得到领导的同意，苏峥只觉得浑身上下轻了许多。当天就让董学文联系中华企业公司，让他们先在工地旁边建售房部，同时让董学文招聘两个卖房人员。

　　“爱家花园贷款买房解析，贷款买房门槛低，并不是没有门槛。想要贷款购买住房的人，必须持有单位证明，工龄职称等级证明……”

　　贷款买房对于普通老百姓来讲是件新鲜事儿，很多人能听明白字面意思，却并不知道其中细则如何操作。报纸上贷款买房的解析一出，立刻让有心思买房的人恍然大悟。

　　“主任，给我开一份证明，嘿嘿，这不是儿子年底要结婚了嘛，谢谢主任。”

　　“吴科长，麻烦你给我开一份证明……是刚开工，这不是有备无患嘛。”

　　沪市目前能贷款买房的内销房只有爱家花园这一个小区，下一个能够贷款买房的小区什么时候出现谁也说不准，但住房难的问题迫在眉睫，谁也不想继续煎熬等待。

　　于是乎，提前准备相关材料的人逐渐增多。

　　“跟我打招呼的都是老教授，其中有两个还教过我，我怎么好意思拒绝？”秦暮烟也是一脸无奈的样子，“我都答应人家了，你不能让我食言吧？”

　　“不能，别人的面子可以不给，老板娘的面子敢不给吗？赶紧吃饭吧，吃完饭我陪你出去走走。”

　　遛弯消食的时候，秦暮烟问起房子的销售价。

　　“还没确定呢，现在主要是宣传，先看看老百姓的反应如何。”报纸上报道的内容都是苏峥故意让人透露出去的。

　　这句话让秦暮烟想到了什么，狐疑看着苏峥：“你不会是想待价而沽吧？”

　　苏峥坦然笑道：“算不上待价而沽吧，就是想看看老百姓对商品房的态度如何。如果认可度和积极性都比较高，以后就加大力度开发更多住房。”

　　“如果积极性不高呢？毕竟有人等着单位分房住，不打算花钱买房住。”秦暮烟追问一句。

　　苏峥听后哼笑道：“指望单位分房？如果单位分房能解决住房难的问题，国家还会推行住房改革？租公房都有人嫌价格高，商品房有人嫌贵不足为奇。沪市八百万居民呢，面临住房问题的人可不是少数。有人嫌贵不愿意买，肯定就有人因为某种紧迫需求愿意花钱。”

　　“既然你都看明白了，还有什么不好决定的呢？”

　　有了疲惫感，秦暮烟转身开始往回走，“现在银行贷款利率不低吧？”

　　说到利率，苏峥重重叹了一声，“五年以上贷款利率将近20%。”

　　秦暮烟立刻停下脚步，惊诧看着苏峥：“这么高？”

　　“没办法，谁让去年通货膨胀的太厉害呢！”

　　苏峥轻声笑了笑，而后说道：“其实也不算高，前几天夏盛民跟我说，现在一年期的定期存款利率已经达到11.4%了，五年期的定期存款利率是15%。”【数据是网上找的，央行历年利率】

　　秦暮烟悻悻摇头，“这么一看，涨的那点工资真就不值一提了，能买得起房的人少之又少，能下定决心贷款买房的人更……”

　　“话不能这样说，工资以后还会上涨，利率这种东西可不会随着提高。只要经济发展的好，现在看起来是重担的贷款，过几年之后说不定就变得很轻松了。”

　　现在买房对普通百姓来讲确实压力很大，但若是往后数几年再看，只会觉得当初买房是明智之举。

　　“但愿如此吧！”

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　　刚到家就听林秀娥说董学武打来电话，得知他是用家里的电话打过来的，苏峥就猜到董学武打电话的目的了。

　　“二哥，我回来了。”

　　“看好地方了？”

　　“嗯。”

　　董学武语气轻快，“除了津港，我还去了鄂省的省会和豫省的省会。”

　　听到后面的地名，苏峥眼神一闪，“情况怎么样？”

　　“津港情况跟想象中的差不多，整体环境都比较不错，我觉得可以当做第一选择。”

　　董学武快速回答，不等苏峥插画便继续说道，“鄂省省会的情况比不上津港，但也不算特别差劲，如果津港开店顺利的话，我觉得鄂省省会可以当做下一个目标城市。”

　　苏峥闻言一笑：“豫省呢？”

　　“我觉得暂时比不上刚才那两个城市，主要是那边农村户口的人比较多，非农户口的人少，我觉得购买力可能不会太高。”董学武如实把自己的想法说了出来。

　　苏峥没有反驳，毕竟董学武亲自跑了一趟，就目前的情况来看，比自己更有发言权。“鲁省呢？鲁省为什么没去？”

　　电话那头沉默了几秒钟，随后传来董学武的干笑声，“二哥，鲁省有海尔电冰箱厂和蓝岛电视机总厂……”

　　苏峥一听就猜到董学武是怎么想的，当即问道：“咱们经营的其他品牌他们当地也有吗？照你这样说，新飞电冰箱还是豫省的企业呢。”

　　“……”

　　“你记住，咱们这次是扩大商场数量的，不是跟人家厂家要地盘。所以，不管什么地方，只要适合咱们开店就行，其他的不要考虑。”苏峥重新给董学文说明情况。

　　“可……可若是那些城市已经有咱们现在经营品牌的经销商了呢？”董学武不自信问道。

　　“那就联系品牌厂家，如果他们愿意把品牌交给咱们来做最好。如果不愿意，就去联系当地没有的品牌生产厂家。咱们开商场只是为了单纯的卖产品，并不是非要卖固定品牌的产品。”

　　或许是听出了苏峥语气中的不满，董学武连忙答应下来。

　　放下电话，苏峥不由轻叹，思维还是不够灵活。

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　　“爱家花园最新动态，万和房地产公司在爱家花园工地门口建造了售房部，据工作人员透露，爱家花园所有住房均可提前销售……”

　　售房部建好的第二天，报纸上立刻出现万和房地产公司的最新消息，提前售房的消息一出，立刻引来哗然议论。

　　“地基都没搞好呢，就着急卖房子了？”

　　“我怎么感觉苏峥这算着急赚钱呢？心里突然就没底了。”

　　“管他呢，先去看看再说，反正看看也不花钱。”

　　跟这些看热闹不嫌事大的人比起来，一心要买房的人看到这条消息后精神大振，下班之后直奔爱家花园售房部而去。

　　来到售房部，首先看到的就是摆在大厅中间的楼房模型，不少人好奇心发作直奔模型走了过去。

　　“嚯，这是爱家花园建成后的样子吗？”

　　“上面不是写着呢嘛！”

　　“工作人员呢？出来讲解一下啊！”

　　围观的人齐齐看向人群中穿着打扮明显不同的三个人。

　　一身西装打扮的董学文微笑上前一步，跟在他身后的两个年轻女孩也都是穿着女士西装，配着一步裙高跟鞋，让人不自觉多看几眼。

　　伸手指向模型，董学文大声说道：“这就是爱家花园建成后的样子，模型是按照比例精确制作而成的，并且经过市政府领导检查批准使用的，保证跟建成后的房子一模一样。”

　　不等围观的人说话，董学文又指向另外一侧的房间模型，“这些是爱家花园给大家提供的几种面积不同的户型，每一个模型都标注的有面积数据，南北朝向都很清晰。虽然房子还没有建好，但我们尽最大努力让大家对爱家花园有清晰的了解，以便大家在选房买房时做到心中有数。”

　　“真能做到跟实际建成的房屋一样吗？不会是拿好看的模型骗我们掏钱吧？”人群中有人嬉笑问道。

　　这句话一出，不少人神色骤变，看待董学文的眼神多了一抹质疑。

　　董学文看向声音传出的方向，一时间却没有找到说话的人，脸上笑容不改：“我们万和房地产公司的老板是苏峥……”

　　“我们知道老板是苏峥，你就直接说能不能保证跟建成后的房子一样吧。”

　　这一次，董学文看到了说话的人，直直盯着他回道：“不管是最早的电器商场，还是去年疯抢物资时的爱家商场，我们老板做过坑骗百姓的事情吗？”

　　紧张的气氛顿时有了变化，不少人笑着点头。

　　苏峥的口碑，还是比较可信的！

　　“那你们为什么要在房子没建好之前就开始卖呢？有人说你们是着急赚钱，生怕房子卖不出去。”

　　随着时间的推移，售房部大厅内聚集的人越来越多，后来的人甚至连模型都看不到，只能听到里面传出来的声音。

　　三番两次往不好的方向引导，董学文眼神变得不耐，语气生硬道：“为什么提前卖？还不是因为有人通过关系给我们老板打电话想要提前买房？”

　　说着，董学文扫了一眼身边的人，“我不知道你们中间有没有这样的人，通过不同关系给我们老板递话，想要提前定下房子。但我知道，如果我们不这样公开提前卖房，你们中间肯定会有人买不到房子。”

　　有人笑而不语，有人则是狐疑看向身边的人。

　　“最后再跟大家说一句，你们如果不相信我刚才说的这些话，大可去市政府打听一下，市政府总不能配合我们坑骗老百姓吧？”

　　


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