“真不是这样的问题。作为销售，我们却在这方面没有任何的权限……提供了设备，短期内没有设备款……”

　　不是杨春荣不相信对方。

　　他经历过整个谈判过程，觉得郑倩提出的合作模式有可能被采纳。

　　唯独就是价格跟支付等问题了。

　　卫生巾现在市场情况如何，他作为国内最早的设备推销人员，比谁都更了解。

　　许连捷的厂子，工资都发不出来。

　　就因为卖不出去。

　　天天带着几名业务员满大街推销，没被当成流氓，就已经非常不错了。

　　“你不看好这产业？”

　　郑倩很意外。

　　在她看来，杨春荣应该跟更了解这东西。

　　“不是不看好，前景很大……可要想让用户认可、接受，很难。而且还得跟国营企业抢占市场……”杨春荣的看法，并没有错误。

　　只是他不觉得现在双方这么大规模的合作，是靠谱的。

　　刘春来提出要十条生产线，他就已经觉得魄力很大了。

　　现在郑倩居然提出，要刘春来采购30条生产线。

　　那一年得生产多少？

　　怎么卖出去？

　　“……”郑倩突然不知道该说什么了。

　　对方还是一名合格的业务员么？

　　自己的产品只要卖出去了，管对方生产出来的产品是否能卖出去干什么？

　　“现在王飞离开了，这边有很多事情需要人，谈完这个项目，你再决定，如何？”郑倩现在没人可用，“我已经通知了公司那边，最近公司的事情比较多，也没人派过来。”

　　对于郑倩的要求，杨春荣没法拒绝。

　　可第二天再去找对方，却发现，刘春来跟杨小乐都已经离开了。

　　问去了哪里，冯雁秋根本不知道。

　　刘春来去了哪里？

　　“春来哥，咱们即使不跟对方谈，联系另外一家也行啊！咱们这去哪里？”杨小乐有些无语。

　　“去恒安看看。”

　　刘春来这才说目的。

　　已经离开沪市上百公里了。

　　陈惠琼跟白紫烟都被他留在了沪市，他就带着田明发跟杨小乐出发。

　　一方面是看沿海一带的发展，另外就是想要知道恒安一开始为什么无法打开局面。

　　国道235线，沿途都是沿海一代最为繁华的地方。

　　到处都是工厂。

　　而且还是那种小厂。

　　可就是这些小厂，却迅速为国内第一批民营企业家积累了第一桶金，并且在各个区域，开始形成产业集群。

　　几乎每个沿海城市，几乎都有自己的产业。

　　整体上形成规模效应，内部竞争激烈，促使这些企业用更低的成本、更好的质量来求得生存。

　　同样，产业集群的形成，也会让更多配套厂出现。

　　刘春来了解太多赚钱的产业。

　　可他的大队也好，公社也罢，要想做大，绝对不是有钱就能解决的。

　　周围大多数人，基本上都没有太多受教育的经历；因为没有足够的产业，国家也不会提供多少人才；甚至因为没有知名度无法跟沿海这些地区相比对下海人员的吸引力。

　　“前面就是义乌小商品批发市场了，我们有些代工厂的纽扣等，都是在这边订购的……”杨小乐说道，“我们在这边的服装批发市场，也有几个摊位……”

　　对于义乌，刘春来听过了太多次。

　　曾经因为业务，也来过。

　　不过那时候的义乌，是一座城市。

　　现在，几乎看不到高楼。

　　还没到近前，就看到一座有敞棚构成的市场，周围的人群来来往往，有往里面运货的，也有从里面往外搬货的。

　　市场旁边，有一片露天的临时摊位。

　　摊位上摆着针头线脑、纽扣等各种小玩意儿。

　　摊位外，人头涌动。

　　穿着打扮各异，但是大多数甚至都是一副农民的打扮。

　　操着各地口音的人为了一分钱的价格，都能争得面红耳赤。

　　“平常都是这样的状况，也只有晚上，这里清静一些。”

　　杨小乐见刘春来站在外面看得认真，向刘春来介绍着。

　　他经常来这边。

　　自然了解情况。

　　“狗曰的！我们那里也就只有过年才能见到这样的景象……”田明发声音有些干涩。

　　“82年就成立了，根本就不够用，很多人都是在市场外面临时摆摊，原本的市场在福清门那边，工商所有人专门管理，收税，整个市场的经营范围是国家规定的三类小商品和家庭工副业产品……”

　　“眼前的这市场，年前才投入使用，但是不够。年初的时候，将近两千个摊位根本不够用，每天超过万人来交易，大部分都是外地人……而工商部门看到这情况，自然不会放着钱不赚，直接在市场外面增加了三百临时摊位，可还是不够，又在市场内的两排棚架中间增加临时摊位，即使这样，依然不够，听说已经又在修新的市场了……”

　　杨小乐对这边的情况非常熟悉。

　　“要是咱们那边也搞成这样的，每个月收摊位费，都得多大一笔钱！”

　　田明发双眼放光，流着口水。

　　刘春来叹了一口气，“没有想的那么容易的。我们蔬菜跟牲畜交易市场，也没这样火爆啊……”

　　公社里，他们修建了一个交易市场。

　　涉及蔬菜收购、批发，猪崽家禽等交易，在周边，确实已经有了一定的名气，可根本没法跟这边比。

　　“春来哥说的没错，其他地方确实很难跟这边比。无论人气、名气、信息还是交通，这里都是有着得天独厚的便利。之前乐清那边有个规模不小的服装批发市场，我们在那边也有摊位，不过这边的市场修建好之后，那边的大多数生意人都转到这边来了……”

　　杨小乐告诉了田明发，为什么幸福公社那边目前发展不起来。

　　义乌这边的交通环境很便利。

　　虽然说起来这些大多数都是向周边提供各种小商品的，但是更多的是辐射到了全国。

　　通过这边便利的交通环境。

　　因为市场的存在，从一开始又是三类小商品跟家庭工副业产品，在发展过程中，相互促进，从而导致这边每一个家庭就是一个作坊……

　　只要比种粮食的收入高，自然有人干。

　　刘春来再次叹了一口气。

　　区位优势，根本没法比。

　　就像有些人，出生在北上广深等城市，哪怕再不努力，都会因为城市发展，土地被征用，从而得到无数人努力奋斗几辈子都得不到的财富。

　　不公平么？

　　不存在的。

　　人从生下来，就是不公平的。

　　刘大队长比任何人在这方面的认识都更加深刻。

　　就像他以前努力，一开始一年能挣几百上千万，却比不上别人的一次拆迁……

　　但是他从来都不羡慕别人。

　　重新来一次，他要凭借自己的努力，让他们那最穷的地方成为别人羡慕的地方。

　　所以，没啥好羡慕的。

　　“或许，回去后，也可以把这个利用起来。我们大队的大多数人都安排了工作，可其他大队，是没有的……”刘春来如是想到。

　　特别是了解了义乌市场上各种产品的来源后。

　　全部靠着大厂，反而很难聚集起人气。

　　另外就是交通等方面。

　　仅仅是靠着望山公社的深水码头不行……

　　公路方面，仅仅是国道，周围的县城，本来就穷。

　　而火车……

　　蓬县还没有通火车呢。

　　“春来哥，要不要跟咱们在这边的人聊聊？具体了解一下情况？”看着刘春来也不往里面走，就是在外面盯着，也不知道想啥。

　　太阳晒得皮肤火辣辣的。

　　杨小乐就想找个地方，晒不到太阳，喝着茶，聊着天，多爽。

　　“先逛一逛吧。”刘春来拒绝了。

　　这会儿几乎每个摊位上，都在忙碌。

　　说完，率先进了市场，挨着看，甚至纽扣等他们相关的，很多都会问问价格。

　　“铜扣两分五？这么便宜？”当看到一个卖扣子的摊位上，居然有很多种他们牛仔服使用的扣子。

　　刘春来问了价格，四十多岁如同一个老农一样的老板告诉刘春来，居然只要两分五一颗的铜扣。

　　郭峰云的红星机械厂，现在生产规模大，每年都是以千万计数，可现在跟春雨结算的价格，也还是三分二一颗的铜扣。

　　“铝扣呢？”刘春来不动声色，拿起旁边的不同类型的铝扣问道。

　　大多数都跟红星机械厂生产的差不多。

　　这东西，刘春来自己设计出来的，肯定比谁都熟悉。

　　“一分二一颗。”

　　老板看着刘春来身后跟着的田明发跟杨小乐，暗中猜测着刘春来的身份，评估这是不是自己的潜在客户。

　　杨小乐穿着一件花衬衣，一条沙滩短裤，脚上踩着一双人字拖，留着长发，一看就像二流子。

　　刘春来穿着一件对襟无袖褂子，下身一条土布的大裤腿黑色裤子，脚上踩着一双黑色布鞋，一副老农打扮。

　　倒是田明发，头发整齐地往后梳着，上身衬衣，下身西裤，踩着油光铮亮的皮鞋，胳膊下夹着一个黑色的公文包，手里还拿着一串车钥匙。

　　比市场管理处以及经常来这边视察的县领导干部还像干部。

　　这组合，很奇怪。

　　好像都以这个年轻的农民为首？

　　老板也是精明人，猜测着对方的身份，心中也在衡量。

　　


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