从教体局出来，苏峥带着冯东方来到顺发服装批发商场。

　　“东方，认识我的人太多了，你先自己转一圈，仔细看看其他厂家生产的款式，有没有值得咱们借鉴的地方。”

　　依旧是后门进入，进门之前苏峥特意跟冯东方交代道，“我去给陈总打个电话说一下备料的事情。”

　　跟冯东方分开径直来到办公室，刚进门就看到孙志强一脸喜色想要说话。

　　“先等等，我打个电话。”

　　苏峥笑着摆了摆手，坐下之后拨通陈志高的电话，把订单敲定的消息告诉陈志高。

　　“八块钱不算少了，一套样品的成本价格也不过六块多一点，这么大的订单，你跟棉纺厂好好沟通一下，材料成本肯定能往下压一压，以后成批量生产的话，人工成本方面再好好把控一下，利润应该挺不错的。”

　　“款子一周左右就能打到账户上面，你现在就可以让棉纺厂生产材料，需要添置的生产设备也可以提上日程了。”

　　放下电话，苏峥转头看向孙志强：“刚才想说什么呢？”

　　孙志强赶紧凑到苏峥跟前坐下，喜不胜收道：“老板，报纸上的宣传效果很明显，这几天打电话包括登门询问租赁铺面的人增加了不少。”

　　“按照你的吩咐，一到三层的租金按照每月每平方米三十块钱计算，虽然有人犹豫，可愿意签合同交钱的人也不少，我大概统计了过了，最少也有一百五十多人，而且每天都会接到电话。”

　　“不错，抓紧时间安排签合同。”苏峥笑着点头，只要每天都有新增租户就行。

　　“老板，批发商们前几天就跟我商量，想请你再跟他们说道说道经营方面的事情，你看？”孙志强期待看着苏峥。

　　苏峥直接摇头：“没必要。”

　　说着，深深看了孙志强一眼，继续道：“志强，你外出做业务的时间也不短了，你自己想想为什么我上次要那么说。”

　　孙志强收起笑容，认真说道：“老板，我思考过这个问题。”

　　“说说看。”

　　“他们在外面做生意时不会像现在这样扎堆聚集，即便是批发价格不同，也没有太大的影响，顾客即便会货比三家，也不会浪费太多时间在来回跑路问询价格上面。”

　　上次效果那么明显，晚上下班后孙志强认真琢磨了苏峥那番话里暗藏的东西，这几天的经营下来，又丰富了理解。

　　“现在扎堆在有限的空间内，顾客只需要多走动几步路就能做出更细致的对比，就像你上次说过的，价格太过混乱反倒会让顾客心生顾忌，生怕自己买亏了产品。”

　　苏峥满意点头，“不错，就是这样。人都是如此，咱们也避免不了，打个比方说咱们去购买不懂的东西，总会忍不住多次问询价格，不是怕买贵，而是怕买的比别人贵。”

　　孙志强重新换上笑容，“老板，批发商这几天慢慢回过劲儿来了，不知道是不是私底下商量过，现在同类产品的批发价差异基本上维持在一块钱之内，而且每家都有价格高低不同的产品，成交率提升了不少。”

　　“这不就挺好嘛！”苏峥伸了一个懒腰，笑吟吟道：“做生意就是靠自己琢磨，琢磨明白就能赚钱，琢磨不明白只能看着别人赚钱。光指望别人教能学到什么，再说了，别人能倾囊相授吗？”

　　“对了，新进来的租户可没见过第一天营业状况，别到时候他们一进来就坏了刚刚形成的默契，这一点必须注意起来。”

　　“嗯。”孙志强坚定点头。

　　正事儿说完，两人聊了一会儿闲话，当孙志强说起批发商忙起来都顾不上吃饭时，苏峥心思一动对孙志强笑道：“志强，你母亲和你媳妇做饭手艺怎么样？”

　　孙志强得意张嘴，话到嘴边突然反应过来苏峥的意思，惊喜道：“老板，能行吗！”

　　“又不是坑害压榨批发商，这是主动帮他们解决问题，有啥不行的？”苏峥乐呵笑道，“就算咱们不做，早晚会有人发现这个机会，肥水不流外人田，你回去跟你家人商量一下。”

　　孙志强快速点头，眼里满是感激之意。似乎想到了什么，主动问道：“老板，要不要给咱们商场上交一部分？”

　　苏峥斜眼瞥向孙志强：“我差你这一点儿钱？”

　　孙志强赶紧解释道：“老板，我不是这个意思，我……”

　　“行了，你要是真有心，就把咱们自己员工的饭管了，把本职工作做好让我少操点心比什么都强。”

　　苏峥话音刚落，冯东方就走了进来。

　　孙志强没见过冯东方，刚想问询冯东方身份就看苏峥指着旁边的沙发说道：“坐下说，志强帮忙倒杯水。”

　　孙志强赶紧起身倒水，冯东方接过水杯表示感谢，咕咚咕咚喝完之后这才开口说道：“老板，商场销售的服装款式我大概看了一遍，基本上都是港岛流传过来的样式，有几家款式看着特别眼熟，几乎跟咱们没有什么区别。”

　　“你是说他们仿造咱们？”苏峥挑眉问道。

　　“应该是！”

　　冯东方果断点头，“咱们的款式虽然也是模仿港岛流行款式，但我跟小莹都会进行一定的改动，这还是老板你教我们的，用异性的眼光去看待服装款式好看与否。如果不是面料跟咱们不在同一层次，我都不一定能分出来他们是不是在卖咱们厂的衣服。”

　　听着对话，孙志强猜出了冯东方的身份，当即插话问道：“哪几家批发商？我去找他们问问什么情况。”

　　冯东方迟疑看向苏峥，苏峥笑着摆手：“用不着，仿造又不犯法，况且他们只是批发商，这样做只会显得咱们小家子气。志强，你给刘卫东打电话，告诉他丽人服装要入驻咱们商场。顺便去找印刷厂定制一个巨型广告画，等刘卫东有了动作后直接安装在商场楼顶。”

　　说着，起身看向冯东方：“我带你去认识一个年轻人。”

　　……

　　“怎么样？”

　　苏峥嘴角翘起看着冯东方。

　　“很好，专业大学生就是不一样，小莹刚毕业时都不如她。”冯东方看着纺织大学的校门，认真点头回道，“老板，她什么时候来咱们厂工作？”

　　


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