到了下午，福都臻品售楼大厅里的景象，与上午，完全就是两个极端。

　　哪有什么客户，有的只是垂头丧气的销售人员。

　　毕竟今天来到古北的客户，都是通过他们的广告宣传才过来的，他们这里自然也是第一站。然而出去一对比后……

　　那指定不能回来了。

　　到了下午四点的时候，距离经营结束仅有一个小时，售楼大厅里已经没有一个客人。所有工作人员都瘫了，身体其实算不上多累，主要心累……

　　一个盛大的开盘日，居然挂了零蛋。

　　这在中国房地产历史上，恐怕还是头一次。

　　许多福和陆国阳，一个老总，一个副总，虽然已经有了计划，心里是有恃无恐，但如果说有多舒坦，那也是假的。

　　不难想象，今天一结束，他们便会成为业内笑柄。

　　“妈的，真想晚上找几个人，去碧海佳苑放把火，弄死这条搞屎棍。”办公室里，陆国阳恶狠狠地说道。

　　“你特么的自己找死，可别害我。”许多福没好气地瞥了他一眼后，警告道：“华人置业可不是小打小闹的公司，咱们这七家公司里面，就数他们实力最雄厚，八七年就在首都开发了国内第一个高端涉外项目，若说在政府内部没点关系，那是不可能的。你想跟他们玩阴的，只怕还嫩了点。”

　　“可……这特么的也太憋屈了！”陆国阳咬牙切齿道。

　　“罢了，先忍忍吧，还是我刚才说的那番话，咱们……咦？”

　　许多福原打算开导一下属下，这也是做老板的份内事，却突然注意到售楼大厅里不知道什么时候多了一批客户，到嘴的话头，也就适时地停止，忙不迭打量过去。

　　陆国阳注意到他的异样，顺着他打量的方向一望，微微显得有些诧异，“诶……这拨客户，上午来过呀！”

　　听他这么一说后，许多福瞬间大喜过望，忙问道：“这么说是回头客了？”

　　“是啊，我敢肯定他们上午来过，那个女人长得很漂亮，我上午还多留意了几眼。”陆国阳十分笃定地说道。

　　“走！”许多福顿时坐不住了，这可是今天第一拨回头客。

　　人家既然回来了，说明什么？

　　说明有意向啊！

　　这要放平时还没什么，但当下这个情况，就十分难得了，容不得他不重视。

　　他难道愿意开盘日剃光头，成为业内笑柄吗？

　　那不能够呀！

　　所以，他打算亲自过去督战，力求拿下这拨回头客。

　　客户一行三人，两男一女，其中一人年龄稍长，头发已经花白。另外一男一女年龄一般，三十岁左右，从举止上不难判断出关系，一对夫妻无疑。

　　长者应该是男人的父亲，虽已年迈，但气度不凡，西装笔挺，手戴欧米茄限量款腕表。

　　八成是出钱的主儿。

　　负责接待他们的人正好是小赵，也是运气使然，上午被老板训了，一下午心情都不太好，实在不想在气氛压抑的大厅里待，便跑到门外抽了支烟，一支烟还没抽完的时候，客户就来了……

　　别的销售员也只能干瞪眼，实在是因为距离没他离得近，想抢都没撤。

　　“梁先生，您回来就对了，根据您的需求，我们的房子完全就是为您儿子和儿媳妇量身定制的嘛，没有比我们的A户型公寓更合适他们的房子了！”

　　小赵倒也确实机灵，老早就看出来长者是金主，所以主攻的方向都在他身上。

　　“户型倒系确系不错。”梁先生下意识地点头，一口标准的港普，间接地暴露了他的来历，“可系择个价格，却太贵了。”

　　“梁先生，我给您的已经是最优惠的价格了，咱们这里可是虹桥古北啊，最好的地段，您找遍整个上hai，都不可能找到比这更好的涉外公寓了。”小赵拍着胸口说道，态度诚恳。

　　“我就系话跟你讲吧，我之所以再回来，就系因为看中了你们的户型，就这么一点原因。但如果你们的价格还系这么贵，我就不做考虑了。”

　　“这……”小赵有点不知道该怎么接茬，他确确实实的已经给到最低价，还不是他的最低价，而是销售经理的最低价。

　　如果这样对方都不接受，那他也没辙呀。

　　“但是，梁先生，您要的那个价格，是完全不可能的呀。要不您再加点，我也再去找经理问问？”

　　“不。就内个价格，多一分，我都不会要。”

　　小赵彻底无语了，这样的老江湖，吃过的饭比他吃过的盐还多，任何销售技巧在他面前都形同虚设。

　　他自己设定了一个价码，且就认准了这个价格，其他的一概不谈，倒也爽利，装钱的袋子都提到了桌面上。

　　“不行？那没关系，我们再去别家就系。”梁先生说着，直接站起身来。他那个看起来唯唯诺诺的儿子，以及姿色确实不俗的儿媳妇，也一样从座位上站起。

　　显然准备离开。

　　小赵实在没撤，连一句挽留的台词都没有。

　　“慢着！”

　　就在这时，“游走”在附近观察了好一阵儿的许多福，快步走了上来。

　　梁先生楞了一下，止住脚步，上下打量了他一番后，才问道：“有系？”

　　“当然，老先生，自我介绍一下，我是福都公司的总经理，也是福都臻品的开发商，这个楼盘是我的。听说您有意向购买我们的房子，抱着不让任何一名客户失望而归的想法，我想了解一下您为什么要再次离开？”许多福彬彬有礼地说道。

　　“哦，原来系老板。倒也年轻有为。”梁先生笑了笑，然后说道：“原因很简单嘛，就系因为你们的价格太高了。”

　　“只是价格问题吗？”许多福追问。

　　“对。”

　　“那也就是说，只要价格能谈妥，老先生今天就能下订？”

　　“当然了，这话我早就同你们的销售人员讲过嘛。你看，钱都带来了。”梁先生提起手里的黑色公文包，示意了一下。

　　许多福瞥了眼，脸上的笑容更甚，这样的准客户，岂能直接放走？

　　今天就算稍微让点利，也要将他拿下，至少能保证不剃光头。

　　心里这样想着，笑呵呵地说，“如果老先生不赶时间，还请留步多坐一会儿，我想亲自跟您谈谈价格。”

　　梁先生犹豫了一下，但最终还是点了点头，又坐回了刚才的位置。

　　许多福让人重新上了茶水后，笑着问，“老先生刚才似乎也跟我们的销售人员谈了一阵儿，看中的是公寓楼A户型对吧，那就不妨直说好了，多少价格您能接受。”

　　“老板快人快语，那我也就不绕弯子。八百五十块一个平方，我立刻交钱。”

　　“啥？”许多福楞了，他因为没能第一时间注意到客户进门，过来这边听动静的时候，小赵已经和他们谈了一会儿，所以并没听到客户的心理价位。

　　此刻听他讲出这个价格后，整个人瞬间懵逼。

　　“怎么可能？”

　　这不欺负人吗，就特么对面的，一平方还买八百八十八呢，到我这儿，就成八百五了？

　　你丫的干脆也别八百五了，再减个二十五块多好呀？

　　“怎么不可能？”梁先生蹙眉道：“你们对面的碧海佳苑，我们香港的大公司建造的，同样类型的公寓楼，价格也就八百八十八。还有前面的内个古北华庭，价格系八百八十块整。再远些的水岸花园，价格更低，只有八百六十八……”

　　“等……等等！”许多福是真的懵逼了，诧异道：“我说老先生，碧海佳苑我就不说了，我怀疑他们的房子质量有问题。另外两家的价格，你是哪里打听到的？”

　　“哪里？当然系去他们售楼处问的呀。”梁先生的表情也显得很纳闷，心说：这你还能不知道？

　　“售楼处？”许多福丈二和尚摸不着头脑，下意识地问，“他们开盘了？”

　　“……我说这位老板，你这生意怎么做的，一个地方的开发项目，人家开没开盘你都不知呀？”梁先生显得有些无语地说道：“早就开了，今天上午我们从你这里一顺看过去的，七个楼盘全部看完了，最后还系感觉你们的户型比较符合我们的要求，才……”

　　“啥……啥玩意儿？”许多福瞪着眼珠子，一脸懵逼像，“您的意思是说，古北这七个楼盘，全部开盘了？”

　　“看来你系真的不知。”梁先生苦笑点头，“系的，全部开了。说来也奇怪，都系今天上午十点钟开盘的，除了你们家外，其他六家之前一点风声都没有，今天要不过来一趟，还真不知。”

　　“这……怎么可能？！”

　　许多福此刻脸上的诧异，根本不足以用言语来形容。就好像突然得知他不是他爹亲生的一样。

　　“噌”地一下站了起来，大叫道：“小马，备车！”

　　竟是准确直接离开，把客户扔在谈判桌前。

　　陆国阳适时地追了上去，小声问道：“我说老板，那这批客户怎么办？要不……就卖他们一套吧，省得剃光头啊？”

　　“卖你妹！不卖！”

　　许多福脸色阴沉得吓人，这一嗓子是吼出来的，整个大厅里所有人都听到了。包括客户。

　　梁先生二话不说，带着儿子和儿媳妇走了，销售经理冲过去拦都拦不住。

　　“这……”陆国阳也是一个脑袋两个大，仅有的一批客户，就这样没了……

　　看来明天的洋相是出定了。

　　“你们懂什么？！”许多福意识到大厅里的所有工作人员都注视着自己，干脆停下脚步，叉着腰，咬牙切齿地说道：“刚才那个老家伙要的多少价格你们知道吗？一平方八百五十块啊！这个价格卖出去我还要亏本！如果说低个几十块一平方卖给他也就算了，我要真的按这个价格把房子卖给他，损失的可不是一套房子，剩下的其他房子还怎么卖？谁会傻到用近乎比人家翻出一倍的价格来买？是你、你、你，还是你？”

　　大厅里的人瞬间沉默了，讲道理，老板说的是对的，这个先例确实不能开。他们也是因为整急了眼。

　　许多福见没人说话后，冷哼一声，夺门而出。

　　他倒要亲自去看看，是不是真像刚才那个老家伙所说，古北第一批七个项目全部开盘了。

　　还是那个老家伙为了压价，故意忽悠自己！


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