稍微有些上进心的服装厂都是紧追港岛流行风格，只想赚快钱的服装厂则是紧追销售热款，不管是哪一家设计出来的产品，只要在市场上卖得好，直接照搬生产就行了。

　　国内服装厂众多，有几家独自研发设计新款产品的？

　　不是他们不想自主设计新款产品打造属于自己的品牌，主要还是因为研发设计难度太大，而且离不开财力的支撑。

　　新开的服装厂还没赚到钱，谁愿意投入资金和精力设计产品？效益不好的服装厂更不用说，温饱问题都解决不了，脑子被门夹了才会费力不讨好设计新品。

　　久而久之，习惯了照搬生产，设计渐渐被抛之脑后。

　　丽人服装和港岛流行款式是国内服装厂现在主要仿造的目标，丽人服装厂有设计团队大家都知道，但没人想到丽人服装厂会提前设计新产品。

　　咖啡外套男人的疑惑也是其他服装厂老板的疑惑，丽人服装真是财大气粗不怕浪费钱吗？

　　“呵呵。”

　　苏峥算是看明白了，交流沟通是假，这些人就是想从自己这里打听丽人服装接下来的经营思路。如果有好的办法，他们会毫不客气地照搬借用。如果丽人服装没有好的应对办法，他们也能安慰自己，丽人服装都没办法，自己暂时困难一些也属正常。

　　想明白这一点后，苏峥嘴角微微上挑：“或许是我刚才说的不够详细，每一季的新产品，丽人服装的设计团队都会绞尽脑汁，不单要借鉴国外现在的流行风向，还要考虑到国内环境的不同，反复挑选反复比对，敲定设计方向之后，还要不停推翻有瑕疵的方案。”

　　“不夸张地说，丽人服装推出的每一件新产品背后，最少也得有七八件被否定淘汰的款式。丽人服装在产品设计研发上花费的钱财和精力，远远比诸位想象中的要多。”

　　停顿一下，苏峥傲然扫视表情不同的服装厂老板，“现在我来回答刚才的问题，丽人服装厂真就不怕。非但不怕，事实证明丽人服装每一款新品都能成为同行争相模仿的目标。”

　　屋内这些服装厂老板面面相觑，表情复杂却找不到反驳质疑的理由。

　　“苏总，你们丽人服装厂实力雄厚，我们这些刚起步的小服装厂根本做不到……”

　　“难道丽人服装厂不是从小走过来的吗？”

　　苏峥打断说话的人，冷哼道：“丽人服装厂刚建厂时，只有健美裤一个产品，刚开始就遭遇被同行仿造的，且价格便宜的困境。我们不是顶着压力，一步步慢慢爬起来的吗？”

　　“不止是健美裤，后来丽人服装推出的新产品不也是被仿造的对象？我们新产品刚上市，不出三天同行就开始低价销售同样款式的衣服，有些人甚至恶人先告状，你们遇到过这样的状况吗？”

　　苏峥的含沙射影让在座的服装厂老板尴尬不已，没人接话。

　　牛建国同样沉默，他没有亲身经历过苏峥说的这些事情，但他能感觉到苏峥说话时语气中的不满。

　　想来苏峥那时候的压力不小，唉，今天算是失误了。

　　光想着帮这些投资商解决难题，忽略了同行是冤家。

　　“说句不好听的，如果把丽人服装厂遇到的困难摆在你们面前，你们不一定能抗的过去，甚至有可能被仿造者打垮。”

　　苏峥轻飘飘地扫视身边的服装厂老板，“我说这些不是想要炫耀什么，只是想告诉你们一个事实，丽人服装厂之所以没有被打垮，就是因为我们舍得在设计研发方面投入。”

　　“正是因为有充足的新款产品，我们才不怕被仿造，因为我们可以随时推出新品，让仿造的产品落后。”

　　“唉……”

　　有人忍不住长叹，有实力，说话就是有底气。

　　屋内的气氛变得沉闷，苏峥自觉自己说的有些多，将负面情绪收起，主动端起酒杯从服装厂老板比划道：“谢谢诸位今天的盛情款待，我敬大家一杯。”

　　放下酒杯，苏峥转头看向牛建国，“牛局长，我有事先走一步。”

　　牛建国默默点头。

　　就在苏峥起身准备离开的时候，俏丽女人忽然开口，“苏总，最后问一句，如果行情没有好转，你们丽人服装还会继续频繁推出新产品吗？”

　　这句话让沉闷的服装厂老板瞬间来了精神，再次齐齐看向苏峥。

　　苏峥脚步一顿，玩味笑道：“为什么不呢？”

　　说完，径直离开包房。

　　片刻之后，感觉苏峥已经走远，有人颓然长叹道：“丽人服装厂能持续不断推出新品，哪怕每一款新品销量不大，也可以用新品数量维持市场销量。咱们怎么办？”

　　咖啡外套男人先是悄悄打量牛建国，看牛建国没有反应，跟着叹道：“继续仿造吗？就像苏总刚才说的，丽人服装如果新品推出速度很快，咱们只会变得更加被动。”

　　“唉，难搞啊！”

　　坐在回家的出租车上，苏峥脸上笑容不断。

　　那个多话女人的最后一个问题给了苏峥提示，让苏峥想到了新的出路。

　　无论年龄大小，每个人都有穿新衣服的心思，哪怕家里衣服够穿，也挡不住人们购买新衣服的冲动。

　　既然单品销量不理想，为什么不尝试用新款式促进销量？

　　之前每个月推出两到三款新产品，现在行情不好，单品生产量不大，完全可以尝试每个月推出更多新款式。

　　再结合大环境，材料供应方也面临销售遇冷的局面，价格方面能不能再压缩一下？

　　低价配合新款式，绝对可以搞一搞！

　　回到家里，苏峥赶紧给大哥大充电，然后给服装厂打电话。

　　“听起来确实不错，可这样做的话，咱们在设计方面的投入就会增加，频繁更换生产款式，工人们适应起来也会变得麻烦，弄不好就有可能赔钱。”

　　苏峥不以为然地笑着：“麻烦总比没有销量强，趁着其他服装厂都畏缩不前，正是刷印象分的好机会。只要老百姓习惯了等待咱们推出新品，难道不值得期待行情恢复后的情况吗？”

　　“只要能开工，就能养活工人，这一点比赚钱重要太多了。好行情时咱们大把赚钱，行情遇冷时必须让工人挣钱，哪怕是咱们自己一分钱不赚都行，只有这样才能让工人安心跟着咱们干活。”

　　“那行，听你的，我这就去通知冯东方。”

　　放下电话，苏峥微微眯起眼睛，行情好的时候同行把丽人服装当竞争对手，行情怀的时候就想从丽人服装这里取经，哪有这种好事儿？

　　既然你们把我当成二傻子了，那就别怪我不客气。

　　销售遇冷不是因为物价上涨吗？

　　那我偏偏反其道而行，主动拉低服装销售价格，看你们还敢不敢跟！

　　


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