很多业务员开辟新市场时都会遇到找不到切入点这个共性问题，哪怕是经验丰富的老业务员也无法避免。

　　唯一的区别在于，解决问题的时间长短不同。

　　苏峥前世就是做销售的，他很清楚开辟新市场的难度，所以他对业务人员一向报以宽容理解态度。

　　洪福生不是业务人员，别说专业培训了，就连基本的销售技巧都不一定掌握。

　　苏峥根本不指望他能找到销售渠道，同意他去岛国，就是想用他多年混迹红灯区的经验调研市场，哪怕只是简单了解都行。

　　让苏峥万万没想到的是，仅仅两天时间，洪福生就打回来电话，说他找到了合作伙伴。

　　“冢本隆博之前是冈本株式会社驻港岛公司的职员，我与他拥有深厚交情。两年前他从冈本株式会社辞职自己经商，从事酒店用品生意，每次来港岛出差都是由我接待……”

　　听到冈本两个字，苏峥情不自禁联想到某种东西。

　　“我来岛国第一时间联系了冢本隆博，他对咱们的内衣很感兴趣，经过我们昨天晚上的实际测试，冢本隆博先生想去内衣工厂参观……”

　　这就来参观工厂？

　　岛国人注重效率？还是轻率而为？

　　“老板，你在听吗？”

　　就在苏峥暗暗嘀咕时，洪福生打断了苏峥的思路，苏峥回过劲儿，换上笑容问道：“阿福，挑选合作伙伴一定要慎重，合作伙伴的实力决定着咱们的产品是否能卖出理想销量。”

　　“老板，冢本隆博的公司经营的很好啊！”

　　察觉到苏峥的质疑，洪福生连忙强调道，“冈本是岛国最大的安全套生产公司，冢本隆博在冈本公司积累了很多客户资源，现在很多酒店都有跟他合作，而且他在港岛也有不少合作伙伴。如果能跟他合作，很快就能提高销量。”

　　果然是自己猜测的那个冈本公司！

　　苏峥会心一笑，果然是物语类聚人以群分！

　　洪福生的专业，一般人真的没法比！

　　“好吧，既然你极力推荐，那就带冢……”

　　“冢本隆博。”洪福生赶紧重复名字。

　　“你带他来吧。”

　　……

　　当天下午，洪福生带着冢本隆博抵达港岛。

　　下飞机后并没有急着前往鹏城，而是带着冢本隆博来到销售内衣的店铺，看过店铺的营业状况后，冢本隆博对内衣兴趣更浓。

　　临近傍晚，工人下班吃饭的时候洪福生带着冢本隆博来到丽人服装厂。

　　因为提前打过招呼，苏峥苏峰和陈志高三人全部在厂里等待。

　　“空帮哇！”

　　刚见面，站在洪福生身边的中年清瘦男人就主动鞠躬打招呼。

　　这一举动让苏峥三人有些措手不及，跟印象中傲慢的岛国人有些不一样啊！

　　洪福生立刻化身翻译，顺便介绍双方身份。

　　“阿福，时间不早了，先带冢本先生去吃饭吧，陈总已经订好酒店了。”

　　远来是客，再加上对方比较礼貌客气，苏峥脸上笑容多了几分。

　　洪福生翻译苏峥的意思，冢本隆博却是摇头，叽里呱啦说了一大堆。注意到苏峥三人的茫然表情，冢本隆博转身正对三人，操弄着不标准的汉语，一字一句说道：“先工作，吃饭不急。”

　　苏峥三人对视一眼，这个岛国人这么敬业？

　　不过，既然人家提出来了，好好配合就是。

　　带着冢本隆博来到生产车间，苏峥象征性介绍工厂情况。

　　“除了现在看到的生产设备，我们计划采购增加一批先进生产设备，用以提高产品工艺和产能，预计在半年之内实现……”

　　看着洪福生熟练翻译，陈志高频频点头，对苏峰小声说道：“确实是个人才，以后咱们再跟岛国人打交道，也有自己的翻译了。”

　　“阿福还会说英文呢！”苏峰低声笑着。

　　洪福生忙着翻译，并没有听到陈志高跟苏峰的对话，转头对苏峰说道：“冢本先生问，每天能生产多少内衣，款式有多少种。”

　　苏峰简单想了想，“现在每天能生产一千三百套左右，如果订单量大的话，白天也可以安排生产班次，三千套应该没问题。”

　　内衣生产刚开始没多久，各个工序的工人都需要熟悉生产，效率还没有完全提升上来。

　　当然，这些话不能说给岛国人听。

　　“款式，得看你。”

　　洪福生跟冢本隆博翻译，冢本隆博听后连连点头，似乎很满意。

　　“老板，我跟他说咱们每个月都能推出新款式，产量会越来越高。”

　　苏峥给洪福生投去赞许眼神，刚要说些什么，车间门口传来嘈杂声，夜班工人上班了。

　　“工人要开工了，咱们先去吃饭吧。”陈志高出声提醒。

　　洪福生翻译之后，冢本隆博却是摇头。

　　“冢本先生想看看工人生产。”

　　苏峥下意识皱眉，眼里带着疑惑看向冢本隆博。

　　工人就位后，冢本隆博主动在车间内转悠起来。

　　苏峥轻轻拉扯洪福生的衣角，示意他退后说话。

　　“阿福，这人是不是太认真了？”

　　洪福生一副理所当然的语气回道：“岛国人不就是这样吗？他们重视的东西才会严苛。”

　　这句话让苏峥无言以对，迟疑了几秒钟，压低声音问道：“阿福，这人会不会在岛国建工厂生产内衣？”

　　洪福生愣了一下，不确定道：“不能吧？”

　　苏峥听出洪福生的心虚，却又不好多说什么，毕竟洪福生也是为了公司发展才带人回来参观的。

　　在车间内转悠了二十多分钟，冢本隆博才同意去吃饭。

　　陈志高开车带着洪福生和冢本隆博走在前面，苏峥和苏峰开车跟在后面。前往酒店的路上，苏峥说出自己担心。

　　“刚才在厂里你怎么不说，生产流程都被他看完了！”苏峰急道，内衣就那几片布料，生产流程也不繁杂，而且大部分都是机器加工完成的，如果遇到有心人，很容易仿制出来同样的产品。

　　“人家刚来，又跟阿福有交情，哪能直接质疑呢！”

　　苏峥摇头，紧接着跟苏峰说道：“等会吃饭完，你试探一下他……”

　　双方都没有刻意拿捏对方的心思，饭局气氛很轻松。

　　酒过三巡，苏峰忽然开口，笑眯眯看着冢本隆博：“冢本先生，你对内衣产品还满意吗？”

　　洪福生实时翻译，冢本隆博点头回应，“很好！”

　　苏峰继续说道：“如果冢本先生愿意的话，我们可以在岛国合资建造一个内衣工厂，这样能节省不少开支和时间。”

　　苏峰的话让洪福生愣住，不是找销售伙伴吗？怎么变成合资建厂了？

　　下意识看向苏峥，苏峥却是笑着不说话。

　　无奈之下，洪福生只能如实翻译苏峰的话。

　　冢本隆博听后皱了皱眉，随之果断摇头，叽里呱啦说了一大堆。


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