“确实不高。卖方都巴不得越高越好，不是么？”

　　刘春来还没开口，顾枫就怼了回去。

　　旋即一想，便明白怎么回事了。

　　对方要了50%走，自己这投资了两千万的人，拿多少？

　　他只是一个中间商，出钱比不过自己，渠道呢，又因为跟对方直接合作了，也没有了优势，反而是最尴尬的。

　　要想拿到好处，就必须证明他在这中间的价值。

　　“因为这个值啊。”

　　米罗维奇一脸平静。

　　他不是契卡夫斯基那样好说话，对于很多事情比契卡夫斯基看得更深入。

　　宋瑶向刘春来看去。

　　刘春来只是摇头，示意让她别说话，在一边看热闹就好。

　　郑强则是化身为端茶倒水的服务员。

　　目前场面的气氛变得紧张起来。

　　米罗维奇跟顾枫两人干起来，契卡夫斯基在一边紧张地望着。

　　也没法劝谁。

　　“刘，你才是项目的发起人，也是最大投资者，说说你的看法吧？”

　　米罗维奇知道顾枫是地头蛇，吵了一会发现不对，主角刘春来在一旁看热闹呢！

　　索性直接把矛头指向了刘春来。

　　自己跟刘春来谈价格，顾枫在这里闹腾什么？

　　犯不着啊。

　　“对于你们报的价格，论技术的价值，远远不止这个价格。”

　　刘春来说道。

　　米罗维奇一脸得意地对顾枫说道：“看吧，我就说，有价值的东西，在识货人眼中，才不会被埋没。”

　　顾枫脸上浮现出了笑容。

　　讥讽的笑容。

　　老毛子显然不知道中国人说话会有转折。

　　先扬后抑嘛。

　　“虽然这价格对这份技术来说不高，咱们得考虑一个问题……”

　　刘春来说到这里，停顿了一下。

　　米罗维奇不解地问道：“什么问题？”

　　“这份技术归苏联政府所有，你们，能代表苏联政府吗？”

　　“怎么不能，我们既然在这里……”

　　米罗维奇想说他们就代表苏联政府。

　　突然想到了什么，声音顿时小了下去，到后面直接闭嘴了。

　　刘春来叹了口气：“如果跟苏联政府合作，虽然将会付出很高代价，但是不管技术指导，还是其他方面，都会比这次技术引进更完善。我们消化技术的时间会更短，可以直接安排技术人员到厂里学习，甚至邀请专家直接指导……也就是全力支持。你们能做到吗？

　　显然，米罗维奇做不到。

　　如果能做到，也不至于在这里谈。

　　契卡夫斯基没想到，刘春来如此狡猾。

　　前面打交道时没有过多接触，只是在酒桌上的短暂接触。

　　可现在，他明白了，对方绝对不是表面这样人畜无害。

　　当即问道：“刘，你觉得，我们占多少股份合适？”

　　占多少股份，意味着这次交易的技术值什么价。

　　如果价值太低，他们冒的风险太大，那就没多大的意义。

　　“200万。一成股。”刘春来伸出两根手指，“100万打点关系，80万是属于利润，而另外20万购买技术资料……这是非常高的价格了。”

　　刘春来既然了解情况，就清楚操作模式。

　　对方会不会花100万打点关系，他并不在意。

　　打点关系不会是大头。

　　苏联倒下，就是因为这些特权阶级在后期根本不管国家如何，拼命地把国家的资产变成自己的。

　　两人看着刘春来，对视一眼。

　　“不！价格太低，我们没法谈了。”

　　米罗维奇愤怒地说道。

　　甚至脸上浮现出嘲讽。

　　对方抬不知道天高地厚了。

　　“我们中国有一句话俗话：漫天叫价，落地还钱。当然，你们之前报的价太离谱，我们能加的也不会多。如果没法达成协议，确实没必要谈下去。”

　　刘春来一脸无所谓。

　　这些苏联人可能还没想过苏联会倒下。

　　可他知道啊。

　　“卫生巾这产品，无论品牌影响力，还是渠道拓展，都是我们付出大量努力，投入众多经费的……你们没有付出多少成本，照样使用这些渠道，甚至还会抢占我的利益，只要厂子在，就能一直分红……”

　　看着他们，刘春来一脸平静。

　　丝毫都不在意对方就此不谈。

　　没对方入股，所有的利润都将是刘春来的。

　　为了技术，为了发展，刘春来不惜拿出长期的收益。

　　而苏联人入股后，产品在苏联境内销售的利润，刘春来也得不到一丁点。

　　米罗维奇不会把苏联市场的利润分给刘春来的。

　　连顾枫都分不到。

　　顾枫能做的就是从两边赚差价。

　　“至少，我们要占4成。”

　　跟契卡夫斯基两人小声嘀咕好一阵后，米罗维奇才做了让步。

　　刘春来直接摇头，连价都难得还。

　　对方的胃口太大。

　　苏联人依然傲慢，还没经历过社会毒打。

　　“我可以花200万另外找人，绝对会有人供应的。实在不行，我可以再等等，那些厂现在已经停工了……”

　　刘春来摇头说道。

　　“谁告诉你的？”

　　米罗维奇睁大了眼睛，瞪着刘春来。

　　仿佛刘春来给了他们多大侮辱。

　　刘春来看着他的表情，也不理会。

　　米罗维奇跟契卡夫斯基两人直接愤而离去。

　　刘春来不仅没让人拦着，甚至松了口气。

　　顾枫在一边看着，不由好奇：“来春来兄弟，你好像很有把握啊？能不能说说，你是如何跟他们谈判还占据主动，我也没见你说什么，做什么啊。”

　　顾枫第一次看到，强势的苏联人在跟中国人的谈判中吃瘪。

　　绝对不是喝酒的问题。

　　米罗维奇没喝！

　　他之前跟苏联人谈判，从来没有占据过主动。

　　没办法，对方需要的东西谁都可以搞到。

　　轻工产品国内到处都是，只是看谁能找到更廉价的货源及充足的供应。

　　而苏联人供应的都是国内紧缺的，化肥、机械设备等，这些他不一定能拿到。

　　哪怕能拿到一些化肥，就能挣不少钱。

　　关键这些都被国营公司及背景更深厚的人拿走了。

　　“其实很简单，跟任何人谈判都是一样的，只要抓住他们的心里，掌握着他们想要的东西，就能占据主动。”

　　刘春来没有丝毫隐瞒。

　　顾枫挠头不已：“要不，我再去跟他们谈谈？”

　　他作为中间商，得有中间商的觉悟。

　　这事办不好，他得不到任何好处。

　　没法达成协议，刘春来在这边建厂不可能让他入股。

　　与其把利润分给他，刘春来不如一个人挣钱。

　　难道他不香？

　　“老板，还是你厉害。顾枫那么牛的人，在你面前居然也低了头，没有丝毫傲慢了。”

　　郑强在顾枫走了后，一脸佩服地对刘春来说道。

　　“谈不上谁给谁低头。都是给钱低头。这年头，想挣钱得先学会当孙子。咱们已经过了那个阶段，就像之前我在山城摆地摊一样……”

　　刘春来叹了口气。

　　在没有基础实力时，也不能给别人带来好处，唯一能做的就只是低着头装孙子。

　　有了基础，实力足够，别人求着合作，就完全不用在意。

　　一说到这个，郑强就就笑了。

　　到是宋瑶一脸好奇，刘春来摆过地摊？

　　顾枫出来后，直接到了契卡夫斯基他们下榻的酒店。

　　“你究竟是那一头的？”

　　契卡夫斯基看着顾枫，满脸愤怒。

　　“斯基同志，我也是为了双方能达成合作。刘春来对苏联的情况远比我更了解！”顾枫一脸为难。

　　“怎么可能！你不是说他根本就不了解情况？”

　　契卡夫斯基一脸呆滞。

　　“他没有出国过，但是他的生意已遍布全世界……”

　　顾枫不知怎么解释。

　　刘春来了解苏联的情况。

　　很多刘春来知道的消息，顾枫都不知道。

　　看着两人的反应，就知道刘春来说的是真的——苏联很多工厂停工！

　　“他给的价格太低。而且我们冒的风险太大。”

　　米罗维奇叹了口气。

　　顾枫是他们最忠实的合作伙伴。

　　“如果他能给足够的时间，问题不大。时间短，我们需要花费更多资金打点，而且前期还得我们垫付资金……”

　　米罗维奇看着顾枫不说话，补充着。

　　以技术入股，前期刘春来不会给一分钱，所有钱都会投入到工厂建设中。

　　工厂不建起来，谁都没利润。

　　钱没有他们给刘春来说的那么多，也需要垫付的。

　　不可能由远东贸易公司来来运作。

　　这将会是他们个人的投资。

　　从苏联弄技术，个人得到的股份。

　　“告诉他，我们只要3成。”

　　米罗维奇叹了一口气，再次做了让步。

　　不想让顾枫为难。

　　毕竟，双方有很多见不得人的合作。

　　顾枫无奈苦笑。

　　“我说了很久，他只愿意给2成。继续僵持下去，他会去找其他人合作……你们能提供的，别人也能提供，他的人已到那边去了……”

　　顾枫这完全是吓唬对方。

　　给2成股份，也是自作主张。

　　刘春来没说。

　　2成，400万！

　　不少了。

　　只是买点资料。

　　“你给他们多少？2成？谁让你做主的！”

　　刘春来看着顾枫，顿时黑了脸。

　　顾枫自作主张，真特么的把自己当回事！

　　“这个已经不是很高了。

　　顾枫也没想到，2成的股份，刘春来都不愿意给。

　　“我可以告诉你，最多再等三年，我甚至不用花200万，就能把整个厂搬过来。而其中一半的钱，是用于运输设备的成本。”

　　刘春来冷冷地说道。

　　“要合作也没问题，我们的损失你承担！”

　　


　　(https://www.mirenxs.com/mi/18754/643325817.html)


1秒记住迷人小说网：www.mirenxs.com。手机版阅读网址：m.mirenxs.com