如果说，没有报纸报道京城国民电器商场促销的价格，亦或者说报道的低价格是另外一家商场搞出来的，津港那些想要买电器的老百姓也不至于爆发出这么大的怨气，进而有那么多人舍近求远去京城购买家电。

　　说白了，期望越大，失望越大。

　　国民电器商场的宣传预热让老百姓对这次促销产生了极大的期待感，但结果并没有想象中的那么便宜。

　　如果是商家不想多让利给百姓，老百姓最多嘴上抱怨几句该买还会买。当知道是因为人为造成的这种结果后，老百姓不答应了！

　　人不患寡，而患不均。

　　老祖先传下来的道理总能在身边见着。

　　本来该是大家享受的优惠，因为某些人的一己私欲，让大家伙儿遭受不公平待遇，这怎么能行？

　　特别是那些下手晚去京城没有买到电器的人，便宜没占着还陪了路费，怨气没有宣泄的地方，只能有枣没枣打一杆子再说，工商局就成了他们的不二选择。

　　从领导办公室出来，在领导秘书的提醒下，姜刚通过旁观者的视角找到了问题所在。

　　但他还是有一点想不明白！

　　就算是因为忽视了老百姓的情绪才导致这次失败，可国民电器商场的促销活动已经结束了，只需要像往常一样冷处理，过不了几天风波自然平息，甚至都不需要做半点事情，领导不会不知道这么简单的道理。

　　看姜刚疑惑的神色，领导秘书眼底闪过一抹不屑，奈何平时在姜刚这里得了不少好处，只能再次提醒道，“态度，不作为等同于默认报纸上的猜测，城市形象怎么办？领导如何自处？”

　　听秘书这么一说，姜刚顿时恍然。

　　紧接着又开始犯难，想要平息老百姓心中的怨气其实很简单，无非是百货商场，亦或者是其他电器商店找个理由搞一次促销，把价格降下去就行了。

　　可报纸上的猜测该如何打破？

　　那些记者都是看热闹不嫌事儿大的人，就算是津港本地的报刊不再报道，怎么让外地的报刊闭嘴？

　　心乱如麻的姜刚这一会儿根本想不出好的解决办法，只能再次求助秘书。

　　“解铃还须系铃人！”

　　听到这句话，姜刚眼睛猛然一亮，只要国民电器商场出面澄清，谣言就会不攻自破。

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　　“董经理，这是一次误会！”

　　原本就对百货商场不满，得知百货商场的负责人主动上门，董学武表现的极为冷淡。听姜刚说这是一个误会时，怒气在胸膛翻涌，董学武极力控制情绪，最后挤出一抹虚假笑容：“姜经理说什么呢，我怎么听不太懂呢。”

　　身为国营百货商场的负责人，跟一个私营商场的负责人陪着脸笑本就让姜刚不情愿，见董学武跟自己装模作样，姜刚脸上的笑容又淡了几分，“董经理，有些事情咱们心里都清楚，我今天过来呢，就是表示一下态度。大家都是做生意的，往后的日子还长着呢，和气生财很重要啊！”

　　董学武忍不住笑出了声，都这个时候了，他还敢出言威胁，真当自己好说话了？

　　董学武的笑声在姜刚听来格外刺耳，笑容完全消失，压低声音对董学武警告道：“董经理，国民电器商场在津港投入不算小，如果不懂得见好就收，搞得大家都下不来台，对你们没有好处吧？”

　　还来？

　　泥人还有三分火气呢，再次被威胁，董学武忍不住了。

　　指着铺面，董学武快速说道：“铺面是我们租的，几万块钱的租金对我们国民电器商场来讲根本不算什么。货是我们自己的，是运送到别处销售，还是就地清仓甩卖，我们自己说了算。还是那句话，这点钱对我们国民电器商场来讲不算什么！真正没有好处的是你们，如果我们甩卖走人，只会坐实报纸上的言论。”

　　姜刚被董学武的强硬态度弄得有点懵，更有些恼羞成怒：“你这是什么态度？不打算往好的方向谈了？”

　　董学武睥睨看着姜刚，很想把他轰出门去，可想想二哥的交待，不得不说道：“可以谈，但不是跟你谈。”

　　这句话让姜刚脸色变得更加难看，他听出董学武的意思了，嫌自己没资格！

　　强忍着心中蒸腾的怒意，姜刚一字一句问道：“你想跟谁谈？”

　　“谁说了算跟谁谈！”

　　董学武脱口回答，“我们老板在杭城投建一家商场，杭城政府不说夹道欢迎了，最起码一直都是热情积极的态度，凭什么在这里受气？”

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　　京城国民电器商场。

　　苏峰双手环在脑后，轻松惬意道：“三天促销，京城就卖出去各种电器八千多台，沪市的结果还没报过来。听齐国生的口气，沪市促销效果也不差，想必突破一万五千台应该是没什么问题的。等全部数据整合到一块之后，才知道这次促销什么家电占据大头，总共有多少盈利。”

　　“对了，津港那边怎么样了？”

　　苏峥笑着摇头，“还不……”

　　刚开口，茶几上的大哥大就响了。

　　苏峥心有所感，立刻接听电话，果不其然是董学武打来的。

　　“二哥，上午津港百货商场的经理过来了，我按你交待的把他打发走了。刚才他又来了，说市里的领导想要见你。”

　　来了！

　　“告诉他，我明天上午过去。”

　　挂断电话，苏峥对苏峰点头笑道：“那边的领导要见我，估计是要给个说法。”

　　“你别意气用事，跟人领导说话客气点。”苏峰主动提醒。

　　“放心，我知道分寸。”

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　　第二天早上，苏峥抵达津港，拨打姜刚留下的电话，确定领导现在有时间，苏峥直接前往市政府。

　　半个小时后，苏峥从市政府出来，脸上洋溢着笑容。

　　“在门口贴个告示，再搞一天促销活动，价格跟京城一致！”

　　董学武连忙点头，“二哥，他们怎么说的？”

　　想起领导跟自己说的那些话，苏峥又是笑道：“只要合法合规，让咱们放心大胆的经营。”

　　董学武紧紧握着拳头，“早知今日何必当初！”

　　“行了，咱们是来做生意的，不是跟人置气的。京城和沪市的促销数据已经在统计了，你抓紧时间准备。”

　　“放心吧二哥，保证不让你失望！”

　　回到京城，沪市的统计结果报了过来。

　　“沪市这次促销比京城销量还要高，差一百台不到九千。”

　　接过大哥递过来的数据，苏峥看到两边各种电器的具体销量，虽然是低价促销，但产品之间的利润还是有差别的。

　　比如说，销量排名第二的洗衣机，一台只有三十块钱的利润。销量排名第一的彩电，利润反倒比洗衣机高出不少。

　　因为型号利润不同，这次促销的总利润暂时还没有计算出来。

　　不过，两个城市三天促销卖出去将近一万八千台各式电器的成绩还是值得高兴的。

　　“你先别忙着高兴，有一件事我得跟你说说。”

　　苏峰打断苏峥的开心，“跟咱们合作的下级经销商这两天可没少打电话，特别是京城下面几个县城的经销商和沪市周边的经销商，虽说没有明确表示不满，但也提醒咱们促销活动影响到了他们的销售。这件事，该怎么解决？”

　　以往搞促销，苏峥会让人提前通知合作经销商，给他们便宜出货，方便他们各自搞优惠活动。可这一次，苏峥想法有点多，所以就没有像往常那样通知合作经销商。

　　“告诉他们别着急，过几天会给他们一个满意答复。”

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　　国民电器商场重新搞促销，而且跟京城促销价格一致的消息宛如长了翅膀一样快速传开。

　　没有买到便宜电器的人问询之后放声大笑，很多人在心里暗暗嘀咕，肯定是自己去工商局投诉的举动产生了效果！

　　这次的促销，有自己出的力！

　　促销只有一天时间，老百姓的积极性比国庆节当天还要高涨，天色刚亮就有人在国棉电器商场门口排队等待。

　　这一次，一切都很顺利。

　　从早上八点开门营业到下午五点钟结束，国民电器商场的售货员忙得脚不沾地。

　　顾客全部离开之后，国民电器商场的大门上锁，累了一天的售货员再也不顾形象，好几个靠着展示台瘫坐在地上。

　　“大家伙儿先别松懈，还有一项工作要做！”

　　董学武和苗圃各自捧着一摞收据本，“京城那边等着咱们做成绩汇报，大家伙儿加个班，把促销数据整理好，我已经跟老板申请了，这个月每人多发五十块钱奖金！”

　　听到奖金，售货员们重新打起精神。

　　一个小时后，数据整理出来，董学武从兜里掏出一叠大团结递给苗圃，“我个人的心意，不多，一个人二十块钱。卫生明天早上上班再打扫，赶紧回家休息吧。”

　　等售货员全部离开，董学武拿着汇总好的数据回到二楼办公室。

　　“二哥，统计好了，今天总共卖出2368台电器，电视机一千两百台……”

　　放下钢笔，苏峥点头笑道：“你明天把那边的工作安排好就回来，接下来还有事情要忙。”

　　“促销活动都结束了，还有什么要忙的？你都耽误两天没去上课了！”正在吃饭的秦暮烟扭头提醒苏峥。

　　重新坐在饭桌旁，拿起碗筷继续吃饭，苏峥不紧不慢地解释道：“促销活动本就是想要跟那些供货厂家证明咱们的销售实力，数据统计出来了，总得让他们知道给咱们的优惠没有白给！”

　　“平时不是一直都在卖吗？还需要特意证明？”秦暮烟咽下最后一口饭，将空饭碗递给苏峥，“再说了，促销是个例，一年也搞不了几次，根本没有说服力。”

　　没等苏峥伸手，林秀娥就抢先接过饭碗，给秦暮烟盛了一碗鸡汤。

　　“谢谢妈！”

　　“谢什么，快趁热喝，把鸡腿也吃了。”

　　鸡腿是小花儿的最爱，可今天苏峰带着胡桂芝和两个孩子去老丈人家吃饭了，自然就成了秦暮烟一人独享。

　　“那是以前，如果说促销成为常事儿，效果可就不一样了！”

　　苏峥抿嘴笑了笑，给自己盛了一小碗鸡汤，轻轻吹走鸡汤表面的浮油，“电器商场还要继续扩张，想要快速打出名气，就得依靠促销吸引顾客，每开一家就得搞一次促销。再加上北河省和江省合作的那些经销商，以后的总体销售量只会越来越多，趁着这个机会让供货厂家明白，以后给咱们供货，价格必须优惠。”

　　听苏峥如此说，秦暮烟也反应过来其中利害，“那你抓紧时间，办完事情赶紧回去。”

　　“回什么回？”

　　林秀娥趁机插话，“生孩子可没个准儿，算算时间预产期差不多也要到了，什么事儿能比上这件事儿！”

　　看秦暮烟皱眉，林秀娥又对秦暮烟说道，“耽误的课以后可以补回来，生孩子的事情你必须听妈的。”

　　见林秀娥态度坚决，秦暮烟只能放弃自己的想法。

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　　第二天上午，董学武回到京城。

　　“二哥，要是没有那些人使阴招，津港绝对能卖五千台。”

　　得知京城和沪市的销量后，董学武再次变得气愤，津港电器商场是他一手开办的，在他内心深处，津港电器商场不比京城电器商场的分量轻。

　　“行了，事情都过去了！”

　　苏峥满不在乎摆了摆手，“表面看起来津港销量被耽误了，换个角度来讲，并不算坏事儿。”

　　“嗯？”董学武不解看着苏峥。

　　苏峥呵呵一笑，“电器商场要继续扩张，难免会遇到类似的情况，对咱们来讲，早出现总比晚出现好，负面影响小，还能积累处理经验。再说，这次闹腾的动静也不算小，以后再有人想要这样做，就得好好掂量一下。”

　　听苏峥这么一解释，董学武怒气尽消，换上笑脸问道：“二哥，你说还有事情要忙，是什么事儿啊？”

　　苏峥将重新汇总好的数据表递给董学武，“这上面清晰罗列了各种品牌的销售量，你跟各个厂家联系，把情况告诉他们，顺便提一下咱们年底准备开新店的计划。”

　　“开新店？”董学武惊喜看这苏峥，“二哥，你不是说……”

　　苏峥知道董学武想说什么，无非是之前自己跟他说的各项生意的扩张要各自筹备。当即反问道：“这次促销的盈利不够你租赁新店面吗？”

　　租店面能花几个钱，关键是进货！

　　董学武刚要说话，就听苏峥又是说道：“有了这次的促销数据，你觉得那些供货厂家会不会赊账给咱们供货，赊账周期不用太长，一个礼拜就行。”

　　赊账一个礼拜？

　　董学武先是一愣，片刻之后反应过来，连忙点头附和道：“肯定能行！”

　　津港的事情发生之后，苏峥就想明白了一件事儿，这种情况非但不算是坏事，反而是好事一桩。

　　扩张道路上早晚会遇到这种情况，提前发生算是给自己敲警钟，如果认怂，无疑是告诉对手国民电器商场是个软柿子。这样的话，以后在开设新店，还会发生类似的事情。

　　所以，不能认怂，哪怕是冒着得罪人的风险。

　　现在看来，自己的决定并没有错，现在的结果同样是给未知的对手敲警钟，告诉他们这条路走不通！

　　提前排除有可能出现的问题，从理论上来讲，扩张就变得简单许多。再加上真实数据在这里摆着。如果不能趁热打铁，那就真是对不起自己了！

　　“二哥，下一个开店的地方……”董学武跃跃欲试看着苏峥。

　　“去鲁省吧。”

　　说到鲁省，苏峥不自觉露出笑容，舒乐卫生巾能快速打开市场，鲁省电视台给了很大的帮助，本能的，苏峥对鲁省有好感。

　　“好，我先给厂家打电话。”

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　　中午，楚东升领着李敏来到家里吃饭，吃饭的时候告诉苏峥他们下午回鹏城。

　　“过去之后，单独请陈志高吃顿饭，上次的事情他虽然没说什么，心里肯定不痛快。”

　　楚东升轻叹一声，在他看来老丈人纯属多心，但这种话他不能说。想想陈志高一片好心却换来这种结果，楚东升也觉得有些过意不去。

　　“我知道，咱爸给我准备了两盒茶叶，让我给陈叔叔带过去。”

　　得知老丈人有安排，苏峥也就不再多说什么。

　　“姐，我这次要到年底才能回来，生完孩子记得给我寄几张照片。”

　　秦暮烟笑着点头，瞥了一眼李敏，“你们也抓紧点。”

　　吃完午饭，送楚东升出门，还没进门就见小花儿抱着大哥大朝自己跑来，“二叔，电话。”

　　接通电话，一下就听出了对方的身份，海尔张大佬。

　　“苏总，促销活动的结果我知道了，恭喜你啊！”

　　想到海尔这次给的优惠支持，苏峥暗暗腹诽海尔马后炮，却不得不换上客气笑容，“张总客气了，主要是你们支持的好，我们才有底气这样做。”

　　“苏总太客气了，这都是我们该做的！”

　　张大佬哈哈一笑，紧接着有丢出一句话，“苏总，上次见面你说的那番话，我回来之后仔细考虑了很久，不得不说，苏总你的思路确实比较好。所以，今天打电话除了恭贺之外，还想邀请你参加海尔经销商大会……”

　　听到这句话，苏峥脸上的笑容瞬间僵住。

　　促销成绩是不错，但那是透支消费需求带来的结果。

　　在沪市自己话里话外都有逼迫他妥协的意思，张大佬肯定是心怀不满，当时故意憋着不给最大支持。

　　活动刚结束你就通知我开会？开什么会？

　　不用想都知道！

　　想要更多地盘，就得拿出态度……

　　想想自己给张大佬说过的话，苏峥面皮发烫。

　　报复！

　　绝对是报复！

　　PS：为了保证阅读体验，五千多字，不分章了。

　　


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