诺大的山城，居然没有一家专门生产弹簧的工厂！

　　搞个弹簧厂，貌似也可行？

　　现在长安汽车还没有生产民用的面包车，到时候，弹簧厂要是专业化程度高，完全可以拿下。

　　“先不着急。今天不是让人把床垫送到了我们的门市上嘛，下午去看看情况再说。”刘春来有了这心思后，没有急着决定。

　　搞弹簧厂，直接留在山城就好了。

　　或是让苗仕林整合一些单位的弹簧生产能力、生产技术，至少比他们自己搞要强很多。

　　郑学勇几人不明白刘春来的想法，却也没有反驳。

　　反正下午再跑其他厂，估计也是一样。

　　这次不仅要寻找到厂家，还得带样品回去。

　　解放碑，山城最繁华的商业中心。

　　沿街的门面，都是各种商店，现在已经有了几家服装厂，不仅仅再是国营的商店。

　　当然，这里还没有到后来那种属于全国排名前几位的顶级商业街那种程度。

　　八益家具厂直销门市部！

　　这是八益家具在解放碑的名字。

　　这里不是解放碑最核心的区域，门店位置就在解放碑跟人民公园中间。

　　看着这名字，刘春来有些牙疼。

　　这名字，一点都不霸气，也不吸引人。

　　“这名字是谁取的，这么土？”刘春来问刘志强。

　　刘志强一脸尴尬，“苗局长建议的。这两层的商店，属于轻工局……现在在山城，八益家具的名气也是越来越大了……”

　　“全友的订单更多吧？”郑学勇苦笑。

　　全友的利润，比八益不知道低了多少。

　　作为厂长，刘春来是根据业绩考核他们，自然希望利润越高越好。

　　“那个不重要。这位置，只是做家具城，有些浪费了。一年租金多少？”刘春来问道。

　　他没有再说名字的事情。

　　这名字，肯定需要改的。

　　不利于后期的发展。

　　唯独就是这房子不属于他们自己。

　　“一年两万六，有点贵。轻工局并不愿意把房子卖出来。”刘志强明显晓得刘春来想要让买下来。

　　人家不卖，他们也没有办法。

　　“合同签了多久？”刘春来皱起了眉头。

　　解放碑的门面，两层楼，大约五百个平米，一个月两千多一点钱，如此便宜，这货居然还嫌贵！

　　现在要租这种房子的单位不多。

　　可要不了多长时间，这里将会变得更贵。

　　解放碑，一直都是全国最前沿的商业街。

　　“一年一签。”刘志强不解刘春来这是啥意思，“现在的合同，大多数都是这样，很多甚至签几个月……我想着先期把咱们家具厂的名声打出来，然后再搬到稍微偏远一些的地方……”

　　刘志强的想法是没错的。

　　家具厂在这里，并不是很合适。

　　前期还行。

　　每天解放碑的人流量，那是相当大的。

　　知道山城的人，就没有几个不知道解放碑的。

　　整个山城的商圈，目前也就只要解放碑了。

　　可刘志强不知道这里有个自己地盘在未来对于他们的发展有着多大的作用。

　　“时间太短了。最好是咱们买下来。如果无法买下来，至少也得签二十年甚至更长时间。”刘春来看着这栋有些破败的二层小楼。

　　周围还有不小的面积。

　　无论是整成以后的购物商场，还是电器卖场，都会比其他地方带来更好的销量。

　　尤其是在网上购物还没有兴起之前。

　　签二十年，也才到2004年。

　　那时候，网上购物才开始起步。

　　至少要签二十五年甚至三十年才够。

　　“这……”刘志强看着刘春来。

　　谁会愿意签这么长的合同？

　　“以后再说，咱们先进去看看。”说完，就率先往里面走去。

　　门市部里，有一名穿着白衬衣，蓝色牛仔裤的短发女孩看着刘春来几人进来，急忙迎了上来，“欢迎光临，先生需要购买什么家具？我可以给你介绍……”

　　不错嘛。

　　刘春来勉强还算满意。

　　女孩看着刘志强进来，急忙打招呼：“刘经理！”

　　“这位是八益家具厂郑厂长，这位是我们总经理刘总。”刘志强介绍着刘春来几人。

　　女孩打了招呼后，刘志强让她自己去忙。

　　在一楼的店里面，摆着八益的各款家具；二楼上则是摆着价格便宜几乎一半的全友。

　　一楼店面，家具摆得都比较凌乱，放床的区域都是床；放柜子的区域就是柜子……

　　最大的问题，是整个一楼，几乎没几个人！

　　看得刘春来皱眉不已。

　　不应该啊。

　　按理来说，目前八益家具已经有了一定的名气，甚至山城晚报刘志强也隔几天就登一下文字广告。

　　现在虽然说才下午两点多，不是高峰期，在解放碑这地方，也不应该门可罗雀。

　　上了二楼，同样也是如此。

　　只有闲得无聊的销售人员在先聊着。

　　“平时店里没有什么生意，我们的客户，大多数都是通过之前购买的客户介绍。门市部里，只有周末人比较多……”

　　刘志强解释着。

　　对于这情况，他认为是正常的。

　　现在大多数企业都是星期天才休息，要买东西的人，自然是周末才会出来。

　　平时根本就没有几个人。

　　采用的销售方式，也都是跟之前刘春来卖裤子的模式一样。

　　刘春来给销售方面每套家具留下了15%的利润，刘志强则是把利润给出了一部分用来给那些介绍客户的人……

　　一个门市店，其实就只是展示的作用。

　　“这样也不错。每个月都有超过五十套的订单……”郑学勇终于知道山城一直能获得订单的原因。

　　刘春来却根本不满意。

　　至少，门店里面卖出的家具利润能支付门店的成本。

　　要不然，还租门店干啥？

　　“把全友的家具，摆到楼下，八益的搬上去；另外，我们虽然各种家具也都单卖，但是以组合家具为主，所以，必须要以一套完整的组合家具展示出来，效果才更直观……工作人员，必须穿统一的服装……”

　　刘春来有些不满。

　　当初刘志强可是亲眼看到自己卖组合家具的情况。

　　之所以能高价卖出去，不只是因为他口才好，懂得忽悠人，更重要的是直接立体地把一整套家具布置，展示出来。

　　门店里吸引不来人，他们有什么新的家具，就需要投入更多的宣传成本。

　　就像现在，床垫进入了门店，却没人知道。

　　没人知道，销售能有多好？

　　“工作人员穿统一服装倒没啥，之前我们也提供工作服，很多人上几天班，就走了，衣服也损失了……”刘志强解释着，“全友价格太低了……”

　　刘春来看着他，叹了口气。

　　“换成你，如果一开始看到价格都很高的，而外面有更便宜的，会如何想？先看了质量更好的，再看质量差的，他们会认为只是因为质量不同造成的价格差异吗？”

　　刘志强蒙了。

　　里面居然还有这么多道道？

　　他何曾想过！

　　“还有，销售人员只是在店里等着客户上门不行。马上不是快要国庆节了吗？去印刷宣传单，在国庆假期期间，购买多少额度的家具，送价值约20%的其他家具……”

　　刘春来把后世最常用的推广方法给拿出来了。

　　只要是节日，就要搞活动。

　　打折降价？

　　在前期没有什么竞争对手的时候，根本就不需要。

　　客户同样给那么多钱，但是却能多买一些他们不一定迫切需要的家具，同样也是得到了实惠，占了便宜。

　　家具厂看起来少了钱，生产却没有收到影响……

　　“这……”刘志强一脸懵逼。

　　为什么刘春来想都不用想，就能拿出各种吸引人的销售方案？

　　读了七年高中，真的有这么厉害吗？

　　他也在想，自己是不是也再去学校读几年高中。

　　“正好，郑厂长也在这里，你们商量一下还有半个月的活动怎么搞。到时候方案给我看看，另外，销售人员的工作服，让红杉厂那边专门设计，不仅要好看，质量也得好，那也是家具厂的脸面！每一套工作服，让她们交付一部分的押金，半年后退还。”

　　刘春来也没想到，居然会有人为了一套衣服来上班，拿到衣服就跑了。

　　在这年头，人跑了，找人都不方便。

　　所以，明知道收押金是要不得的，可如此情况下，不收不行。

　　“按照你说的做就行了啊……我只负责生产……”郑学勇可没想过，刘春来会直接把这样的事情甩给自己。

　　他啥都不会啊。

　　除了管理。

　　可这会儿，刘春来已经走了。

　　刚回国神来的郑学勇想要去找刘春来解释，却被刘志强拉住了：“郑厂长，还是死了这心吧。你去找春来叔，也不会有用。他反而会告诉你，作为一个厂的厂长，不仅要了解生产，也得了解市场……”

　　“我们生产跟市场是分开的啊。”郑学勇无语，“他这是懒！”

　　“看破不说破就行了。”刘志强一脸无奈。

　　刘春来确实很懒。

　　什么事情都是直接说个大概，然后丢给相关人员。

　　当然，在这样的情况下，只要肯努力，成长起来是非常快的。

　　“既然这次要搞活动，要宣传，应该一床垫为主……”刘志强说道，同时，也把几名有潜力的销售人员召集了起来。

　　这些人，都是知青。

　　而且是往管理人员方向培养的。

　　“春来爷爷，这次没有看到刘龙啊，他不是也在这边？”刘千山跟刘龙年龄差距不大。

　　可在这里，没有看到刘龙。

　　“负责蓉城那边家具市场去了。”刘春来说道，“你如果也想以后负责一个市场，这次就留在这里跟你志强叔好好学……”

　　刘春来是真的希望刘千山也留在这边。

　　刘千山的脑瓜子很活泛。

　　“那不行，我还是跟着你。”刘千山摇头。

　　他亲眼看到刘春来把汉口办事处跟那边市场交给刘志军的。

　　那边所有的事情，都归刘志军负责。

　　不仅仅是从那边中转货物，汉口可也是一个庞大的城市。

　　“跟着你，不仅能见识到更多，也能学到更多。”刘千山很怕刘春来一脚把他踢走。

　　自己文化水平不高，也没有太聪明，跟着刘春来见识这个世界的繁华，多好。

　　刘春来看着他，看得刘千山后背发凉。

　　最后啥都没说，跨上了摩托车。

　　刘千山赶紧跳到后座上，紧紧抱着刘春来。

　　“又不是女人，别特么的抱这么紧！”刘春来有些无奈。

　　男人抱着，果然没有女人抱着舒服。

　　他想起了当初贺黎霜坐在摩托车后面的那种感觉……

　　不行，山城也得配车。

　　老是让个男人在后面搂着，太不爽了。

　　刘春来又在外面溜达了一圈，他老娘交代的让给贺黎霜买礼物，买啥？

　　钢铁直男，只晓得给钱。

　　又没得谁参考。

　　这年头各种奢侈品也没有进入中国，化妆品啥的好像也没有。

　　大多数女人最多也就擦点雪花膏……

　　雪花膏？

　　县城也有呢。

　　“刘队长，你可回来了！听说你过来了，我中午就在这里等你……”

　　刘春来还没下摩托，一个人影就从院子里出来了。

　　郭云峰！

　　身后还跟着一个三十出头的年轻人。

　　满脸激动的表情，就如同贫苦大众看到了红军亲人。

　　“郭厂长，好久不见。”刘春来从摩托车上下来，这货身上居然穿起了一套廉价的西装，脚上也穿着一双皮鞋，倒是铺满了灰尘。

　　没有油光锃亮。

　　“这是江南皮鞋，说是你们江南皮革厂生产的，我跟厂里的人，都是穿江南皮鞋呢。”看到刘春来打量自己脚上的皮鞋，郭云峰急忙解释。

　　刘春来又是有些牙酸。

　　他不是黄鹤啊。

　　贺黎霜也没有妹子……

　　没法带着小姨子跑路。

　　“感谢郭厂长照顾我们江南皮革厂的生意。”刘春来皮笑肉不笑地说道，“不知道郭厂长来找我，有啥事？”

　　完全是明知故问。

　　苗仕林给刘春来说过红星机械厂的情况。

　　郭云峰看着刘春来，他不相信刘春来不了解情况。

　　可也没法直接求刘春来给自己更多订单。

　　天府机械厂可是刘春来的。

　　“我准备把厂搬到蓬县，更好地为江南厂配套……”

　　郭云峰的话，瞬间让刘春来意外。

　　


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