不想给钱想要找展会的场地，居然还想收‘广告费’，气得刘志成都差点直接将电话给挂了。

　　“咳咳……开个玩笑，哪能啊，老刘啊，你人脉广，这事儿看能不能帮帮兄弟，的确是没办法才找你，拜托了。”陈文央求道。

　　刘志成点上一支烟，“你女朋友人脉可不少。”

　　“她让我自己想办法，还说是锻炼一下我的业务能力，老哥，你是不知道兄弟的苦啊，哎，说多了都是泪。”陈文只差没有哭了。

　　他能听出来一些由头，刘志成应该有这方面的资源。

　　“老梁就是做酒店的，你见过，不过他会不会卖这个面子我不敢保证，毕竟你这……我是服气的。”刘志成叹息道，“这样，我先打个电话，你等着。”

　　“多谢多谢。”

　　还记得那次被刘志成夫妇带去长见识，记得一个姓梁的老板，和刘志成关系还很熟，后来得知他和温情有关系，梁总就更可气了。

　　其实说起来那次遇到温情真是一个意外，也知道梁总的殷勤更多是看在温情的面子上。

　　能不能行陈文也不敢保证，只能等。

　　直到中午的时候陈文也没等到刘志成的电话，倒是等来了一个陌生的号码。

　　陈文第一反应就是推销电话，想都没想就给挂了。

　　直到第三次打来，陈文才不耐烦的接通，“不买车，不买房，不贷款，穷逼一枚，拜托能不能别打电话了，谢谢！”

　　“陈老弟，我是梁永志。”

　　梁永志？

　　梁总？

　　我草！

　　陈文恨不得给自己一巴掌，这电话居然是他打来的，差点就错过了。

　　“抱歉抱歉，梁总，我以为是推销电话，真对不住。”陈文急忙道歉。

　　“无妨，哈哈。”

　　梁永志倒是一个爽快的人，跟着就严肃，“老刘给我说了一下你的事，兄弟你这……是不是有点过分了，一分钱不想给还想找场地。”

　　刚老刘在电话里差不多都说了，还各种好话，梁永志也郁闷，他这个岁数和阅历见过形形色色的人，还真是第一次见这么不要脸的人。

　　其实耽搁一天对生意上并没有多大的影响，关键在于这等于就是在白帮忙，关系不是很深的那种谁会这么干啊。

　　不过老刘说了那么多，还提到了陈文和苏慕冉是男女朋友的关系，并且上次梁永志还知道陈文和晓光集团的掌舵人温情关系匪浅。

　　几经思考后才打了这个电话，就算帮忙也想听听陈文的态度。

　　“梁总，这个……我知道这事儿有点不要脸，但兄弟我是真的没办法，迫在眉睫，公司也有人故意使绊子，不然哪会麻烦老哥您啊。”

　　陈文故作一场长叹，心里多少有点激动。

　　假如梁永志不答应那肯定是不会主动打这个电话，电话都打来了就证明会帮忙，无非是想亲耳听听他的一些想法，以及态度而已。

　　“你小子别来这套，当我是三岁小孩啊。”

　　梁永志笑骂道，跟着又变得严肃，“陈老弟，你知道商人的圈子都比较现实，人情归人情，利益归利益，我不是不可以帮你，你这又没预算，总得给我一点好处吧。”

　　道理陈文自然是懂的，他和梁永志就一面之缘，要不是老刘的关系，根本是不可能的事。

　　梁永志的话也没说错，商人逐利，都比较现实，拿不到钱总得有一些其他好处，不然谁愿意白帮忙啊。

　　“其实……”

　　陈文眼珠一转，干咳了几声后才开口，“梁老哥，我觉得吧，咱们何不如换一个角度来思考一下问题，你说呢？”

　　“哦？”

　　听到这话，梁永志笑了笑，“说说看。”

　　实际上上次见面梁永志就看出来了一些由头，温情是什么身份，普通人根本就接触不到，偏偏陈文还能和她混得熟悉，这也算一种本事。

　　“您看啊，您是做酒店业的，而现在大环境不太好，旅游业不景气，对酒店的冲击力也不小，那收益范围就缩小了很多，对不？”

　　陈文整理着思路，组织好了语言，“在游客锐减的情况下，更多的是需要本地的资源来维系，您的酒店是结合宴席，住宿，商业大会场地出租，这两年的实际情况您比我更了解，是不是？”

　　“的确，生意难做，比起前些年差了很多，如今内卷也严重，我也在考虑是不是重新装潢的事，可重新这么弄一下得花不少钱呢。”

　　梁永志也轻叹道，语气中带着几分苦恼。

　　任何一个行业竞争都不小，酒店业又不是朝阳行业，已经又不少更新更奢华的酒店冒出头来，而旅游业受到冲击，整个资源就那么大，真挺难的。

　　“那梁老哥觉得，我们这次弄新品展会，对您的酒店是不是一种促进？到时候会来不少人，而且还是江城各地会感兴趣的经销商，以及一些名流。”

　　这事儿苏慕冉在操办，也发动了一下她的人脉，陈文还真不担心人的事儿。

　　“如果咱们合作得好，成功举办了新品展会，必然会给人留下好印象对吧，老哥您可是老江湖，这年头不靠人脉关系可不行啊。”

　　陈文继续游说，“再说了，顶多就是耽误一天的时间，对您整体生意构不成多大影响，还能赚一波流量，这比一次性收多少钱带来的好处更大吧，您说是不是这个道理？”

　　蓝月儿定位高端，这次展会的目的除了是要打动有兴趣的经销商，还会吸引一些高层面的社会群体，每个人背后都有着一片待开发的市场。

　　“按照我们的思路，除了江城本地的，周边城市也放出了消息，届时可不完全就是江城的人，你想啊，以后别人再来江城，潜意识里就会想到您的酒店，这又是不是潜在客户？”

　　电话里的梁永志不禁大笑起来，“你这小子还真会画饼啊。”

　　陈文当即笑着反问，“那梁老哥会吃这个饼吗？咱们也算是熟人了，这种好事我可没想过其他人，第一个就想到了老哥您，够仗义吧。”

　　这句不要脸的话差点没将梁永志给送走，突然觉得陈文这小子算盘是打得真好，明明是他在帮忙，还搞得跟他占了多大一个便宜似的。

　　“我算是服了，行吧，谢谢你的仗义，明天找个合适的时间，你那边过来和酒店这边对接一下，咱们要弄就弄得漂漂亮亮，老子这次就吃了你的饼。”

　　见梁永志终于松口了，陈文拍了拍胸口，“那成，回头咱们再喝一杯，到时候叫上老刘，这事儿就谢了，梁老哥。”

　　以前是没想过，也没那个机会接触，而现在陈文也会强迫自己去学会如何处理人脉关系，有时候真的能少走很多弯路。


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