“听了刚才大家的发言，我有一些感触，也希望和大家在这里分享。

　　一家互联网公司，最重要的是什么？

　　有人说是产品，有人说是市场，有人说是技术，也有人说是销售……

　　这些当然都没错，也都很重要。

　　但我始终认为，一家优秀的互联网公司，最最重要的，是人，是团队！

　　只有拥有一支有共同的理想，充满激情，有执行力、战斗力，能够团结协作、一起奋斗的团队，我们才能够不断去创造一个个市场奇迹，才能攻无不克，战无不胜。

　　我很高兴在这次公司的营销活动中，我们的团队表现出了这种素质！

　　另外，还有一点让我很欣慰。

　　在刚才的工作汇报中，老庞和周枫都提到了通过数据分析，来研究用户的需求。

　　这也是我下一步想重点说一下的。

　　互联网公司的业务模式与传统企业不同。

　　相比传统企业关注产品，互联网公司更注重用户体验。

　　因为互联网技术的优势就在于“连接”，我们的产品和服务直接面向用户，并能够通过交互，随时得到用户的需求反馈，这会使得我们的反应更快，并通过数据的积累和分析，判断市场的趋势。

　　现在我们的网站已经上线，那么接下来，我希望老庞和周枫你们要及时转变思路。

　　从原本单纯的网站技术开发，转向网站的精细化运营，产品的打磨和交互设计，要不断创新优化，提升用户的使用体验。

　　我对你们的要求是，将我们的易趣和校内两个网站，从现在的用户觉得是个“好东西”，感兴趣，有空上来看看……，变成用户生活中离不开的“必需品”，每天一睁眼，就忍不住想上来看看。

　　这就需要你们不断深入的去研究用户，分析数据，去抓住他们真正的需求，从而推出他们更喜欢的产品和服务。”

　　说到这里，隋波笑了笑：“感触就说这些吧。

　　接下来来点实际的……，吴敏，你公布一下这次活动的奖励政策吧。”

　　有功必赏，有错必罚，则为善者日进，为恶者日止。

　　认可团队的工作，并适当的给予奖励，这是作为领导者必须具备的一点。

　　吴敏点点头：“根据波总和宋总的意见，结合各部门在这次公司重大营销活动中的表现，财务部和人事部也征询了各部门负责人的意见，拟定了以下奖励措施：

　　市场部团队奖，奖金30万；由市场部总监王峰负责，根据团队内人员的表现，进行奖金分配。

　　电商事业部团队奖，奖金20万；由电商事业部总监庞勇负责，根据团队内人员表现，进行奖金分配。

　　新业务事业部（校内网团队奖），奖金15万；由新业务事业部总监周枫负责分配。

　　采销部团队奖，奖金15万；由采销部总监李欣负责分配。

　　财务部、人事部等职能部门，部门奖金5万。

　　各部门负责人统计好本部门人员的奖金比例后，报到财务部，奖金将随本月工资一同发放。”

　　吴敏公布完。

　　隋波笑道：“我知道大家都很辛苦，而且在座的不少人，都是放弃了本来很不错的职位和工作，宁愿拿着较低的收入加入团队。

　　一方面是因为信任我，相信我们做的事是一件很有意义的事，另一方面也是希望通过创业实现自己的理想，改善生活。”

　　“创业初期，公司资金有限，暂时给不了大家高薪资，但是只要做出成绩，我是不吝奖励的！

　　这次公司一共拿出近百万来奖励大家，就是希望让大家明白。

　　只要我们大家一起努力，团队里每一个人，都能够分享到公司成功的果实。”

　　“另外还有一件事，清泉，你下来之后去买两台车。

　　公司现在账上资金还算宽裕，有些条件该改善还是要改善的。

　　宋总经常要出去谈合作，作为公司coo还需要打车，也有点不像话，一台车给宋总专用。

　　另外一台公用，像李欣李总、老庞这些经常要外出的，或者其他部门谁有需求，随时都可以调用。”

　　宋健在一旁接口道：“波总，公司创业初期，一切从简，还是先不花这个钱吧，打车也很方便……，再说你还没车呢。”

　　隋波笑道：“该花的钱还是要花的，我天天不是在公司就是在学校，根本用不上！你要外出跑厂商，谈合作，咱们就按需分配吧。”

　　看宋健还待再说，他霸气的一挥手：“这事就这么定了。”

　　隋波很清楚，适当的给予团队成员足够的尊重和优待，收买人心，这都是必须的。

　　在这方面，他向来是比较大方的。

　　奖金和配车的事公布，在座的人都是面带喜色。

　　隋波等了一下，看大家的情绪状态都平复了，才整了整脸色，开口道：

　　“好了，下面，我们谈一下接下来的重点工作。

　　营销活动的成功，只能算是我们成功迈出了第一步。

　　接下来是龙是虫，还要看我们怎么把营销成果转化为公司切实的实力。

　　体现在业绩上，就是装机量、b2c订单量、注册用户数增长率、用户留存率等等。

　　刚才我说过了，易趣网和校内网，要重视网站的精细化运营，优化产品设计和交互，可以让人事部在招聘配合，在这方面进行团队补强；

　　采销部门需要继续打造供应链和储运团队，b2c业务用户体验有70%是体现在最后的一环，那就是用户拿到手的货品是否及时、是否完好、是否是正品等等，在这方面，宋总和李欣李总要多考虑一下。

　　装机项目调整幅度比较大，这个会上我们暂时不讨论了，下来我和宋总、老庞再谈。

　　财务部要做好资金的管控，现金流关系到我们所有业务的推进节奏，吴敏你这边和各部门协调，做个到年底的资金计划出来。

　　人事部方面，接下来还要增加网站运营人员、产品设计和交互设计人员的招聘。

　　另外对现有各地的装机团队进行一下梳理，合适的人员签署正式入职合同，进入技术研发团队，并配合装机项目下一步的调整，准备这种平台注册人员的用工协议，研究一下政策上有没有问题。”

　　他环视所有人，慢慢的道：“大家如果经常关注行业内的新闻，应该已经发现，今年互联网已经开始逐渐热起来了。

　　这说明，很快这个行业就会迎来一轮市场热潮，就像前几年的美国互联网刚兴起时一样。

　　易趣公司经过这次全国活动，已经站到了台前。

　　刚才清泉也提到了，很多媒体甚至官方都在关注着我们，我们现在是站在风口浪尖上！

　　不瞒大家，接下里，我会挑选一些权威媒体接受采访，向外界传递一些信息。

　　这一方面是为了通过媒体，尽早的进行卡位，确定我们在行业内的领先地位。

　　另一方面，是为了吸引国内外投资人的目光。

　　电子商务、门户网站，这两个模式是在美国已经被市场验证的互联网商业模式。

　　我们既然选择了电子商务，想要发展，扩大规模，就需要投入巨量的资金。

　　通过我们自己的积累是比较慢的。

　　融资和上市，用投资者的钱来发展公司，是一种比较聪明的选择。

　　所以，在这里我想强调一点：

　　和其他互联网公司不同，他们认为公司上市是目标，而我看来，这只是一种筹措资金，更好的发展业务的手段。

　　接下来我的主要工作就是通过媒体宣传公司，以及融资。

　　公司里的很多具体工作，都要有赖于大家的努力。

　　当然，融资过程中，我也会准备第二批股权激励。

　　就像我刚才所讲的，你们的付出，公司也一定会有相应的回报！”

　　在热烈的掌声中，这次总结会告一段落。

　　


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