这张纸币的面额不大，也就只有一千钱，显示在众人面前。

他们曾听说过，钱庄还有一种纸币，但真正地看到，还是第一次。

诸葛瑾继续为他们讲解道：“就比如我身上这种，一千钱的纸币，只需要利用一千钱来和我交换，就可以将其带走，可以用作交易。只要纸币没有遗失，也没有损坏，需要钱币的时候，随时可以拿来我们钱庄兑换，没有任何条件限制，我们也只认纸币不认其他。”

“各位如果去做买卖，交易时带着纸币，岂不是要比带上一千钱方便多了？”

在场的所有人，能做到如此位置，肯定是有点见识。

他们简单地听了听，大概明白诸葛瑾说的是什么，觉得这个举措不错，如果能实行起来，大大方便他们经商。

想要实行纸币，就得需要有第三方，负责钱币的价值以及兑换，这个钱庄就是最好的第三方。

他们不得不承认，想出钱币这个概念的人，是真的很牛逼，把经商最重要的环节，利用那么简单地手段简化，这该不会是诸葛军师想出来的吧？

都说诸葛军师很厉害，没有什么是他不会的，如果是他想出来的概念，也不无可能，所以在场的人开始慎重考虑。

“就算是与人方便，你们钱庄也没有收入，这要怎么给利息呢？”冯泰问道。

“这就是我想说的第二点，我们开钱庄，除了为各位保管钱财，也是一种集合资金的过程，简称集资。”

诸葛瑾摆一摆手，麋亮马上会意，打开随身携带的礼盒，将里面的琉璃杯给拿出来。

“这……”

看到琉璃杯那一瞬间，所有人忍不住站起来，瞪大眼睛地往杯子看去，眼眸中闪过激动的神色。

“这是琉璃？”

朱志激动地问。

如此精致，品质上乘的琉璃，他们还是第一次看到。

诸葛瑾能拿出如此贵重的东西，他们在想，这家钱庄的底蕴不浅，果然是有诸葛军师做后台。

“没错，就是琉璃！”

诸葛瑾点头道：“各位都是见识广博的人，应该知道琉璃这东西，制作极难，价格极高，特别是西域胡商带来的琉璃，价值连城。”

周海说道：“没错，诸葛掌柜想说，这个透明的琉璃，是你们自己制造出来的？”

“是的！”

得到了诸葛瑾的承认，场中一阵哇然。

能够制造玻璃，在这个年代，岂不是和直接造钱差不多，甚至还要比造钱更好赚。

眼前这个琉璃杯，如果拿到外面卖，能卖出天价，换回来几十车钱币。

原来钱庄的收益，就是从这里来的？

“钱庄的收益，暂时来源于琉璃！”

诸葛瑾的话，证实他们目前的想法，但他又说道：“琉璃制造极难，需要的东西价格很高，各位猜一猜，我这个琉璃杯制造出来，要多少钱？”

他们摇了摇头，一时间很难猜测。

“需要十五万钱！”诸葛瑾说道。

嘶！

周海他们三大家族的人，也倒吸一口凉气。

他们知道琉璃很贵，居然贵得如此？

仅仅是制造，就要十五万钱，如果能够卖出去，二十万钱都有人要，甚至可以更高。

就那些胡商带来，杂质很多的琉璃，都能卖好几万钱的高价。

“我们钱庄目前集资，为的就是要制造琉璃，然后卖出去，从而产生收益支付利息，可以说是我们借用存钱人的钱，再给利息还回去，这就是我们的盈利方式。”诸葛瑾继续解释。

“琉璃价格那么贵，如果卖不出去，这怎么办？”

有一个富商问道。

“你们大可以放心，绝对能卖出去！”

诸葛瑾继续说道：“就算在蜀中卖不出去，该可以卖到外地，这也是我们吸纳资金的第二个做法，我们要开设造船厂，建设各种码头，从长江沟通一直到江东等地。”

“我们蜀中，四周都是高山，北方剑阁等地已经失去，难以沟通胡商。现在对外沟通最便利的方式，就是长江，想要对外通商，最方便的也是长江，各位都是世家大族，家中有的是财富，以及商船可以对外运货，但并非所有商人，都是如此。”

“我们的做法，就是制造更多的商船和码头，加强对外交流，尽可能地把我们的蜀绣、蜀锦以及蜀中的商品卖出去，再把外面的商品买进来，船那是必不可少。”

“但是我们的商船和码头，也不是随便免费可以使用，需要给一定地租金，特别是码头，每一次有船停靠，都必须给租金。但要完成这些，需要大量的钱来投入，钱庄就是最好的集资方法，码头、船和琉璃，是稳赚不亏的行当。”

诸葛瑾说完了，目光从众人身上，一扫而过。

这时候，他们震惊了。

诸葛瑾所说的全部都对，他们大部分是商人，尽管那些世家家主，为了身份得要和商业划清接线，但不可否认的是，他们地下也有不少商铺和商队。

从蜀中对外通商，的确是很麻烦，如果有人愿意集合船队，建设码头，加强对外沟通，双方互利，共同赚钱。

稳赚不亏，他们同时认为那是稳赚不亏的行为。

这个钱庄是真的厉害！

竟然把经商的事情，贯彻得那么彻底，也分析得如此透切。

“诸葛掌柜，我就明人不说暗话，你钱庄的买卖，能不能算我一份？”

周海立马说道：“我周家什么不缺，就是不缺钱，我可以给你投入一大部分钱，帮你们制造琉璃和码头，到时候我们一起分钱，可以吗？”

他的话，也是其他三个家族的话。

诸葛瑾自然明白他们的心思，如果他们投钱，那就等于说，要从其中分一杯羹，到时候钱庄就不再是他们的钱庄，诸葛瑾也没有绝对的话语权。

“我还以为，各位来找我，是想在我的钱庄存钱。”

诸葛瑾站起来说道：“想不到，各位是要强迫我，要抢夺我的钱庄，失陪了！”

他的态度突然变得很强硬，直接说穿他们的心思，也是说走就走，不作停留。

三大家族的家主，在这瞬间，脸色大变，想不到诸葛瑾会是这样，根本不给他们谈下去的机会。


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