“你怎么好意思问出来的？”

　　“就是，一千套，也叫数量大？”

　　“人家几千台缝纫机，你这点量，够生产多久？”

　　二道贩子们的砍价联盟瞬间崩溃了。

　　虽然他们也希望，一千套也能有一些优惠。

　　可人家这么大的国营大厂，根本就瞧不上这么点订单的。

　　国营大单位，根本就不是他们这些小二道贩子能接触到的，人家那眼睛都是长在头顶上的。

　　就连金链子男子跟其他的批发商，也有些彷徨了。

　　虽然他们掌握着销售渠道，之前合作的都是那些小厂。

　　这特么的甚至都不敢找人去仿制刘春来他们的产品啊。

　　这估计得十万甚至更多才能算大单吧？

　　“诸位！我知道大家的想法。我们跟别的国营大厂不同，是改革试点！既然是试点呢，那肯定就有很多不同。咱们有几种模式。”刘春来确实知道他们的想法。

　　毕竟，这年头的国营大厂，那真心不好接触。

　　所以，很多国营大厂最后倒闭了……

　　市场经济条件下，很多厂的思维还停留在计划生产的时代。

　　“你别卖关子，倒是说啊！”

　　有人急不可耐地催促着。

　　甚至有人想给刘春来几巴掌。

　　MMP，这时候还卖关子。

　　刘春来很满意他们的表现，伸出了一根手指：“第一，就是按照采购数量来议价，这是针对现货的，数量越大，优惠力度肯定也就越高，比如刚才那位兄弟问的，一千套，我可以做主，34一套；要是五千套呢，就再降低一块……”

　　众人顿时兴奋起来。

　　一千套，虽然只降低了一块钱，整体就少一千。

　　那就是利润啊。

　　虽然他们拿不了那么多货，但是可以联合起来不是？

　　直接就在这里找到合作的人，然后价格就降低下来了。

　　也不怕谁拿着钱跑了。

　　于是，就开始有人跟周边的人联系，准备联合起来拿货。

　　刘春来把这一切收入眼底，嘴角略微弯了起来。

　　“二呢，就是按照预定数量来议价。预定的价格，比现货更低。如果预定一千套，那么，价格可能也就只到33块一套了……”

　　众人顿时不明白他的意思。

　　现货马上就能卖出去，价格居然更高？

　　这特么的是谁脑袋被门给夹了出的这点子？

　　但是这些大批发商们却露出若有所思的表情。

　　做了好些年生意的他们知道，如果预定，可以把风险降到最低。

　　不过没有人说出来。

　　等着刘春来的解释。

　　“其实大家都知道，现在国家搞改革开放呢，就是因为计划经济不行了，现在要开始以市场为向导，也就是说，市场需要什么，就生产什么……新产品上市，谁都不能保证消费者是否喜欢……提前生产，不仅可能会造成库存积压，卖不出去，那成本都收不回来……根据订单生产，这样可以有效降低生产成本，减少库存，降低企业生产的风险……”

　　刘春来给这些根本不懂得市场为何物的二道贩子以及倒爷们开始上市场营销课。

　　众人一听，好像也是有道理。

　　不少批发商都觉得，他们也可以这样干。

　　每次不用大量进货，就像郑天佑玩的这一手，只要有样品，客户看了，就可以决定预定多少。

　　这样一来，就不需要大量进货了。

　　“好了，大家可以考虑一下，要多少数量的货，或是需要预定多少。当然，预定必须得交付预定总金额10%的货款……要是担心我卷钱跑了，就不要预定。咱们是大厂，不差这点钱！”

　　仿佛为了证明自己不差钱，刘春来直接让刘九娃把从山城带来的二十多万现金给提出来。

　　这屋子里，三支步枪加三支手枪呢！

　　自然不怕人抢。

　　直接把包放到地上，拉开拉链，露出里面的黑色大团结。

　　现金的说服力，是巨大的。

　　即使有人有想法，也没人说啥。

　　随后，收了包，也不管这些人啥想法，刘春来直接让人搬了一张桌子到这边。

　　准备收钱卖货。

　　“这位兄弟，如果预定5000套，啥价格？什么时候能交付？”金链子男子甩开了秘书搂着的胳膊，凑了上来，一脸笑容地问着刘春来。

　　太阳越来越高。

　　天气也越来越热。

　　“按照我们厂里的规定，5000套预定价格为32元，如果5万套，可以到29元……”刘春来一脸笑容。“至于预定的交货期，因为我们主要做出口，加上厂子又在山城，需要根据订单调整生产，以我们的产能，这些新式服装，一天大约也就一万套左右，运输路上，大约需要十天，所以，预定的产品，最快也得半个月……”

　　刘春来把产量自动降低了。

　　要不然，这价格上不去啊。

　　“现货加预定呢？没有优惠？”金链子看着刘春来。

　　眼神中充满了期待。

　　“你要多少现货？”刘春来皱起了眉头，“虽然我是销售科长，手中权利也不会太大……”

　　“一千套现货，预定五千套……”

　　“看在你是咱们在花都第一个客户的份上，加上今天我们第一天开业，就按照这个价格来吧……”刘春来思索了半天，一脸为难，最终一脸肉痛地说道。

　　金链子一听，顿时喜上眉梢。

　　简易计算器都没有，刘春来直接拿着本子翻过来，开始计算。

　　“一千套现货，这得三万二；预定的五千套，总金额十六万，一万六的预付款。总共四万八……”刘春来看着他，“要么？”

　　金链子直接对后面挥了挥手。

　　顿时有人把钱送过来。

　　于是，双方当众清点钱了……

　　刘春来直接让刘志军几人帮着点货。

　　有了第一个客户，就有第二个，然后，后面排起了长队……

　　很快，钱就堆成了小山。

　　郑天佑在一边看着，脸色阴沉得快要滴出水来。

　　刘春来这手段，连他自己都比不上。

　　“这人，不能作为对手。这种营销策略，太恐怖了。完全把批发商绑在了自己一起……”

　　“老板，咱们怎么没机会了？”李梓铭有些不解。

　　大不了降价啊。

　　“我们的货，也是从他手中拿的。25一套。”

　　“……”李梓铭说不出话来。

　　


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