“孙经理，你怎么过来了？我这会儿有点忙……”

　　忙？没有结果的忙碌有意义吗？

　　孙志强忍着吐槽的冲动，低声跟批发商说道：“钟老板，我们老板想跟你交流一下，他在五楼等你。”

　　“啊？能不能等忙完？”姓钟的批发商露出迟疑，明显不想耽误做生意。

　　“先让嫂子看着，你抓紧时间上去吧，很快就能说好。”

　　“楚老板，我们老板在五楼等你……”

　　“金老板……”

　　孙志强和董学文的效率很高，仅仅半个小时五楼办公室就挤满了批发商，原本以为只是喊了自己，心里还在暗暗纳闷自己跟苏峥没有交情，怎么突然找上自己了？看到其他批发商也被喊上来，这才有人意识到不对劲。

　　“诸位，我知道你们都很忙，所以咱们长话短说，挑重点说。”

　　因为人多，苏峥不得不提高嗓门大声说话，保证让更多人听到自己的声音。

　　“你们中间很多人都比我岁数大，比我做生意早，按理说我只是给你们提供了做生意的场地，根本没资格过问你们的生意。但我现在就想问问你们，忙活了一上午有谁成交了？”

　　看产品问价格的人太多了，自家门前的客户都应付不过来，谁有心思关注别家有没有卖出去货？

　　可每个人都很清楚，这一上午自己说得口干舌燥，却是一笔生意也没有做成。本以为只有自己是这样，听苏峥这么一说，众人的表情瞬间变得怪异起来。

　　“进来这些人难免有凑热闹的闲杂人员，但也不是没有诚心过来进货的个体户。一个人没有成交，可以说是双方没有谈拢，这么多人都没有做成生意，不用想都知道出了问题，而且问题很严重。”

　　苏峥面无表情扫视众人，“孙经理跟我说一上午都没有成交时，我就知道不对劲，我跟孙经理转了一圈，看了你们其中一些人做生意的方法。不知道你们是还没有适应聚集在一起做生意的环境，还是你们故意这样做的。”

　　“十几家铺面，单是连衣裙一种产品就能报出七八种价格。全商场这么多卖连衣裙的批发商，价格得有多乱？货比三家是没错儿，可若是比十几家，甚至几十家呢？如果你们是顾客，面对这么多不同价格，你们会如何选择？”

　　有人眼神闪烁，有人沉默不言，有人则是皱眉看着苏峥。

　　把他们喊上来，不是沟通交流，因为时间不允许。所以说话必须刺激他们的痛点，让他们直接感受到错在哪里了。

　　“我跟大家说这些，并不是想挑你们的毛病，而是真心不想看着大家一腔热情白白浪费。咱们都是做生意的，你们赚到钱才能长期在我这里租赁，你们赚不到钱，谁还留在这里让我赚钱？”

　　苏峥很直白地说出利害关系，“我不想教大家做生意，也没资格教大家做生意。我只想给你们提个建议，同类产品的价格可以有差异，但这种差异必须控制在很小的范围内，留给顾客的选项越少成交率才能提高，你们自己琢磨一下是不是这个道理！”

　　“时间有限，我就不耽误大家做生意了。从五楼下去这段路程，你们应该能达成一些共识，扎堆做生意讲究的就是同心协力墨守成规，想用低价拉拢顾客不是不可以，但我敢保证你生意做不长久。”

　　苏峥说完直接闭嘴，众多批发商相继走出办公室。

　　或许是宽敞的空间让人不再感到沉闷压抑，有人率先开口道：“同志们，反正一上午也没有开张，不如试试苏老板的建议。”

　　“试试就试试，先说连衣裙吧。”

　　“……”

　　下午的时间对苏峥来讲是煎熬的，批发生意可以靠时间来积累客户，租赁生意却不行！

　　今天过来的进货商无疑是被报纸上连续多日的宣传吸引过来的，如果不能让他们满意而归，势必会出现质疑商场、唱衰商场的言论。如果被有心人利用，必然会出现更多更严重的质疑声音。

　　这样一来，还有人敢租赁铺面吗？

　　时间一分一秒流逝，眼看着要到五点钟，却始终没有消息传来，苏峥心情更加不好了。

　　“老板，出货了，开始出货了！”

　　孙志强快步跑进办公室，脸上满是激动，“刚才一下子出去十几个进货商，每个人都背着满满一大包服装，看起来都挺高兴的样子。”

　　孙志强的话让苏峥心中一喜，不自觉看向墙上挂着的钟表，眉头又皱了起来。沉思片刻后，苏峥突然抬头对孙志强说道：“用广播通知一下，商场六点钟下班。”

　　“啊？”

　　孙志强诧异看着苏峥，这才刚开始出货，不应该给更多的时间让批发商们出货吗？

　　“照我说的去做。”

　　剩下的时间不多，苏峥顾不上跟孙志强多解释什么。

　　孙志强纵然不解，却不得不按照苏峥的意思走到办公室角落打开广播，迟疑扭头看向苏峥，见苏峥点头这才开口。

　　“喂，喂，通知一下，商场六点钟下班……”

　　正在讨价还价的批发商和进货商听到广播声音齐齐一愣，夏天六点钟天都不黑，怎么关门这么早？

　　批发商心里更是着急，苏老板这是要搞什么啊，明知道一上午没有卖出去货，还这么着急下班？

　　连续广播了三遍才安静下来，安静下来之后再次变得热闹起来。

　　“老板，一条便宜五毛钱，我现在就给你交钱。”

　　“老板，再犹豫商场就要下班了，五十条连衣裙，五十条半截裙，五十件女士衬衣……”

　　“兄弟，你大老远跑过来不容易，今天要是定不下来，你明天还得过来，晚上住店也要花钱。这样，咱们各退一步……”

　　“大姐，你再让一让，只要东西好卖，我以后就在你这里拿货了……”

　　不知道是不是广播的缘故，刚才还不急不躁讨价还价的人瞬间变得急切起来，成交量以肉眼可见的速度上涨。

　　


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