接下来，

　　隋波向宋健和李欣，这两个集团电商业务的“掌门人”，详谈了他对于“新零售”的构想和布局：

　　“之所以选择永乐，家电连锁行业，作为我们“新零售”战略线下渠道的切入点。

　　主要还是因为，

　　目前来看，家电连锁是所有零售行业中，最有可能先形成全国性巨头的！

　　商超、便利店等零售行业，目前还是区域性公司居多，而且产业整合的趋势也不明显。

　　另外，从业务的契合度来看，

　　家电正好也是我们易趣，目前正在大力拓展的主要产品品类。

　　我们现在的电商业务，实行的是“易趣”、“淘宝”的双平台战略。

　　易趣的目标用户群，是注重商品品质，对价格不敏感的用户。

　　我们从IT产品起家，这两年虽然已经将品类扩展，转型为综合型电商平台。

　　但从销量来看，

　　电脑、手机、数码产品、家电等，还是排名靠前的品类。

　　这些产品第一价格昂贵，第二用户更关心是否正品，并对售后保修等服务的要求较高。

　　同时，像电脑、手机、家电这类产品，都是高价低频的消费。

　　一件商品买了之后，可能会用数年。

　　用户的复购率不高。

　　这样一来，

　　我们只能随着互联网的普及和互联网用户的增长，来获取新用户，保持业务增长。

　　但这远远不够，

　　中国有14亿用户，网民数量才刚刚1.4亿……

　　实际上，现在绝大多数用户购买3C类产品，还是通过线下渠道。

　　而这部分用户，也都是易趣的潜在目标用户群。

　　我们不能等着他们学会上网之后，才找到他们。

　　所以扩充线下渠道，主动去培育市场和用户，也是易趣目前业务发展的现实需求……

　　而家电连锁，就是最适合易趣当前的线下渠道！

　　这也是我们收购永乐，最本质的动因。

　　此外，当初我们扩充品类，也是出于业务增长考虑。

　　进行现有用户的挖潜，给老用户更多的购买选择，挖掘用户多样化的需求。

　　但一些商品品类，其实是不适合易趣平台的……

　　这也是我们为什么要做C2C，淘宝平台的原因。

　　像淘宝的目标用户群，就是对价格相对敏感的用户。

　　所以可以看到，

　　目前在淘宝平台销量最高的产品品类，都是像服装鞋帽、美容护肤、居家日化用品等，单价不高的商品。

　　这类商品则与3C产品相反，属于日用消耗品，是高频低价的产品，复购率很高。

　　用户买衣服不会只卖一件，而是会多次、重复购买。

　　而且这些商品还有一个特点：

　　是不是“正品”，用户不在乎，只要质量过关就好。

　　中国现在是“世界工厂”，制造大国。

　　全球绝大部分的中低端日用消费品，都是我们制造的。

　　甚至像很多奢侈品牌，包括销量极高，年轻人很喜欢的“耐克”之类的运动品牌等，其实很多的代工厂都是江浙一带的小厂……

　　这种情况下，像淘宝这样的C2C平台，就有了巨大的市场空间！

　　而C2C平台对应的，

　　正是商超、便利店之类，高频低价的线下渠道……

　　所以，未来等淘宝发展到一定规模，也是需要进入线下渠道的。

　　老宋，老李，你们都是一线主抓业务的。

　　应该能够明显的发现，

　　从去年开始，淘宝的交易量就开始快速的增长，甚至是爆发性的跳跃式增长……

　　易趣GMV的年增长率，已经从前几年的274.5%，逐渐下降到去年的85.4%。

　　而淘宝去年的交易额增长率已经上升到156.2%。

　　这说明，易趣的现有市场正在逐渐饱和，而淘宝的增长空间却非常大。

　　当然，这也是因为目前互联网在国内的普及率还不高有关。

　　淘宝增长的，也是存量用户……

　　从统计数据来看，

　　目前国内互联网用户的增长，不仅没有放缓，反而在加速！

　　这也就意味着，

　　在增量用户上，易趣和淘宝都依然是有巨大的市场机会的。

　　而线下渠道从某种意义上，

　　也能起到对非互联网用户和新用户的普及和教育……

　　所以，“新零售”战略对于我们的电商业务接下来的发展，具有极其重要的意义。

　　我希望你们易趣团队，要高度重视，全力以赴！”

　　其实隋波也知道，

　　他说的这些，像宋健和李欣这样整天琢磨业务的人，肯定心里都非常清楚。

　　但他还是必须要强调，

　　这代表的是他这个最高领导人的态度，也是对他们的支持和要求。

　　也是给他们打一剂强心针。

　　两人自然是连连点头，李欣更是恨不得立个“军令状”来表决心了……

　　达到目的就行了，隋波笑笑摆手。

　　…………

　　隋波现在事务繁多，也难得有这样的机会相聚。

　　在座的几人又都是“老人”了，大家一起创业近十年，不论公事，私交也很好。

　　其实很多时候，

　　相比周枫、王川之类的“年轻人”。

　　心理年龄比较大的隋波，反而和张奕、宋健这些“老江湖”们更有共同语言……

　　坐在露天的庭院中，

　　月朗星稀，喝着红酒，抽着雪茄，再就点夜宵。

　　大家聊的话题，也就逐渐就扩散开来，不再限于业务本身。

　　不觉聊起了从淘宝调去星汉科技的黄海。

　　宋健笑道：

　　“说起来也有趣。李欣是一直主张搞自有品牌产品的，黄海是最反对搞自有品牌的。

　　结果现在黄海却去搞手机了……”

　　隋波哈哈大笑。

　　他也想起了上次长城会议时，李欣和黄海两人，就电商平台是否应该搞“自有品牌”的一番争论了。

　　“在什么山唱什么歌嘛！

　　那时候，黄海是站在淘宝平台的角度去考虑问题的……”

　　隋波还是帮着黄海解释了一句。

　　然后转头又对李欣道：

　　“李总，你别怪我当初不同意你搞MP3。

　　现在的手机，基本都已经具备MP3功能，更不用说智能手机出来之后了……

　　其实从今年开始，MP3市场增速已经停止了，我预计明后年，这个市场应该就会崩盘了……”

　　李欣难得的脸上一红，连忙摆手称不会。

　　去年的时候，李欣想搞个自有品牌的数码电子产品，来提升易趣的利润率。

　　这也是传统零售企业提升盈利率的普遍策略，沃尔玛就是最典型的代表，销售的商品中，自有品牌率在40%以上。

　　他选择了当时市场上最火的MP3产品。

　　打算收购一家小MP3厂商，推出“易趣”品牌的MP3。

　　结果这个计划提报到隋波那里，被隋波否了。

　　这种生命周期已经到最后，很快就会被时代淘汰的产品，隋波怎么可能批准？

　　隋波今晚的兴致不错，在场的又都是电商业务的合伙人。

　　他干脆讲的更深了一些：

　　“自有品牌这块，我们不能简单的弄一个产品去买。

　　这样效率太低了!

　　你们想啊，要和一大堆同类品牌竞争，我们在制造领域又没有积累，光是品质上就差了一筹。

　　一个不好，反而会影响易趣本身的品牌形象，得不偿失。

　　你搞个空调，去和格力打，怎么可能打得过？

　　所以，想搞自有品牌，就不能从单纯的销售产品角度出发，而是要结合我们自身的生态体系来搞。

　　我们是互联网公司，要用互联网思维来变革制造业。

　　这才是我们的优势嘛！

　　这样，哪怕产品本身不赚钱，我们也可以通过生态中的其他产品和服务，来获得收益。”

　　隋波说到这里，想到的正是小米的生态链战略。

　　看到隋波谈兴颇浓，

　　张奕也凑趣的接话问道：

　　“波总，听起来你似乎对自有品牌这方面，已经有了成熟的思路？

　　就别藏着掖着了，给大家讲讲吧！”

　　宋健也笑道：“就是，波总，你这总是藏着一手，不好！”

　　隋波一看，

　　好嘛，这帮人是不是对自己“积怨”已久了？

　　这都能吐槽？

　　今天不露两手震震你们，怕是忘了我“波神”的阔怕了！

　　“好，今天我就给你们讲讲，

　　怎么通过互联网思维来颠覆制造业……

　　现在中国制造最大的问题就在于效率。

　　没有多少企业像格力一样，在研发上下功夫，而是靠营销和各个链条中层层加价来赚钱。

　　这样一来，产品差、价格高，用户不满意。

　　这就是为什么现在很多产品，国外品牌比国产品牌卖得更好，用户更认可的主要原因！

　　归根结底三个字：性价比！

　　那么，怎么用互联网思维去改造呢？

　　其实没有固定的方法，而是在每一个环节上去挖掘和提升。

　　比如我们现在做电商平台，

　　这就是最大限度的砍掉了传统零售的中间环节，让产品从生产出厂房到消费者手里的距离是最短的。

　　再说自有品牌吧……

　　我们为什么要做手机？

　　注意，是智能手机，而不是现在市场上主流的功能机。

　　是为了我们的移动互联网战略！

　　智能手机，只是芯片（底层核心）+操作系统（软件）+手机（硬件入口）+移动业务（内容应用）整个移动互联网生态圈中的一环，这就是生态链。

　　这样，当我们的智能手机推出。

　　除了产品本身的品质，以及由于自有生态，具备了成本优势外，还能够给用户提供多样化的增值产品和服务，这就是我们独有的竞争优势！

　　同理，我们要推出其他自有品牌，也可以从生态链的角度来考虑。

　　我举个例子，

　　目前我们设计的新一代智能手机，由于外形轻薄，所以选择的方案是电池内置，不可拆卸的。

　　而且智能手机由于功能强大，屏幕也大，是非常耗电的。

　　这种情况下，移动电源就有了市场空间……

　　这个我们就可以自己做。

　　同理，光是智能手机的周边，就有耳机、小音箱等等。

　　此外，随着宽带的发展，路由器也在不断更新换代……

　　你们应该也知道，在国外，Wifi、无线网络的概念这两年已经渐渐热了起来。

　　随着3G的建设和普及，我相信以后无线网络也是个大趋势。

　　那么，无线路由器是不是也将会有着一个新的巨大市场？

　　这个我们能不能做呢？我看就可以！

　　实际上，这只是一个例子，仅仅是围绕着网络和智能手机发展的周边展开。

　　要是把目光再放远一些，视野再高一些……

　　随着移动互联网时代的到来，

　　大数据、云计算、人工智能技术的深入研发和投入应用……

　　智能硬件的市场空间，几乎是无限大的！

　　智能手机、智能手表、智能手环、智能音箱……，甚至是对传统的3C产品，笔记本、电视、家电通过芯片进行技术改造，让它们能够通过无线网络实现互联。

　　这就是万物互联，或者我把他叫做物联网（IoT）。

　　这样一来，

　　我们就完全可以通过互联网的软件+硬件+服务，来构建一个庞大而复杂的生态链系统！

　　我觉得，这才是我们作为一家互联网公司，在自有品牌领域布局的真正意义。”

　　他这番话，直接把在座的众人，都给讲懵逼了……

　　呃，老大……

　　我们只是想听你谈谈，应该做什么产品而已。

　　你这从移动互联网，扯到了无线路由，扯到什么万物互联，物联网……

　　这是要搞哪样啊？

　　信息量太大，脑子有点转不过来了！

　　不过，看隋波谈起这些时，神采飞扬，充满信心的样子。

　　再想到之前十年里，每每当做出前瞻性的预判和决策时，隋波都是这样的神情。

　　众人心里又是莫名的一热。

　　这样一个庞大的生态链布局，想想都感觉很带劲啊！

　　


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