和秦学姐在世纪年华新买的精装修套房里一番运动，神清气爽的周安安回到培训部，将崇和门广场带回来的几杯奶茶递给了美眉和几位正式员工。

　　“新来了四个缴费的学生，三个初中，一个小学。”

　　喝了一口奶茶，史明暇说了一下先前来报名的人数。

　　靠近之后，闻着男朋友身上的洗发水香味，知道对方回去洗澡的史明暇不疑有他。

　　“嗯，陈柔，你知道那个学思教育的招生怎么样？”

　　拿着报名的统计名单，靠在前台边上的周安安问了一下不远处的陈柔。

　　“好像还行，我听说那边也在我们学校找了一些兼职学生，小学的晚辅模式和我们这边差不多。”

　　正在整理文件的陈柔闻声站起，走过来汇报了一下。

　　“哦，有空多关注一下。”

　　对于那个竞争对手，周安安没有多重视，却也没有太过忽视。

　　那个完全模仿了他之前模式的学思教育，确实得到了不要脸的精髓，人员、班级设置几乎没有太多的差别。

　　毕竟，他们小学的报名价格比我们这里低了五百，有些小学家长就是看价格选择，周安安也不会为了这些家长降价。

　　有些学生，本来就不是他的目标生源。

　　而在中学生方面，对方就没什么生源了。

　　反正，这整个鹿城的中小学生，他又不能一网打尽。

　　抓出质量，才是最主要的。

　　当然，若是对方损害到自己的利益，周安安也不介意给对方找点茬。

　　“好的。”

　　做为一个全职的员工，陈柔对于老板的要求毫无保留地去执行。

　　“开学以后咱们第一周统一测试一下，小学和初中都分成AB班。老生不管，新报的学生，如果成绩不达标，那就不收......”

　　看了看初中的报名人数，周安安觉得有必要提高一下自己的逼格。

　　有时候，高端收入的家长就是这样，越是大家可以无差别报名的，他们越不稀罕；若是弄个门槛，可能会进不去，他们越发会挤破脑袋都要进去。

　　现在先开始实行这个制度，起初的时候可能会损失一部分学生，但是等到明年的中考成绩出来，会一举奠定他们状元教育在鹿城的霸主地位。

　　做教育，就要做最好的。

　　和别的竞争行业不一样，有些行业，可能是第一吃肉，第二喝汤，第三混着混着就倒闭。

　　即便把培训部做到本地的第一，但是容纳度有限，怎么样也不可能独吞大部分市场，这是先天限制的。

　　拿到高端顾客，才是最主要的，那才是最赚钱的。

　　跟风的人，或许还能吃到点肉，可却不是第一名想吃的。

　　周安安觉得，让别人在后面吃灰也不错。

　　人，不能太贪心。

　　“大家不要急，一个一个来。”

　　“还没轮到的家长，请去休息区坐一下。”

　　“陈柔，你打电话再叫四桶水过来。”

　　“园园，你先带几位家长去楼上参观一下。”

　　“请报完名的家长带孩子上楼看一看，认一下自己的教室。”

　　......

　　九月二日，中小学的报名日，也成了状元教育最拥挤的日子。

　　无论是状元教育的名气，还是靠近回浦小学的优势地理位置，家长们第一个选择的就是它。

　　看了环境之后，家长们就更满意了，当场交钱的不在少数。

　　两个人负责收款，四个人负责引导家长，四个人为休息区的家长服务......

　　前两天开过会，不管是全职的还是兼职的，每一个人都有各自的任务。

　　虽然低估了临时过来报名的人数，有点小忙乱，但是都还在周安安的掌控范围之内。

　　培训部新的地址离回浦小学的位置更近了，从小路过来直线距离只要五十米，还不用过大马路，绝佳的小学部位置。

　　把控质量和服务，一切对手都是纸老虎。

　　“不好意思，我们这边都是小班化辅导，价格实在不能再低了。”

　　“如果您想要优惠的话，可以介绍两位同学过来，一起报名的话，我们给您团购价。”

　　“如果您以后介绍同学过来，我们还会奖励您孩子两百积分。”

　　“积分的话......”

　　“我们每个班都有严格的人数限定，绝对不会超过十个人，而且每门课都会有专门老师辅导课程。”

　　“做完学校作业后，我们会有专门的补习课程，这个是免费的。”

　　“AB班是为了区分每个学生的基础，可以让老师更好地针对学生辅导......”

　　“......”

　　不少第一次来咨询的家长，都得到了很详细的回答。

　　为了这个，周安安可是提前三天就给员工做培训，口都要讲干了，现在却是稍微清闲下来。

　　在价格方面，除了团报价以外，这个学期的学生报名费都没有了优惠。

　　但是在看了新环境之后，来报名的家长们都很爽快。

　　除了回浦小学的家长，更多的是上一届初三家长介绍过来的朋友，那是相当地爽快。

　　试听什么，不存在的，要赶着上班，快开发票。

　　上午九点，初中部、小学部新生，当场缴费的人数，直线上升。

　　即便比别的培训部多几百块钱，但是为了孩子的学习环境和效果，家长们可不在意这么点钱。

　　说实话，真正需要给孩子找家教的家长，根本不太在意那一两百的优惠价。

　　多年的教育从业生涯，周安安深知这一点。

　　因此，先前才觉得那个学思教育成不了威胁。

　　竞争，他根本无惧。

　　王者，从不在意青铜的威胁。

　　“好了，大家都辛苦了，打扫一下卫生，咱们去吃大餐。”

　　从银行存钱回来，已经是晚上八点半了，周安安看着脸色疲累的大家，拍了拍手，笑着说道。

　　为了应付今天来的家长，十六位员工都辛苦了，晚饭都是对面快餐店喊的外卖。

　　辛苦一整天，总要慰问一下，明天还要忙活呢。

　　“谢谢老板。”

　　身心疲累，但是听到大餐，大家都振奋起精神，开始做扫尾工作。

　　既然是大餐，自然不会去老街的饭店，何况这么晚了，那些饭店也早就关门歇业。

　　相对来说，鹿城人民的夜生活还是很单调的。

　　但是，晚上还有些店开门，上档次的，两岸咖啡算是一个。

　　得知去两岸咖啡吃夜宵，女生们都是欢呼雀跃，一天的疲惫都少了三分之一。

　　“欢迎光临。”

　　被十几个人的大队伍吓了一跳，素质不错的服务员微笑着带众人去了大包厢。

　　在女生们一通点的时候，静静地喝着可以免费续杯的咖啡，周安安脑海里想着接下来的发展。

　　时常沉淀下来想想规划，以后才能赚更多钱，查漏补缺。

　　吃完夜宵，女生们组团打车回学校，周安安和美眉两人散步回了培训部。

　　鹿城中小学报名第一天，初中部报名缴费人数达到了185人，小学部报名缴费人数155人。

　　直接在昨天的基础上翻了个倍。

　　平时晚辅，初中部152人，小学部116人，预收款达到770000。

　　加上周末的课程，预收费用达到了150万之多。

　　其中周末初中课程的学生里面，还有二十几个是海州市区那边的学生，经鹿城这边的亲戚介绍慕名而来。

　　站在取款机前，看着银行卡暴涨的余额，周安安狠狠地亲了一下旁边的美眉。

　　“有监控呢，坏蛋。”

　　毫无力道地推着男孩，史明暇眼里没有丝毫的不满。

　　“走，回家。”

　　半夜无眠，周安安第二天起床跑步的时候，还有点舍不得。

　　九月四日，鹿城中小学开学第一天，严阵以待的状元教育毫无疑问迎来了第二波人流高峰。

　　“多少人了？”

　　第三次从银行回来，周安安问了一下在忙碌的美眉。

　　“小学部已经有225人，晚辅205人；初中部375人，晚辅225人。”

　　看了一下统计表，史明暇报出了一个数字。

　　“这么多了。”

　　虽然看着银行卡里的余额暴涨是一种酸爽的事，但是实际情况安排起来，却是一件让人头疼的事。

　　如今培训部的规模容纳这么些人，没任何压力，大不了将一部分高段的小学生安排到三楼的教室去，只是老师的数量是个问题。

　　按照现在的名额，原先的21位晚辅兼职老师根本不够用，至少还需要20个人。

　　既然和家长说了一个老师最多十个学生，那就不能超过十个。

　　这是教育者最基础的操守。

　　要是因此流失了潜在的长期客户，得损失多少钱。

　　反正，大学生兼职老师便宜，一个班的晚辅师资最多也就四五千块，剩余八个多学生的学费都是利润。

　　今天开学第一天，大都是发下新课本，没什么作业，现有的兼职大学生还能应付。

　　明天学校正式开始上课之后，就忙不过来了。

　　尤其是有几个无理要求的家长，竟然在平时晚辅课程都要一对一。

　　有钱又怎么样？有钱就可以为所欲为吗？

　　在谈妥了两万一学期的优惠学费后，周安安微笑着送走了那几位土豪家长。

　　有钱，就是了不起。

　　“要不要联系一下学生会？”

　　对此，陈柔提出了一个建议。


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