“舒乐卫生巾胡科长知道吗？”

　　“知道。”

　　“卫生巾是苏总起步的生意，一点都不吹牛，前几年舒乐卫生巾就做到了国产卫生巾销量第一。”

　　方海军侃侃而谈，“客观公正地说，不是舒乐卫生巾比同行产品好用，也不是舒乐卫生巾名气大，主要是因为苏总销售策略制定的好。”

　　“最早时候，为了抢占市场份额，卫生巾工厂不惜花高价做广告，甚至把利润全部让给了下面的经销商，这才有了舒乐卫生巾的今天。”

　　胡汉卿闻言摇头，“方经理，不一样的，嘉陵是国企。”

　　“国企怎么了？国企难道不是为了盈利赚钱？”方海军反问道，“如果没有利润，何谈提升生产技术水平和产能？”

　　“国内可不止嘉陵一个品牌的摩托车在卖，谁也不知道以后还会涌现出多少竞争对手，更不敢保证哪家公司能够长盛不衰。”

　　“争抢市场份额的好处不用我说，胡科长肯定比我更清楚。一旦抢占了先机，还用担心后续销量？”

　　“全国有那么多经销商帮嘉陵集团赚钱，我们这边尽最大努力帮公司提升销量，最多算是分工不同，胡科长你觉得呢？”

　　不得不承认，方海军说的确实有道理。

　　自家人最知自家事，山城现在已经露出竞争苗头，好多前来提货的经销商在等待之余会在山城大街小巷闲逛，其中一些经销商装车离开时，都会带上几辆不适嘉陵制造的摩托车。

　　更不要说，其他城市的摩托车生产企业。

　　“方经理，我需要请示领导。”

　　“好。”

　　方海军起身，“我明天回沪市，希望公司能够快一点给出答复，我回去之后也好跟苏总有个交待。”

　　……

　　“你……你可真敢说。”

　　90年总共卖才出去一万三千多台，纵然是销量有上涨趋势，也架不住直接翻三倍啊！

　　听到四万台这个数字，苏峥瞬间不会了。

　　“苏总，四万台只是目标，咱们只要卖够三万台就能跟嘉陵厂有交代。”

　　苏峥无奈叹气，海口已经夸出去了，这个时候说什么都显得多余。

　　苏峥的沉默让方海军有些忐忑，不得不继续说道：“经销商为了多卖货，好多人都把摩托车低价卖到其他经销商的区域了。”

　　“这次开会就有经销商告状，但嘉陵集团并没有什么态度。如果咱们自己的区域卖不了那么多，也可以这样做，反正价格方面咱们占据绝对优势。”

　　“打住！”

　　方海军的说法让苏峥皱眉，果断说道：“如果嘉陵集团同意给优惠，那就说明他们认可了你的说法，不管怎么说，都算是对咱们的信任。利用别人的信任返过去坑害别人的利益，多少有点不地道，这种想法千万不能有。”

　　……

　　第二天早上，方海军还没睡醒，房间门就被敲响。

　　“方经理，方不方便跟我回厂里一趟？”

　　“好，稍等我一会儿。”

　　胡汉卿亲自登门邀请，不用猜都知道肯定是昨天说的事情有了眉目。方海军快速洗漱，跟着胡汉卿来到嘉陵厂。

　　回到办公室，胡汉卿给方海军倒了一杯茶，然后从办公桌抽屉里拿出一页纸。

　　“你看看，如果苏总同意的话，在上面签字就算是达成一致了。”

谷</span>　　没有多余的话，一切都显得干练简单。

　　方海军拿起纸张，军令状三个大字率先进入视线。抬头瞟了一眼胡汉卿，见他面色如常，这才开始阅读内容。

　　办公室内只有胡汉卿和方海军，方海军阅读内容时，胡汉卿默默喝着茶水。

　　大概过了五六分钟，方海军缓缓放下军令状，“胡科长，一台便宜两百块钱是不是有点少了？”

　　胡汉卿笑着回道：“不是还有更高的优惠么？”

　　“一万五千台以内保持现在价格不变，一万五千台到三万台之间，每台在现有价格的基础上优惠两百块钱。超出三万台的销量，每台优惠三百块钱。”

　　方海军把军令状的关键内容重复出来，嗤笑道：“胡科长，你觉得我们能拿到多少三百块钱的优惠？”

　　“撇开三万台以上的优惠不谈，按照三万台的销量计算，我们只能拿到一万五千台的优惠。也就是说，我们卖三万台摩托车，只能拿到三百万的优惠，折合下来每台摩托车也就优惠一百块钱。”

　　“你觉得这样合适吗？”

　　胡汉卿保持笑容不变，“方经理，这是领导们开会讨论出来的结果。毕竟，现在没有实际数据支撑，一切都在理论层面。”

　　方海军轻哼一声，昨天晚上老板还说不让辜负对方给予的信任，现在看来，嘉陵集团并没有拿出多少信任。

　　“胡科长，我想知道你们这次给省级代理商制定的优惠政策是什么样的？”

　　胡汉卿笑容一僵，很快又恢复如常，笑吟吟道：“肯定没有给苏总的优惠力度大，这一点还请方经理放心。”

　　“放心？”

　　方海军冷哼一声，“我怎么能放心？之前的优惠是苏总自己争取的，说句不好听的，那是嘉陵集团给予个人大股东的优惠。”

　　“在我个人看来，无论之前的提货价是多少，我这次过来跟其他经销商是在同一水平线。如果别的经销商以年销量一万台标准拿到的优惠，比我们三万台的优惠还要多，我回去怎么跟苏总交待？”

　　“说我自己无能？还是说嘉陵集团故意坑苏总？”

　　胡汉卿脸色一变，连忙摇头：“方经理言重了，嘉陵集团怎么能坑自己的股东呢！”

　　“那倒要请胡科长说说了，给那些省级代理的优惠政策是什么样的！”方海军紧紧盯着胡汉卿的眼睛。

　　“方经理，账不是这样算的！”

　　胡汉卿重新换上笑容，“同等型号摩托车的出厂价都是一样的，给你们的价格绝对比全国任何一个经销商都要便宜。苏总是企业老板，也是嘉陵的股东，如果一味地给出优惠，不顾集团公司利益，对苏总而言何尝不是损失？”

　　“没有分红的股东就享受不到公司创造的利润，何来损失一说？”

　　方海军一点都不打算让着胡汉卿，表情更加冷峻，“说句自私话，我是给苏总干活的，只要卖出去产品，让苏总赚到钱，我就能拿到该得的工资和奖金。至于卖什么牌子的产品，苏总一向不过多干涉。”

　　说着，把军令状朝着胡汉卿面前一推，“反正嘉陵集团上市之前不会分红，苏总利益不受损失，我们为什么不卖利润更大的产品？”

　　“既然你们觉得一万五千台以内属于正常销量，那我们就按照一万五千台卖。至于另外一万五千台，我相信其他品牌的摩托车厂家会愿意跟我们合作的。”

　　“你……”

　　胡汉卿没想到方海军敢这样说，苏峥好歹是嘉陵集团的个人大股东，不管怎么说都应该尽量保持与集团公司的和睦。

　　方海军只是一个打工的，他竟然敢威胁公司？！

　　脸色阴沉下来，胡汉卿冷声问道：“方经理，苏总也是这样的态度吗？如果因为你的个人行为破坏苏总跟公司的关系……”

　　“要不，你打电话问问苏总？”

　　面对胡汉卿的反向威胁，方海军丝毫不惧，自己是在给老板争取利益，他相信，老板不会因此处罚自己。


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