“红杉厂要40%的订单！”苗仕林脸色阴沉得能滴出水来，“不能什么好处都让你们全部占了。”

　　股权分配，他可以不争。

　　生产订单，必须争取。

　　现在谈下来，估计以后春雨的订单，都将会是按照这样的比例来分配。

　　“我们占啥便宜了？外汇都五五分了！”许志强不乐意了。

　　柯尔特也有些看不下去了，可他没法建议。

　　见一边的刘春来眼珠子乱转，直接开口，“安利，咱们出去抽支烟？”

　　刘春来又差点一口老血喷出来。

　　这货是故意的？

　　这话顿时让许志强跟苗仕林双方紧张的气氛消失。

　　“安利？安利是啥子？”许志强不解。

　　“外国名字吧？这个可以，以后要赚外国人的钱，肯定要经常出去的，有个外国名字好跟国际友人交流。不过，这名字是女人用的……”吕红涛没有鄙视许书记的文化水平不高。

　　许书记跟外国人打交道，也就是在朝鲜战场上。

　　“安全的安，利益的利。安心安全合法地为国家、为集体挣利润！”刘春来没好气地说道。

　　直接瞪了柯尔特一眼，转身出去了。

　　柯尔特也不知道刘春来为什么发这么大的火。

　　“这狗曰的，这想法要得！”许书记点头称赞，随后扭头看着苗仕林，“就30%，爱要不好。反正你们山城工厂多，订单多，不差这点……”

　　“知道我们厂子多，还想占更多？”苗仕林气得差点抓起办公桌上的瓷杯就往他脑袋上砸去。

　　看着许志强面前的枪，终究还是没有下手。

　　刘春来心情郁闷得很，也懒得去理会。

　　“这名字不是你自己说的吗？”柯尔特弄不懂刘春来发哪门子的火。

　　“我特么的什么时候自己说了叫这个名字？”刘春来即使涵养功夫好，也被气得在爆发边缘了。

　　柯尔特看着他，一脸无辜，“你当时给上营销课的时候，不是经常说安利给大家，你给大家的，那你就是安利啊……”

　　还能这样理解？

　　刘春来没脾气了。

　　“敢问你啥学历？”刘春来真的被气乐了。

　　最后也不管柯尔特，更不顾马上要中午了，直接坐上车，往粮站而去。

　　“我正说来找你呢。”穿着条有好几个破洞的白色背心的赵玉军刚起床，“设备下到什么地方啊？昨天回来，到现在，都没卸货呢。江南厂又催着要上货，今晚上就又得出发……”

　　一见到刘春来，赵玉军就抱怨不已。

　　“先找人卸下来，放到县里的粮食仓库啊。”刘春来说道，“走，咱们去码头看看。”

　　“我觉得，你应该在县里安排人专门负责这事情。你这是非得学诸葛亮，事必躬亲，最后累死球了，我大蜀国就这样完球了……”赵玉军说到。

　　看到外面停着的丰田，顿时就双眼放光。

　　“这车哪里搞的？我开一把……”

　　也不等刘春来说话，他就拉开了驾驶室的车门。

　　“你慢点！”刘春来一阵无语。

　　“轰~”

　　发动机剧烈轰鸣一声，车子猛地往前一蹿，然后重重地停了下来。

　　惯性让刘春来身体重重地往前倾，随后又被安全带拉回了座椅。

　　“我曰！慢点！轻踩油门！这特么的不是解放汽车！”

　　赵玉军一点都不尴尬，“这油门太轻了，你得调紧点！”

　　然后重新打火。

　　连续又熄火了好几次，让刘春来都心痛这发动机，骂了一阵，赵玉军才总算平稳起步了。

　　到了码头边，赵玉军猛地一脚踩死刹车。

　　再次熄火。

　　“大爷，爱惜点啊！这是小鬼子的车，一旦坏了，整个西南地区都是找不到零配件的。或许连修都没几个人会修。以后别开了！”

　　刘春来剥夺了赵玉军开车的权利。

　　坐他开的车，实在是太过惊吓了。

　　“别啊！”赵玉军顿时急了，“我这刚熟悉呢。比起运输队的那些老解放车，这个开起来太爽了，噪音还小……”

　　刘春来没有理会他。

　　直接拔掉了钥匙，下了车。

　　从车头绕过来，一把把赵玉军拖了下来，自己坐上去，熄火后，才把车门给关上。

　　“至于么！坏了老子买一辆赔你！”

　　“小伙子，膨胀了啊！”刘春来懒得理会他。

　　这货真的膨胀了。

　　跑一趟汉口，8000块的运费，直接大半个万元户，成本还要不了1000块。

　　回来如果有货，那就是16000块。

　　连续跑，如果江里不涨水，一个月能跑三趟。

　　玉春号就停在码头旁边。

　　庞大的船舱装满了设备，上面盖着遮雨的篷布。

　　“下面垫了，每台设备也都用塑料布密封了的，知道你宝贝这批设备，所以回来的时间就慢了一些。”赵玉军跳上了船，掀开篷布给刘春来看。

　　“你弄的？”

　　“冯松涛弄的。他在那边招了不少人……”

　　赵玉军把冯松涛在汉口搞的事情向刘春来介绍了一番。

　　“那套家具还没卖出去？”刘春来有些无语。

　　这都多久了？

　　“定价一千二，不讲价！不过，他找了一个厂，专门仿制生产，一套只要480块……卖了100多套了。这次回来，让我给带了3万回来，刚才看到车，忘记给你了……”

　　刘春来一阵无语。

　　这特么的都是什么跟什么？

　　在沪市的杨小乐也是用这样的手法。

　　“他让我帮着解释一下，价格太贵了，根本没有多少人买得起。但是看的人不少，有家厂，在看到后没两天就开始仿制，准备卖六百……冯松涛找了另外找了一家厂，直接480一套……”

　　刘春来叹了口气。

　　跟风！

　　在国内各企业野蛮成长的年代，这种完全没法杜绝。

　　很多企业根本不会去自己根据市场来开发产品……

　　“这也是个办法吧。”刘春来叹了口气。

　　“他也说这是没办法的事情，要是不占领市场，就得被别人占领了。”赵玉军感慨着，“他用的是全友的品牌，取全部都有的意思，就是说，八益卖高价，全友卖中低端……”

　　刘春来嘴角连续抽搐了好几下。

　　冯松涛是全友的老板？

　　这根本就不可能。

　　虽然也是川内的企业……

　　巧合太多了。

　　多得人都没法接受。

　　“行了，先找人把这些设备搬下来吧。”刘春来觉得，确实应该安排几个人在县城里负责这些事情。

　　可他没人可用！

　　直接就让码头的人去联系运输公司，找人帮着把这些设备给下下来，运到供销社的仓库。

　　之前堆满的黄麻，在临江纺织厂的全力开工下，每天都在减少着。

　　“谈妥了？”

　　刘春来返回的时候，吕红涛跟苗仕林几人谈得正高兴。

　　“红杉厂35%的订单，你看如何？”苗仕林问刘春来。

　　刘春来无所谓地耸了耸肩膀，“那行，一会儿就给刘志强拍电报。”

　　“我们准备下午去市里，你这车得借给我们，然后再去省里……”吃饭的时候，许志强说道，“对了，一会儿你去照相馆照个相，我们带底片走，给你办好护照……”

　　“这一条龙服务？”刘春来有些意外，“边防证也给办一下，到时候说不定要去特区跟香江呢。”

　　去特区那边，得有边防证。

　　“都会给你办，你这边做好准备，到时候审批通过了就得建厂。还有，你那收录机厂，真不考虑放到县里？我们可以把县里的大礼堂腾出来。”

　　许志强问刘春来。

　　刘春来直摇头，“下半年各种会议多，到时候在哪里开会？人员过来，先得研究产品，另外还得培训人员。”

　　饭后，许志强把刘春来叫到了自己办公室。

　　“订单虽然多，那也生产不了多久……”

　　被红杉纺织厂弄走35%的订单，许书记心里很不舒服。

　　他们的缝纫机更多。

　　要不了多久，生产完了，就麻烦了。

　　“放心，还有更多的订单。”刘春来叹了口气，“正好苗局长在这边，跟他谈谈，从那边调集一批其他的布料……”

　　原本杨小乐发电报给刘春来，说了他们在那边直接寻求别的布料，直接找代工厂生产，刘春来还觉得杨小乐这人太有主见，很可能将来就会出问题。

　　所以这些天一直没有给答复。

　　就连目前的生产的，也在犹豫是否安排一批运输到沪市。

　　当冯松涛也选择了这样，就让他不得不在这方面去反省自己的问题所在。

　　自己山寨自己的产品，看起来让人不可思议。

　　认真去思考这个年代的市场特性，要想快速发展壮大，这反而是最好的方式所在。

　　一批做高端，更追求质量跟用料等。

　　另外一批则是利用他们属于产品开发者的优势，去生产一些低端产品，扩大销量，增加利润。

　　“咱们市里也有其他材料的生产厂啊。特别是丝绸的……”许志强不乐意了。

　　留在市里多好。

　　“丝绸的不适合，没有合适的款式。”刘春来摇头。

　　他理解许志强的想法。

　　什么都留在这边，给整个果城市都带来更大的发展机会。

　　可刘春来不这样想。

　　反正船要往山城走，返回的时候也可以使用起来。

　　在这事情上，许志强也没多说。

　　“棉布跟化纤材料的布匹？这没问题啊。我们可以跟纺织局那边协调。”面对刘春来的询问，苗仕林自然不反对，“长丰那边就有棉布以及其他布料的生产……”

　　“那就麻烦苗局长帮忙调运吧。”刘春来不知道需要多少，这个得让服装厂的王新民等人去算材料。

　　“杨艺会留在这边，我们专门在这边成立一个办事处。过几天会有新的工作人员到这边，有什么需求，直接跟她沟通。”

　　到现在，苗仕林依然想凑合刘春来跟杨艺。

　　刘春来倒没想难么多，山城轻工局在这边成立办事处，负责协调他们的需求，这对他们的发展更有利。

　　同时，也会加强蓬县跟山城的联系。

　　两边发展都更快。

　　“我们准备回去后，跟船运公司那边沟通，开通一班从山城到蓬县往返的客货混装轮。你有什么建议？”苗仕林问刘春来。

　　“这个可以。目前运输的货物不多，沿岸可以设立停靠点，前期可以五天开一班……”

　　果然还是大城市的领导眼光更高。

　　从蓬县到山城，现在由于山城那边生产的是外贸订单，山城的订单直接要从蓬县运输，船运公司只是偶尔接单，却没有开通专线。

　　许志强跟吕红涛都没有想过这个问题。

　　望山公社有想法，却没有船。

　　“也不知道杨艺她们去了哪里。今晚上你们的船要运服装去汉口，我坐你们的船到山城。她现在一个人在这边，得你多照顾一下……”苗仕林对刘春来嘱托着。

　　他必须尽快赶回去。

　　谈妥了外汇分配权，必须得回去汇报市里，找外汇管理局要保留权。

　　要不然，他们根本就没法得到这些外汇额度。

　　“苗局长，放心吧，咱们蓬县也不会有谁欺负她，这可是帮着我们发展的人才呢！”刘春来真没往别的方向想。

　　这让苗仕林有些失望。

　　刘春来跟苗仕林谈妥后，直接又去找了制衣厂的王新民等人。

　　“现在咱们订单都被紧张，这还生产别的布料的？”王新民弄不懂刘春来的想法。

　　其他的布料成本可能更高。

　　服装反而价格更低？

　　“我们的服装，市场上已经有了跟风者。生产规模大了，一套服装哪怕只赚一两块钱，那也是不小的利润。愿意花更高价格的人，反而是少数人。”

　　用规模来扩大利润。

　　王新民还要说什么，旁边的副厂长卿明洪则是拉了拉他的衣袖，“刘经理，就按照你说的办吧。咱们县供销社也有不少其他材料的布料……”

　　“那就从县供销社弄一些布料，我已经让人回去接黄莉跟孙小玉她们，确定先用哪些布料生产哪些款式。另外，商标得重新生产……”刘春来直接拍板决定了。

　　很快，刘春来就又走了。

　　“你拦着我干啥？”王新民问卿明洪，“咱们虽然缝纫机多，工人数量也不少，可目前的订单，就要生产很长时间了……”

　　“生产完了之后呢？他现在是老板，咱们只管按照他吩咐的做就行了。”卿明洪说道。

　　王新民依然有些不明白。

　　


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