齐国生反映的情况让苏峥窃喜，同时又觉得轻松。

　　广告的效果固然明显，多数顾客都是直奔护舒宝而来。但新品牌上市的弊端也显露出来了，消费者对产品质量没有明确认知，对新品牌缺乏信任度，要不然也不会选择尝试性购买。

　　既然是尝试，那就得使用对比。再加上每一个使用者的例假日期不一样，护舒宝想要真正打开市场，短时间内肯定无法实现。

　　这样一来，留给舒乐的应对时间就会更加充足。

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　　闽省，恒安实业有限公司经理办公室。

　　身穿蓝色衬衣脸颊偏瘦的许连结把报纸递给自己的合伙人施文波，“不仅是电视播放广告，报纸上也有，你看……他们从女性健康角度普及使用卫生巾的好处，跟之前O.B的宣传有些类似，又比O.B的更加详细。”

　　施文波快速扫了一眼报纸，随手将报纸放在一旁，反问道：“你怎么看？”

　　许连结脸上泛起笑意，“外资品牌进入国内市场肯定少不了竞争，但我觉得他们这样做，对咱们是有好处的。”

　　“嗯？怎么讲？”施文波颇为意外看着许连结。

　　“卫生巾在国内销售这些年，整体销量逐年增加，一是因为老百姓收入上涨购买能力提高，再有就是口口相传，愿意使用卫生巾的人在变多。”

　　“咱们……包括舒乐卫生巾以往做广告宣传时目的太过直接，说白了就是为了卖更多产品，争抢更多市场销量，忽略了没有用过卫生巾的群体。”

　　“现在好了，咱们忽视的问题被护舒宝捡了起来，有他们大张旗鼓地帮忙宣传，国内使用卫生巾的人肯定会越来越多。”

　　许连结乐呵呵笑着，“原来是一口小锅，以后会变成一口大锅，咱们是不是有希望多吃几口？”

　　施文波点头附和：“理论上确实是这样。”

　　“不是理论，而是事实！”

　　许连结信心满满道：“这么大范围的宣传，成本肯定不低，外国人不傻，他们不会做赔本买卖。既然敢这样搞，肯定是对自己有信心的。”

　　这一次，施文波没有反驳，“你觉得咱们该如何应对？模仿护舒宝的销售思路？还是保持不变？”

　　“我觉得，应该着急的不是咱们！”

　　许连结狡黠笑了笑，“舒乐是目前国产卫生巾销量最大的，护舒宝肯定会把舒乐当做竞争对手。咱们静观其变就好，看舒乐如何应对。”

　　“如果舒乐没有好的应对措施，咱们就模仿护舒宝把包装变小，跟着护舒宝抢舒乐的份额。如果舒乐有好的办法并且有效果，咱们就跟着舒乐一起对抗外资品牌。前者叫与时俱进择优而选，后者团结一致抵抗财狼。”

　　许连结没过来之前，施文波已经做好改变包装的决定，听许连结这么一说，当即推翻之前的决定，“好，就按你说的办！”

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　　“二哥，包装改好了，第一批加量卫生巾已经开始生产了，明天就能逐批发货。”

　　劳动节假期结束时，马胜利终于打来电话。

　　“京城工厂安排好了吗？”

　　“新包装明天下午能送到京城工厂，我明天上午回去，招呼着新包装生产。”

　　马胜利快速回答，紧接着主动说道，“我害怕报纸影响力不够，又在印刷厂印了一批海报，海报上面是咱们的包装图案，还有‘加量不加价’的宣传语。每个经销商配发一百张，让他们分发给零售店。”

　　印刷海报配发给零售店！

　　苏峥满意点头，很欣慰马胜利能有这种主动表现，“挺好的想法，生产稳定没问题的话，你去一趟哈工大，看看进展怎么样了。”

　　“嫚珠姐不是在那边吗？”马胜利不解问道。

　　“有些事情女人做起来终究不如男人方便，你过去之后大方一些，尽量让研发人员提高工作效率，早点拿出成果。”

　　女人是比男人好说话，耐心也更足，但有些事情女人天生就带着劣势，比如说吃吃喝喝之类的。

　　“好！”

　　放下电话，苏峥彻底轻松下来。

　　只要新包装上市，最敏感的价格问题就不存在了，接下来就看市场反应如何，竞争对手如何应对了。

　　这将是一场持久战。

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　　“工厂外迁？什么时候的通知？”

　　张柏明带来的消息让苏峥倍感意外，这些天光顾着考虑卫生巾工厂的事情，根本没时间关注其他方面的消息。

　　“昨天上午。”

　　张柏明笑着回答，“我一开始也不知道这事，是朱晓明中午来公司说的，还让我替他转达谢意，感谢苏总之前给他的建议。”

　　听到这句话，苏峥心头一动，“成了？”

　　“听说已经签过意向书了。”

　　张柏明点头，“听朱晓明的意思，工厂外迁主要是为了给浦东发展提速，让更多企业集中落户浦东，尽快实现新的工业区域。顺便腾出更多土地，下一周好像又要拍卖土地。”

　　今年没有开发项目的计划，不需要考虑买地的事情。

　　但工厂外迁，这事儿必须得关注一下。

　　“有具体的文件吗？哪些区域的工厂需要外迁？”

　　“应该有吧？”

　　工厂外迁的消息都是听朱晓明说的，具体情况张柏明真不太清楚，“要不我问问朱晓明？”

　　“问问。”

　　苏峥示意张柏明去打电话，心里暗暗嘀咕卫生巾工厂在不在搬迁范围之内。

　　按照政府对浦东三个现有经济开发区的定义，陆家嘴附近明显不适合生产制造企业，可卫生巾工厂就在那边，而且位置距离江边不算远。

　　正是跟同行较劲的时候，可别因为搬迁影响到卫生巾工厂的经营。

　　几分钟后，张柏明回到屋内，“原则上要求不利于城市发展规划的生产企业向城市外围搬迁，浦西往浦东搬，浦东如果有需要搬迁的，本着就近原则置换用地。”

　　“什么叫不利于城市发展规划？”苏峥皱眉看着张柏明。

　　张柏明没有回答这个问题，而是自顾自说道：“朱晓明提到了卫生巾工厂，说卫生巾工厂肯定不符合陆家嘴开发区发展方向，应该在搬迁行列之中。”

　　真是怕什么来什么！

　　苏峥眉头皱得更紧，工厂搬迁可不是老百姓搬家那么简单，新厂址如何选择？搬迁费用算谁的？耽误经营造成的损失怎么办？

　　“他还说开发区建设需要时间，一时半会儿肯定装不下太多的生产企业，现在是提前通知，真正落实下来不知道得到什么时候了。就算开发区内有地方安置工厂，也得分批安排，不可能一刀切。”

　　这样的话，也就还行！

　　再次放松下来，苏峥这才想起张柏明上门不会只是为了报信，“说吧，你今天过来想做什么？”

　　谈及目的，张柏明眼神热切，“苏总，金桥开发区要加快建设速度，今天我试探问过，朱晓明说可以再给咱们一部分工程项目。”

　　“你要是觉得精力够用，那就去做嘛！”苏峥不以为然地笑了笑。

　　“够用，肯定够用！”

　　张柏明快速点头，眼神更加火热，“朱晓明的意思是，要么再给咱们一段修路工程，要么承建工厂，让咱们自己选！”

　　苏峥这才听出不对劲，不由换上认真表情：“修路赚钱还是建工厂赚钱？”

　　“修路利润大！”

　　张柏明果断给出答案，不等苏峥说话又是补充道：“但工厂建造项目金额大，如果能做好的话，利润也不低。”

　　“朱晓明说，即将落户的家用电器零部件工厂比较大，投资金额超过三千万。看咱们公司有建造大型工厂的经验，可以考虑把这个项目交给咱们。”

　　“建造工厂的项目他能做主？”

　　苏峥狐疑看着张柏明，朱晓明是金桥开发区的一把手，基建工程他确实能做主，可投资项目的工程他能说了算？人家投资商有那么好说话？


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