但30万的加盟费，从这个时代经济的发展程度来看，也确实不便宜，能拿出、舍得拿出这么多加盟费的人，肯定不会很多。

　　之前徐同道就听杨风云说过——火焰山的加盟费是30万，但这几年，真正加盟火焰山的加盟商，总共也没几个。

　　但，火焰山的加盟费并没有因此而降低。

　　徐同道之前问过杨风云为什么。

　　杨风云说火焰山的老板谢烈焰说过：能开得起大火锅店的，都是大老板，真想加盟的话，不会因为加盟费贵一点就打消念头，其他人就算想开大火锅店，也没那个本钱，所以，就算加盟费少十万、八万，那些人也不会加盟火焰山。

　　这话，徐同道听了，仔细考虑过其中的道理。

　　之后，还询问杨风云——火焰山的那几家加盟店生意如何。

　　杨风云的回答是——那几家加盟店的生意都还不错，没听说哪家亏本了。

　　由此，徐同道就觉得火焰山的老板谢烈焰那番话挺有道理。

　　这年头有钱人不是很多，不像他重生前那会儿，身家百万、千万的人，一个小县城都有不知多少个。

　　而在如今这个时代，就算是整个水鸟市，身家百万以上的，都未必有多少。

　　所以，有本钱开一家上规模火锅店的人，也不会有多少。

　　其他人？

　　家里有三五十万的，都很少见。

　　又有几个人会拿出全部身家去开一家火锅店呢？

　　谢烈焰的招商加盟思路……徐同道琢磨懂了。

　　——不是薄利多销的路线，而是高端路线，走的是三年不开张、开张吃三年的路子。

　　徐同道之前想的就是效仿火焰山的加盟策略。

　　因为他当时觉得谢烈焰的思路有道理，这年头有实力开大一点的火锅店的人不多，所以，就算他把加盟费定低，也未必有多大效果。

　　“他希望我们把加盟费降多少？”

　　心里转着各种念头，徐同道眯眼问杨风云。

　　“十五万！”

　　杨风云苦笑着说出这个数字。

　　徐同道眉头一皱，这是对半砍价啊！

　　“你觉得降到多少，能签下这一单？”

　　徐同道没说十五万行不行，而是反问杨风云。

　　他相信杨风云懂他的意思。

　　那人想把加盟费杀到十五万，并不代表十五万就是那人的心理底线，那人的心理底线应该是高于十五万的。

　　砍价嘛，第一刀都会砍得比较狠。

　　杨风云微微一笑，“徐总，如果咱们加盟费降到十八万的话，我有九成把握能拿下这一单，如果降到二十万，我大概有七八成把握，超过二十万的话，我的把握就会降到五成左右了。您看？”

　　徐同道微微点头，“行！那我就给你定一个底线——二十万！加盟费不能低于这个数，高于二十万的部分，我给你百分之二十的提成，怎么样？有信心吗？”

　　杨风云讶然看着徐同道。

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　　大概是没想到在这个问题上，徐同道会给他许下这样的承诺。

　　有提成？

　　而且还是百分之二十的提成，虽然说这个百分之二十，是加盟费高于二十万的部分，他才能拿到，但这个比例，真的不小。

　　如果合约签下的时候，加盟费是21万，他杨风云就能拿到2000块的提成。

　　如果加盟费是22万，他就能拿到4000提成。

　　以此类推，很有钱途。

　　杨风云下意识坐直了腰杆，脱口问了一句：“徐总，以后每一单，我都能拿到这样的提成吗？”

　　他被刺激到了。

　　如果每一单都能拿到这么高的提成，如果一个月能多开几单……

　　徐同道注意到杨风云的脸皮已经微微胀红，眼睛发亮。

　　徐同道展颜一笑，微微点头，“嗯，每一单都有！”

　　杨风云笑了，随即站起身，准备走人，“好！徐总，那我去做事了，争取尽快把这一单签下来！”

　　工作的积极性，明显提升一大截。

　　“好！我等你的好消息。”

　　徐同道笑吟吟地看着杨风云大步离开他的办公室，双眼又微微眯了起来。

　　其实他把加盟费定这么高，还有一个考虑——目前他的西门一品还只有一家店，正是努力打造口碑的时期。

　　这个时期，他其实并不急于发展多少加盟商。

　　因为很显然的，加盟商一多，火锅质量和服务质量肯定会参差不齐，到时候，加盟店的口碑会影响到整个西门一品火锅的口碑。

　　所以，这个时期，他不追求加盟商的数量，如果加盟商的实力不够，他宁愿少发展几家加盟商。

　　目前他只欢迎那些资金雄厚，舍得投入的加盟商。

　　等他的西门一品火锅自营店数量扩张上去了，有更多自营店的良好口碑做支撑，他才会考虑降低加盟费，以吸引更多的加盟商。

　　这是他关于西门一品火锅的发展策略。

　　目前还没看不出这一策略是对是错，还需时间来检验。

　　……

　　又三天后。

　　上午。

　　杨风云脚步匆匆，再次来到徐同道的办公室。

　　和上次差不多，徐同道喊他进来，吩咐秘书唐清给杨风云泡茶。

　　从杨风云敲门时，脸上洋溢的笑容中，徐同道就有预感杨风云今天应该有好消息告诉他。

　　果然。

　　一坐下，杨风云就一边打开怀里的文件包，一边语气偏快地说：“徐总，拿下了！我之前跟您说的那个加盟商，今天上午真的和咱们签加盟合约了，加盟费24万，您看，这是合约，就差您签字盖章了，嘿嘿……”

　　看得出来，杨风云此刻很激动。

　　徐同道伸手接过他递来的合约，不疾不徐地翻看片刻，微微颔首，脸上的笑容也变深了。

　　“不错！很好！”

　　说着，徐同道提笔在合约签名处，签上自己的大名，随后，拉开办公桌抽屉，找出西门一品火锅的公章，沾了沾印泥，重重盖在一式两份的合约上。

　　把其中一份合约递给杨风云的时候，徐同道交待：“杨副总，合约签下，只是一个开始，后面与这加盟商的具体合作事宜，还得由你负责，这方面你也不能马虎，加盟商的店面装修，你要按照合约规定，保证加盟店的装修风格和档次，和我们火锅店保持一致。

　　还有，火锅味道方面，你也要监督，还有其它细节，你都要多费心！”

　　杨风云连连点头，“徐总，您放心！我知道，我一定会盯着的。”

　　徐同道笑了笑，“好！”

　　这才把手里的合约递到杨风云手里。

　　


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