当宝马车驶进关家庄时，不少人都围着看稀奇。

　　毕竟整个村里也没几辆车。

　　关煌和邻居叔伯闲聊几句，让司机帮着装东西。

　　叶菲倒是听话，就带了几件衣服，大壮大包小包一大堆。

　　“爸，我一会就走，你们在家注意身体。”

　　“路上小心点。”

　　关母有点不舍：“怎么这么急。”

　　关煌：“公司有急事，放心吧，妈，以后回来很方便，什么时候你俩也去海城看看我。”

　　“嗯好的。”

　　大壮的父亲在一旁站着，

　　“小关啊，大壮就交给你了，有什么事你多体谅。”

　　关煌：“叔，放心吧。”

　　……

　　不远处，陈家兄弟站那闲聊。

　　陈胜对着兄弟说道：“这车，得百十万吧？宝马呀！”

　　陈广“嗯”了一下。

　　陈胜疑惑：“这小子，不是还在上学吗？哪来这么多钱？中大奖了？”

　　“听老关说，关煌自己开了公司做老板了。”

　　陈胜瞪大眼睛，羡慕至极，“啊，他做老板？做什么生意，不会是假……”

　　陈广咂咂嘴：“听说网上的生意，不知道，这老关家，要发啊！”

　　陈胜嫉妒的眼珠都红了，“这么挣钱？”

　　“别想他了，先把眼前事解决了再说。”

　　陈胜：“玛德，这吴老头约咱妈晚上去县城，我们自己做？”

　　看样子吴婶把事情都说了出来。

　　陈广：“报警？抓着能判几年，到时候下手狠一点，搞个半身不遂。”

　　“那你放心，一个老头，不用力，他就废了。”

　　陈胜：“那这个事关煌也知道，我们……早知道下午对他态度好点了。”

　　陈广：“别担心，吴老头一个外地人，废了就废了，公安不会怀疑的，再说了关煌这一走，谁知道他见过我们。”

　　陈胜想想是这个理，“你说，我们要不要去拉拉关系？”

　　“先不用，看看情况再说，大壮跟叶菲不是先去了吗？是不是老板，很快就知道。”

　　陈胜：“这世道，一个学生都能赚钱，看来还是上学有用。”

　　转头看见儿子在旁边玩手机，大喝一声“狗剩，兔崽子就知道玩手机，回家学习。”

　　……

　　和父母告别，出发。

　　大壮在关煌指挥下坐在前排。

　　宋晓东很是贴心地找了两个司机，免得旅途劳累。

　　三人坐在后面略显拥挤。

　　来时的司机主动说在平城住一晚，第二天自己坐车回去。

　　关煌考虑一下也就同意了。

　　叶菲有点不乐意，本来三个人，她可以紧紧贴着关哥哥，这一下没有理由了。

　　一行四人趁着夜色，踏上归程。

　　“敬飞，辛苦了，咱们不急，路上注意安全。”

　　王敬飞笑说：“没事关总，我来的时候睡了一路，精神好着呢。”

　　关煌：“这两天公司有什么事没？”

　　白敬飞在超人公司上班，因为车龄较长，被关煌相中，多次接送他上下班，这次又奔波几百公里。

　　白敬飞：“其他还好，就是海城有新的外卖公司。”

　　关煌愣了一下，“叫什么？”

　　“速达外卖。”

　　关煌放下心来，只要不是几家巨头，他都有信心，“发展的怎么样？”

　　“垄断了西区的一个学校，好像是一个老师开的，听说和门卫打了招呼，其他公司进不去。”

　　“嗯，不行的话，先把这个市场放弃，等以后再说。”

　　关煌一听就知道什么情况。

　　这种土霸王多的是，自身没有能力扩张，靠着人脉盘踞在一两个学校。

　　混个温饱。

　　白敬飞是15个地推小组中组长，手下有十多个人。

　　为人干练冷静，是个人才，关煌已经跟他谈好，先把他派到洛城打前站。

　　为了能在一年后有资格参与“外卖大战”，关煌定下了先抢夺空白市场，再短兵相接。

　　白敬飞一边开车，一边说话：“我也是这么想，市场这么大，犯不着跟他在那消磨，我们先把海城的市场打下来再说。”

　　“对，以后在洛城，也是这个策略，不纠缠，速战速决。”

　　白敬飞：“好的。”

　　“你去洛城有什么想法？”

　　白敬飞：“一个是发传单，一个是拉优质商家上线。”

　　关煌点头，发传单虽然不起眼，却是最有效的宣传方式，

　　之前在校园推广时，他们试过“拉横幅、赞助校园比赛、在开水房墙上贴“小心热水”告示、贴海报、送笔、送巧克力、发传单”等方式。

　　只要想到一个主意就马上去做，如果有效果，就反馈回来总结形成系统的经验。

　　最终发现，还是发传单最管用。

　　白敬飞甚至更进一步，直接把发传单的方式标准化：A5大小、157克铜版纸、1000张13.3厘米厚。

　　并由此创造出一个考核方式：

　　如果一个地推说，自己今天发了3000张，白敬飞就直接问3000张多厚，地推比划一下厚度，马上就能知道是不是胡扯。

　　白敬飞也是由此脱颖而出，进入关煌的视线范围内。

　　他最的名言就是：这栋楼，发传单没20遍以上，不要说这栋楼做好了！

　　根据他的要求，一栋宿舍至少每月全覆盖两次，然后根据后台所见订单量，调整覆盖频次。

　　这导致在很长时间里，超人市场部使用的财务科目是：兼职工资（学生发传单）、物料。

　　白敬飞继续说道：“开拓商家这一块，我打算先说服商场里、街道上比较显眼的优质店铺上线，让用户对超人平台产生好感。一方面是提升餐厅数量和质量，另一方面是不断宣传提升渗透率。”

　　关煌点头，“这个方向是对的，在一个新城市开拓，不需要贪大求全，站稳脚跟最重要。”

　　白敬飞：“根据我们之前统计，一家两万人高校市场，周边具备外卖配送能力的餐馆大概是20到30家，只要抓住关键，就可以快速打开局面。”

　　关煌“嗯”了一下，“人员配置上，你怎么考虑的？”

　　白敬飞：“暂时先把洛城划分为6个战营，再招五十名左右的地推，每个战营八九名地推，每人负责一条路的传单发放，做到全覆盖。洛城有一个有创业园区，那里应该是外卖大市场，我去负责，争取一个月打下洛城市场。”

　　


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