不过，如果李总的回答是肯定的话，我倒是有几个主意我盯着李春的脸

        面对我如此奇峰突出的话，李春乱了手脚，我终于开始掌握主动了！.

        实话和您说吧，早上我得出了一个结论，恕我冒昧，就是李总您是个感情细腻，性格内向，不擅言辞的人，对吗？

        哈，我赌中了一半！我以为你不着急的呢！在我说小魅的时候我就是押宝押在他是真的喜欢小魅身上，这样不管他对我有什么看法，他都会就这个问题多问两句呵呵，象我这种保险精英你最好不要开口，你开个口我就烦死你，你要是多问两句，那简直等于帮我把我说话的龙头给开了，我不灌满你一个游泳池我能不带停口的！

        如果早上半个小时我听到这个话，我会觉得他是在找借口，不过现在嘛，我倒相信他说的是实话了

        小落艾你来了，哈哈，请坐请坐

        不是，这只是我自己想知道罢了

        说完之后，我就象没问过这个问题一样开始拿出一堆材料，慢慢的向李春讲解起我们的条款来哼，我就不相信在我这种态度下，你还会有心思往下听！有人会问，他没心思听了，那你不就白说了？这是必要的牺牲，反正我也是个闲人，这点耐心我还是有的！

        做保险要有两个理由，为什么要做？为什么要在我这儿做？

        是你呀，不好意思，公司有点事，让你久等了

        我一口气足足说了四十分钟

        李春听的很专心，看来没有白说下面我就等他开口了

        果不其然，我还没说话，我就听到李春在问我了

        不用了，你下午二点直接过来吧

        没什么，我只是想问下，如果李总没兴趣讨论的话，我们就不谈这个了，直接谈谈贵公司的这次保险业务吧

        这次我们坐在一起，是因为您向我公司提出了这个邀约，但我还是想在为什么要做上多说几句保险本质上是一种风险转移，但经过了300多年的不断发展，现在的保险有了更多的内涵它不仅可以转移风险，还可以为企业节省资金，加强企业的战斗力另外它还为企业提供了额外的人事管理方案，用保险来作为对员工的激励，可以增强企业的凝聚力

        来了来了，鱼儿咬钩了，我克制住自己的兴奋，尽量平静的说

        在等待了一个小时后，我终于等到了李总同志们，做个保险我容易吗？

        不过现实和理想还是有一定差距的，我还是低估了李春作为一个成功商人的能力，他居然没有反应！直接把话题转到正题上来了

        李春用一种好奇的眼光看着我，哈，有了好奇心就好办了

        保险在某种程度上也是一种投资一个家庭的经济状况有所谓的三分法，就是三分之一用于日常开支，三分之一用于短期储蓄，三分之一用于长期投资企业也是一样，象您这样的企业，平时资金上一定也有用于生产流通的，用于后备的，用于长期投资的而保险它是占用你的长期投资的资金，却可以在长期和短期都起到明显的效果！这就是为什么要做保险的原因！

        那你想要什么？我可不会为了这个就肯定把保险给你做的

        第二个问题是为什么要在我这儿做我知道您是一个优秀的企业家，相信您也一定咨询过了其它保险公司，货比三家嘛在此，我先向您说明，我不会对您送礼，不会借联络感情之名请您大吃大喝，因为我将为您设计出最合理的计划它有着最高的性价比，我将用我的方案来打动您，而不是把您的钱白白扔在大吃大喝上保险公司又不傻，不赚钱的事不会做，所以请客户吃饭的钱是哪儿来的？还不是羊毛出在羊身上？！客户的钱就象是一个蛋糕，在无用的地方多吃几口，必然在有用的地方就少了……

        好的考虑到不能逼的过紧，我压下了自己再往后拖时间的念头

        这样艾那，那好吧

        李总，我想站在一个保险从业人员的角度，先为您分析一下，可以吗？

        李总一下子就给我问昏了！

        说完我就闭上了嘴，现在就看他的表现了，如果我赌中，那么他应该对我起一种知音的感觉，另外我从头到尾给他的那种紧紧压迫的感觉也会让他在这时一下子放松，呵呵，放松就会上当这可是俺的教训！当然，我只想做保险，不是想让他上当！

        这是两回事，李总，我从没这么想过

        小落呀，你早上问我的那句话，是不是小魅叫你问的呀？

        好的，那我们电话联系看着李春没有一点想开口留我的意思，我只有自己为自己找条后路了

        因为会议室里的那幅字

        李总，这大体上就是我们的计划，不好意思，本来我以为能谈完的，所以我另外还约了个客户，您看我们下次再详细谈好吗？

        老甲鱼！绝对的老甲鱼！这种转移话题的技术用的如此炉火纯青，没有十几年的功力是做不到的，更了不起的是他居然没有在脸上带出任何的变化！没办法了，我只有kao昨天晚上想的东西来应付了

        唉，你别一脸的失望好不好，我还没说完呢！

        好吧，你再给我说说保险的事

        下午我还是提前五分钟到了，这次没有等，第一时间里我就见到了李总

        呵呵，这就是我要的效果，这也就是我计划的疯狂性！从那幅字，我觉得李春这个人可能并没有我想的那么恶劣，咱自己长的也不怎么样，最多也就是不防碍市容，可咱为什么老要以貌取人呢？一个人老盯着美女看，并不代表他就一定是好色这徒吧？哪个男人不看呢？瞎子不算！可谁又知道他们心里想不想呢？！如果这个人还有一点内向的话，可能就更是看的专心了，因为他们不太会说话呀！我要通过这句话来打破李春从心理上对我代替小魅的那种抗拒性，虽然并不一定马上就会有效！

        这不关你的事吧！果然，李春给了我这个我意料之中的回答

        在得到他的默认后，我接下去说

        我边说边看着李春的神色，察颜观色不仅是推销员的特长，我想是个人就应该好好掌握一下吧？！果然，李春先生一脸的心不在焉，明显没把我说的话听进去我就指望他能开口来问我了，可这家伙还真不是一般的内向，他居然忍的住你忍？我加点药！

        你怎么知道？

        李春明显比早上客气多了，这说明他一定会想从我这儿得到什么！这就叫礼下于人，必有所求！呵，我是不会自以为是到他对我的保险有这么大的兴趣的，那就一定是为了小魅了，呵呵

        李总还是那个老样子，一双眼睛总是让人感觉有点不舒服，幸亏俺是个男的，否则我可能会把小雨做的早饭全吐出去！

        正常！我也没想过！我才不相信一个把自己公司做大到上千万的人，会这么简单！小魅的魅力还没大到这个程度吧！

        李总，你是不是真心的喜欢小魅？我单刀直入的问，连句客套话都没有


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