“可……”

　　杨翠花一时间不知道怎么表达。

　　她总觉得太多了。

　　种庄稼，一年忙到头，地里也不闲着，到头来都没有几块钱。

　　养头猪，也不过卖一百多。

　　这一个月就挣三头大肥猪，着实让人不敢面对。

　　“翠花婶，你是厂长，作为管理者，眼光要放长远，咱们不能因为看着工人拿得多，就眼红！当年集体生产吃大锅饭的情况，你也看到了……”

　　既然杨翠花是管理者，就必须让她站在管理者的位置去思考问题。

　　很多企业，发展受到影响，都是因为这样的原因。

　　一旦工人拿多了，马上就会降价。

　　最终打击的不仅是工人的积极性，更是整个企业的竞争力。

　　“话是这样说，可……”

　　“行了，这事情后面有机会慢慢说吧，面煮好了，你们吃点先休息，明天我把事情处理了，就先回去。”刘春来困得要死。

　　现在裤子送到了，刘春来也就能睡着了。

　　厨房里的面条也煮好了。

　　油水足，几人各自吃了一大品碗。

　　田丽晕船，没胃口，给刘九娃留的稀饭正好适合她。

　　“咱们在另外两间屋里挤一挤，给翠花婶跟田丽两人腾间屋。”刘春来还是发现，这房子太小了。

　　或许，后面考虑一下，等着旁边有人要卖房子，买来重新修？

　　或许，有钱了，到时候把整个洪崖洞都买下来？

　　想着这些，刘春来躺在铺在院子的木板上进入了梦想。

　　第二天一大早，吴二娃又过来了。

　　“春来哥，不少的地方都说等几天就有，批发20一条，零售价格40到60……”看着刘春来，吴二娃心思复杂。

　　要是再没货，市场估计都会被抢光。

　　“你看看屋檐下。”刘春来指着屋檐下整齐码放的麻布袋。

　　吴二娃一看，顿时双眼放光，“我马上找兄弟们，今天就开始继续卖，有不少认识的人都在问，还有人托他们买呢！”

　　终于来了。

　　这么多，足够他们狠狠地赚一笔。

　　“不，现在我们要改变思路，不能由你们慢慢卖。目前我是这样想的……”

　　刘春来阻止了准备回去召集人手直接在街上摆摊卖货的吴二娃。

　　现在已经不适合这样干了。

　　“春来哥，这样的话……”吴二娃有些为难地看着刘春来。

　　刘春来叹了口气，吴二娃终究还是局限性太大。

　　不过，这样的人，才敢用。

　　要是他也是刘俊华那种，如同咬人的狗一样，某天突然冷不防地窜出来下口，不伤着自己，也得吓自己一条。

　　“如同我之前说的，你们作为下级代理商，可以使用我们公司的牌子，比如，你是销售经理啥的……看起来不多，每条裤子，我给你5角钱的提成，你算算，如果是一万条，十万条，利润会有多少？”

　　吴二娃眼睛顿时瞪得如同铜铃。

　　“同时，在维护客户关系的时候，你们也可以自己卖，或是直接开个店……”刘春来见他明白了自己的意思，就继续说道

　　让对方给他打工，以吴二娃这样的性格，问题不大。

　　不过这样的时间不会长久。

　　刘春来要把他绑在自己的利益战车上。

　　合作，共赢，才是长久的。

　　“那我直接去找昨天的那些说让等几天就有货的店？”吴二娃还是有些不愿意放弃。

　　刘春来点头，“没问题，当然，你们也可以自己留三百条，零售价格，降低一些……下一批，很快就会到。”

　　队里还有五千条，回去再搞定县城的制衣厂，那里面还躺着将近三万条，这些都是能很快就推向市场的。

　　吴二娃离开好一阵，刘志强才收回目光，担心地问刘春来，“春来叔，要是他以后也像刘俊华那样搞……”

　　刘志强的话，让刘春来打量了他好几眼。

　　懂得思考了。

　　“老祖宗说了，鸡蛋不能放在一个篮子里面。这次你跟刘龙不回去，你对这边已经开始熟悉了……”刘春来说完，就把一边还有些迷糊的刘龙叫上，让两人带着几条裤子，让他们跟着自己去群林市场。

　　吴二娃等人昨天打探消息的区域，跟刘春来并没有重合。

　　作为一个成功创业者，刘春来自然不会让风险不可控。

　　“以后你们在这边，主要维护我们的客户渠道，包括吴二娃他们的，也必须了解。另外，张红兵负责家具方面，你也得熟悉；服装这块，让刘龙具体负责……”

　　一路上，刘春来就在不停地交代两人。

　　“春来叔，我……”刘龙听到让他负责服装，因为惊讶而张大的嘴，几乎能塞下一个拳头。

　　“队里要发展，少不了管理人员。什么都是我一个人，怎么行？”刘春来轻声说道，“谁一开始都不会，慢慢学，即使摔倒了，再爬起来就是了。最怕的就是人连试一试的勇气都失去了……”

　　刘龙低下了头。

　　就连刘志强，同样也羞愧不已。

　　作为军人，他们回来，也想改变队里的状况，可他们没有勇气站出来。

　　就连他们自己，也因为穷，还打着光棍。

　　“哟，你又来了？不是给你说了，要等几天才有货的嘛。”群林市场，一个服装摊位的胖老板看着刘春来又来，知道他是为裤子的事情，“其他那些摊位，也都没货。”

　　仿佛为了证明他说的事实，他指着其他的摊位，让刘春来去问。

　　刘志强跟刘龙两人都没吭声，只是默默的看着刘春来如何做。

　　这是给他们做示范，下一步，就是他们两人分头行动。

　　“我有裤子。”刘春来看着胖老板，一脸笑容。

　　回头示意，刘龙把手中提着的旅行包放到摆着服装的摊位上，拉开拉链，从里面拿出几条裤子，直接摊开。

　　胖老板的眼睛都看得直了。

　　他接过裤子，用手摸了布料，再看做工，最后直接把裤子摊开在摊位上，仔细地看大喇叭裤腿。

　　裤子前后对称，两侧是以长条三角形布料补充。

　　这就是之前他们看到的裤子。

　　每天都有不少年轻人来询问。

　　“你们有多少货？十块钱一条，我全部吃下。”胖老板看完后，压抑着心中的激动，一脸平静地问道。

　　他估计这是某个小作坊看到这种裤子火爆，买来加工的。

　　“呵呵~”刘春来乐了。

　　


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