八卦心理，特别是关于别人的发家史。

　　六千块钱的卫生巾，有人惊讶看着苏峥，小声嘀咕苏峥胆子真大！

　　颜丙涛扭头看了一眼嘀咕的人，撇了撇嘴，这就算胆子大了？苏峥还故意诓骗自己呢，那才叫胆子大！

　　“我真不觉得自己比别人优秀，当时生产卫生巾的厂家可不单单是京城造纸十一厂，为什么这些厂家都卖不掉？我反复考虑过后，才决定冒险尝试不同的方法，先从大学生开始推销，而且是从京城跑到人生地不熟的沪市。”

　　“我去沪市找销路时，全身上下只有两百块钱，我当时的想法就是必须得把卫生巾卖出去，无论用什么手段。””

　　苏峥语气平平，就像是在说一件跟自己无关的事情，根本听不出一丝骄傲。

　　“好在，我运气比较好，这条路能走得通，六千块钱买来的一万多包卫生巾一周多一点的时间就卖完了，第一次做生意我赚了两千块钱。”

　　苏峥脸上多出一抹笑容，环视一圈之后接着说道：“本金加上利润只有八千块钱，我第二次就要了一万块钱的货，其中两千块钱是借来的。”

　　说到这里，话锋一转。

　　“我跟大家说这些并不是想吹嘘自己有能干，只是想跟大家分享一点，做生意就得有胆量，不单要有胆量还得有破釜沉舟的决心。”重新扫视众人，苏峥又是笑道：“我相信在座的中间一定有跟我一样的人，只是暂时没有遇到合适的机会。”

　　有人下意识地挺直腰板，似乎想要证明自己的存在。有人则是唏嘘感慨，默默回忆自己错过的机会。

　　刚才提出质疑的中年男人不说话了，但也没有生气羞恼的意思。

　　“这位大哥，你81年就开始做生意了，我想问问你当时做生意时，能保证自己一定能赚到钱吗？”苏峥再次看向中年男人提问。

　　“不能。”中年男人坦然点头。

　　“不能保证一定能赚钱，你却干了，你也是有勇气的人！”

　　苏峥先是夸了中年男人一句，紧接着又是摇头：“现在生意稳定了，能赚钱了，你反倒瞻前顾后了。大哥，你得好好想想了。”

　　中年男人露出羞愧之色，却是狠狠点头。

　　这一番话让不少人都看明白了，苏峥虽然年轻，但他脑子里是真有东西，说话也是环环相扣。

　　不自觉地，经销商们变得认真起来，等待苏峥接下来的话。

　　苏峥收回目光，看向更多人：“上学的时候老师教过一句话，逆水行舟不进则退，这句话使用到生意上太恰当不过了。”

　　“以前干个体户会被人嘲笑看不起，那时候做生意的人少，只要能扛得住各方面的压力，脸皮稍微厚一点，做生意就是一件很简单的事情，因为那是物资紧缺的年代，只要把货买回来然后加钱卖出去就行了。”

　　“现在不一样了，改革开放影响到的人越来越多，辞工出来做生意的人也越来越多，其中不乏聪明人和有钱人，我听说有一些单位领导都出来做生意了。”

　　不少人认同点头，脸色严肃。

　　“如果只是聪明人和有钱人，在座的所有人都不需要惧怕，因为咱们比他们出来的更早，不管是做生意的经验，还是资金，咱们都不弱于他们。可若是最后一种人，大家必须得重视起来，因为这些人的人脉关系比咱们优越，他们若是做生意，绝对会比咱们走得快。”

　　苏峥没有吓唬人的心思，他就是单纯的想给合作伙伴敲警钟，改革开放的大潮造就了很多人，同时也拍死了很多人，在他看来主要原因就是因为一些人安于现状进取心不够，国企都挡不住，更何况是个人？

　　“越来越多的人跑去南方开办企业工厂，越来越多的普通人跑去南方打工赚钱寻找机会，竞争对手越来越多，如果大家还抱着以前的思想，我敢断定好日子过不了几年了，因为后来的这些人比咱们所有人都渴望成功，他们有咱们最初做生意时不顾一切的心态。”

　　或许是感觉到会议室内气氛太过沉闷严肃，苏峥故意停顿下来，继而笑道：“我跟大家说这些，只是想让大家明白，想要赚更多的钱，必须得想尽一切办法提升自己。如果自己暂时找不到更好的机会，那就不要错过别人给你带来的机会。”

　　呼……

　　说了这么多，到头来不就是想告诉我们得抓住你给的机会嘛！

　　不过，确实说的对！

　　“闲话不扯了，咱们接着说正事儿。刚才这位大哥提出的问题很好，我不是说瞎话，是真的很好。”

　　苏峥语气重新变得平缓，“我刚才说过，我会尽可能保证公平，但我也得承认一点，我做不到绝对的公平，就像咱们的生活一样无法保证绝对公平。”

　　“我能做的是尽可能设置一个合理的门槛，把那些想要浑水摸鱼的人挡在外面，给真正有胆量有上进心的人更多的机会。”

　　“说得现实一点，做生意肯定离不开钱，俗话说有多大本事吃多少饭，就是这个道理。再具体一点，如果你想做省级代理，就得给全省范围内的市级经销商供货。市级经销商又要给县级经销商供货。”

　　“保守一点估算，一个县级经销商一次进一千块钱的货，一个市按照八个县计算，加上市级经销商的正常库存，少说也得一万块钱吧？”

　　“一个省按照十个市计算，省级代理想要满足下面所有销售渠道就得需要十万块钱的货，这还不算正常库存。”

　　“大家都是生意人，你们自己盘算一下，现在一个月能卖多少货，发一次货需要多少时间，把这些全部计算进去，得库存多少货才能维持正常运转，保证中途不会断货。”

　　看经销商默不作声，苏峥呵呵一笑：“当然，肯定会有人说，如果我当了市级代理，个别县城没有经销商怎么办？”

　　这句话让不少埋头盘算的经销商猛地抬头。

　　“工厂刚开工时，咱们怎么建立的合作关系？想要赚钱，就得自己去努力，如果你连寻找一个合作伙伴的自信都没有，那我奉劝你别给自己太大的压力，老老实实留在县城做一个吃喝不愁的经销商就好了。”

　　“苏老板，按照你说的情况，如果我还留在县里做批发商，以后进货的价格会不会上涨？”

　　又有人站起来提问，而且是所有人都关心的敏感问题。

　　对呀，做生意就是为了利润，省级代理要赚钱，市级代理也要赚钱，他们的利润从哪里来？总不能从我们身上出吧？

　　“暂时不会！”

　　苏峥肯定回答，“只要生产材料和工人工资不上涨，你们的进货价就不会上涨，至于省级代理商的利润，肯定是工厂这边来出。”

　　工厂出？

　　有人惊讶看着苏峥，现在往外批发一包卫生巾的利润是一毛钱左右，如果做市级代理，销量肯定会增加，而且是几倍几倍的增加，哪怕单包利润稍微低一点，最终的收益肯定要比在县里做批发赚得多，如果是全省……

　　内心逐渐火热，可想想十万块钱的门槛，又有人无奈摇头。很快又把目光投向身边的人，做不了省级代理，哪怕做个市级代理也好啊，也不知道他们谁能做省级代理，有没有自己省的老乡！

　　“以后，工厂只负责跟省级代理接洽，这样才能腾出更多的精力搞好生产，为大家做好产品保障。”

　　说完，苏峥长松一口气，将众人的反应看在眼中，继续笑道：“严肃的话题说完了，下面说一点能让大家开心的事情。刚才提到过的五千块钱奖励，就是给省级代理准备的，只要你符合省级代理的要求，工厂会赠送你价值五千块的货，在你发货时一并送到。”

　　说得好听，让大家高兴。

　　关键是五千块钱有几个人能拿到手？再说了，别人拿到别人高兴，跟我有什么关系呢？

　　这一刻，不少人都觉得苏峥这一手玩的有点深。

　　就在苏峥准备转身的时候，忽然有人出声。

　　“苏老板，我想问一下，服装厂以后是不是也会这样做？”

　　这句话一出，全场寂静。

　　对呀，苏峥手里可不光是卫生巾工厂，还有服装厂呢，最重要的是，在场绝大部分人都在卖服装厂的货！

　　一时间，所有人都是忐忑不安地看着苏峥，不少人在心里暗暗嘀咕，千万别这样做啊，给大家留条轻便之路吧！

　　苏峥转过身看向说话的人，先是笑了笑，而后干脆点头：“会。”

　　“啊……”

　　有人忍不住失望出声，更多的人哭丧着脸，这是摆明了要优待那些资金雄厚的人了！

　　不用动脑子想，一旦拿到省级代理，躺着就能赚钱，而且是赚大钱。这样做的话，有钱的人更有钱，没钱的人再想超越取代他们就会变得更加困难。

　　苏峥这是逼大家往前走啊！

　　


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