离开了裁缝铺后，李亚东也没走远，来到了五道口唯一的一家百货商店。

　　这附近总有游动的小商小贩，兜售一些五花八门的小玩意儿，别看他们逢人一副阿谀逢迎的模样，似乎很没尊严，但那些带着有色眼镜看人的顾客中，只怕没几个比他们日子过得更好。

　　在这个年代毅然抛下脸面做生意的人，将来不一定会大富大贵，但绝对不会是穷人。

　　而对于李亚东来说，他们正是最好的下家。

　　他倒是也想过自产自销，只是风险太大，因为他没有个体户执照，他可不想和大檐帽斗智斗勇，所以这个风险只能让胆子更大的人去担了。

　　或许也可以拿着样板裤去找一些百货公司合作，但他不乐意，主要还是麻烦，都是国企，繁文缛节太多。

　　千万别小看了这批人的能量，一个穷怕了的人，突然让他尝到了资本的甜头，那种欲望是根本无法抑制的。

　　他们是一群饿狼，而恰好李亚东手里有肉。

　　“小伙子，正宗黄牛皮做成的皮带，保管用个十年二十年都不带坏的，看看不？”

　　“后生，附近大学里念书的吧？要不要备点小檀香，看书的时候也能提个神啥的？”

　　“小兄弟，来我这看看吧，刚从南方进来的一批领带夹，你看看这成色，我跟你说，里面可是掺了金粉的！”

　　“……”

　　李亚东的运气似乎不错，在附近稍微溜达了一圈，找到了一个小型的商品集散地。

　　这年头的小贩们多少还有些畏畏缩缩，顶多吆喝几句，人家不买也没辙。不像日后的同行们，就像一块狗皮膏药样甩都甩不掉，有些地方甚至还敢强买强卖。

　　正值午饭时间，李亚东四下打量了几眼，街道上零零散散的没几个行人，于是清了清嗓子，也吆喝一句，“绵绸料子的喇叭裤嘞，有没有人要的？”

　　这一嗓子吼出去，街道两旁的小商贩都是一怔，空气中突然安静了几秒。

　　“哟，敢情来了个抢食的？”

　　“闹着玩的吧，看他两手空空的，不像贩东西的样子。”

　　“他刚才说的是喇叭裤吧？还真不怕被大风闪了舌头，那种西贝货一般人能搞得到？”

　　“就是，百货公司都缺货缺得紧！”

　　李亚东皱了皱眉，情况似乎跟他想象的不太一样，这时倒是后悔没有带件样品过来。

　　“我手里真有一批喇叭裤，有没人感兴趣的？”

　　寻思着实在不行就回去拿样品，不过走之前他还想挣扎一下，毕竟跑来跑去也挺累的。

　　小商贩们见他说得煞有其事，有人就问道：“小伙子，真的假的，那种紧俏货你也搞得到？”

　　“是啊，你从哪里搞到的？”

　　“这个你们不用管，就问你们要不要？”

　　“真有？”小贩们面面相觑，这人总不能吃不饱撑着跑这里演电影吧，还演得惟妙惟肖的。

　　慢慢的大家都有些躁动了，许多人撇下小马扎凑了上来。

　　“小伙子，货呢？能看看吗？”

　　“是啊，到底什么样的喇叭裤，你打算多少钱一件出？”

　　李亚东被众人围在中间，正准备说点什么，可这时，一个很不和谐的声音冒了出来。

　　“诶，我说大伙儿别信他的，这人我见过，读书脑子读坏了，就爱胡说八道，搁前门牙子那边我撞见过好几次。”

　　“嗯？”李亚东火冒三丈，遁着声音望去，发现说话的是一个尖嘴猴腮的年轻人，看模样大不了他几岁。

　　这人递给他一个隐晦的眼神，李亚东心领神会，火气也渐渐就消了。只能暗叹一句，果然是无商不奸呀！

　　一群小商贩们顿时作鸟兽散，李亚东在他们骂骂咧咧的声音中，沉默不语的向前走去，然后拐入了旁边的一条小巷子里。

　　大约等了七八分钟后，那家伙终于姗姗来迟。

　　“谢谢，太感谢了，认识一下，冯大明，就住旁边的村里。”

　　李亚东犹豫了一下，最终还是跟他握了握手。

　　平心而论，他不太喜欢这么有心计的人，但从生意的角度出发，他又愿意跟这样的人合作，因为比较省力。

　　当然，也仅限于生意，交心是不可能的。

　　俩人简单的交流了几句后，李亚东将他带到裁缝铺里。

　　进门后，冯大明做的第一件事情不是验货，而是诧异的望向吴瘸子问道：“叔，你这里啥时候换花样了？”

　　“哦，原来是大明啊。”吴瘸子看清来人后，笑着回道：“不是我的，是李老板的货，我也就帮忙改一下。”

　　“认识？”李亚东第一反应还有些意外，不过想想也就释然了。这个冯大明之前说过他是本地人，所以认识吴瘸子也不算什么怪事。

　　“认识，隔壁村的，就住在我老大爷家的隔壁。”吴瘸子回道。

　　李亚东点了点头，又望向冯大明说道：“货在这里，你自己看，不过事先说明一下，这批货总共有三千件，你确定全吃下？”

　　从生意的角度来讲，分销商不在于多，而在于精。接洽一个人，自然要比接洽十个人省力，李亚东倒挺愿意找到一个有能力的分销商，至于对方会不会发展下家，那就是他的事情。

　　然而此时瞅着眼前有些发愣的冯大明，不是瞧不起人，李亚东觉得他应该没有这么大能耐。

　　或许他的心够大，但钱却未必。

　　“还真是喇叭裤啊，西裤改的？改得可真好，一点都看不出来。”冯大明从竹篮子里拿起一条裤子仔细瞅了瞅，脸上的兴奋藏都藏不住。

　　“你这一天能出多少货？给我什么价？”

　　“平均每天一百件，上下会有浮动，主要看你能拿多少，至于价格……十七块一件。”

　　“十七块！”冯大明惊呼一声，显然是被吓到了。

　　想想也是，他过去做的那些小买卖，可能进一批货都要不了这么多钱。

　　“这个价格绝对实在，你自己可以去调查一下。咱们明人不说暗话，干脆点，行就行，不行的话就别浪费大家时间。”在商言商，做生意的时候李亚东从不废话，因为那样浪费的不是时间，而是钱。

　　“行！怎么不行？”冯大明脸色有些涨红，八成是被这么一大批货给刺激到了。

　　要知道像他们这种一没钱二没背景的小商贩，平时想找条好的进货渠道实在太难了，说是求爷爷告奶奶都毫不为过。

　　如今机会就摆在眼前，又岂能错过，砸锅卖铁都得干呐！

　　“只是……”

　　李亚东只听一个开头，就知道接下来肯定没好事。

　　果不其然，冯大明一脸谄媚的继续说道：“老板，这批货我全要，但咱们能不能打个商量……”

　　“不能！”

　　“这……老板你先别急嘛，听我讲……”

　　冯大明还想再说点什么，但李亚东已经没了耐心，径直走向门外，他做的可是买卖，而不是慈善。

　　他也有他自己的任务，这批货今天如果不能分销出去，明天可就没钱进货了。

　　“诶，老板，等等啊……我……我拿传家之宝跟你抵！”


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