美的集团的一位副总，带着队伍来到汕美。

　　与其他公司的目的不一样，他们并没有要技术授权，而是打算让蜗牛工业代工。

　　因此他们提前一天过来。

　　蜗牛工业的总部，在埔边镇的公路旁，目前只有一栋混合结构的七层楼房，一旁还有两栋办公楼，正在施工之中。

　　王国庆从佛山过来这边，速度倒是挺快的，对于这一次谈判，他并没有感到紧张，因为美的本身就没有锅具工厂，产品都是代工贴牌的。

　　在蜗牛工业门口的另一侧，是噪音刺耳的建筑工地，不过工地扬尘却没有，场地周围设置了一排喷雾器，在不停的喷着水雾。

　　对于蜗牛工业，王国庆看过对方的资料，是燧人公司的全资子公司，掌握着一种名为“硅纳米镀层”的新技术。

　　这种新技术，给对方的不粘锅产品，带来了全新的质变，就算是德意志双立人之类，生产的多层涂层不粘锅，也难以和蜗牛的新技术对抗。

　　那种可以硬抗金属利器划磨的镀层，一下子就和市面上的产品，拉开了差距。

　　特别是去年的毒奶事件后，国内对于生活用品的质量，更是逐渐关注起来。

　　特氟龙涂层的全氟辛酸残留、陶瓷涂层的不耐用，基本成为老式不粘锅厂商的致命弱点。

　　就算是国内的炊具巨头，苏泊尔不断在进行危机公关，但是面对这种质量质疑，连供应特氟龙涂层原材料的杜邦公司，同样给出了一些检测报告，只是他们也显得底气不足。

　　因为杜邦自己的屁股就不干净，未来米国人自己还拍了一部电影《黑水》，专门来揭露杜邦的特氟龙工厂，将全氟辛酸废水直接排入河道中。

　　而国内的不粘锅企业，就是国外产业转移过来的，自然继承了杜邦的污水直排。

　　全氟辛酸废水对生物的危害极大，而没有改进工艺之前，特氟龙涂层都普遍采用全氟辛酸作为辅助剂。

　　这件事被时光博客揭露后，不粘锅企业遭到极大的压力，目前市场被蜗牛工业不断蚕食。

　　对于竞争对手之一的苏泊尔，看到对方吃瘪，美的方面自然心里面暗喜。

　　常辅国和王国庆见面后，也没有虚与委蛇，直接阐明双方条件，蜗牛工业开出的条件，代工价格是零售价75%，不接受押货款，必须提前一个月确定生产量，然后交百分百货款。

　　对于这些条件，王国庆也感到了蜗牛工业的霸道，只是现在刀在蜗牛工业手上，条件是苛刻一些，但至少可以保住美的不粘锅的牌子。

　　面对毫不退步的常辅国，王国庆中途几次和总部联系，经过五个多小时的拉锯谈判，双方最终确定了合同。

　　合作条款也非常简单，代工费用为零售价的72%，先付款后制造，钱不到不开工。

　　这也是燧人公司的通用条款，不接受什么订货押货款，这主要是为了提防那些专门走歪门邪道的家伙。

　　很多企业做生意，由于竞争太大，在面对采购商时，会给对方很多优惠条件，比如交少量货款，就可以拿到货物。

　　这种行为其实是非常危险的，因为对方一旦有歪心思，根本就防不住。

　　假如采购商拖欠几千万货款，又将自己的货物和资金、资产转移了，然后叫所有的供应商去开会，说我公司快破产了，现在给你们两个选择。

　　第一，我直接去申请破产，大家一分钱都拿不到。

　　第二，我给一些补偿，这笔账就这样算了。

　　请问你怎么选择?估计十有八九的供应商，都只能选择吃下这个哑巴亏，拿着一点点钱销账。

　　因为起诉也没有没有用，对方身上根本没有钱，真正的资产早就转移了，这就是老赖的坑爹之处。

　　甚至有些公司的法人和股东，干脆就是骗子找的老农民之类，去起诉对方，老农民要钱没有，要命一条。

　　至于什么失信被执行人，他们一辈子都可能没有离开当地，根本不害怕，难道买柴米油盐，还会被限制消费?显然日常生活不会被限制。

　　骗子成功金蝉脱壳，将所有的事情中，自己的法律责任都绕开了。

　　如果遇到更加黑的家伙，甚至会拿着欠款要挟，让供应商拿钱出来给他东山再起（再坑一笔）。

　　因此为了以绝后患，燧人公司采用概不拖欠的交易方式，不允许采购商、经销商拖欠货款。

　　哪怕是北方工业的合同，也是一手交钱一手交货，不给对方赊账的机会，因为国企有时候也是不靠谱的，比如中铁就喜欢拖欠货款。

　　在这个欠钱是大爷的年代，不想成为别人的提款机，最好就是钱货两清，就算因此损失一部分客户，也没有什么大不了的。

　　毕竟要押货款的企业，内部十有八九存在问题，这样的企业，不合作也罢。

　　谈完了代工合同，常辅国看了一眼窗外，发现已经日落西山了，那天边的晚霞，如橙红的棉被。

　　“王总，晚上就在我们公司吃饭吧！”

　　王国庆想了一下，这个时间从汕美回去，估计要到深夜才到佛山总部，他点了点头：“那就让常总破费了。”

　　“请。”

　　常辅国和助理，带着王国庆一行人，来到了埔边镇的静叶酒店，这里其实是燧人公司的食堂和招待所，并不对外营业，专门给公司内部使用。

　　他吩咐酒店经理，给王国庆等人准备房间，然后做两桌汕美特色菜，作为公务招待。

　　“这酒店的餐厅这么热闹?”王国庆好奇的问道。

　　常辅国笑着回道：“王总有所不知，这是公司内部酒店，这些都是附近燧人公司的员工。”

　　“原来如此。”王国庆恍然大悟。

　　来到二楼的包间，一行人分两桌入座，很快就有服务员送餐过来。

　　常辅国给王国庆倒了一碗陆河擂茶：“王总，尝尝汕美特色。”

　　王国庆看着碗里绿油油的茶汤，是第一次喝这种茶，便尝试了一口，茶汤一入口，一股生香和蔬菜味，充斥着口腔，到也不难下口。

　　“来，这个是陆河咸鸡。”

　　“嗯？……不错。”王国庆也第一次在公务招待中，吃到这种家常小菜。

　　一桌子饭菜，都是地方特色的家常菜，比如陆河咸鸡、酿豆腐、酿苦瓜、咸菜苦瓜青花鱼汤、煎虾饼、芥蓝炒牛肉之类。

　　和那些大鱼大肉不太一样，而且也没有酒。

　　似乎看出王国庆的疑惑，常辅国笑着解释道：“王总，我们公司不许公务喝酒，毕竟喝酒容易误事，鲍参翅肚之类，偶尔过过嘴瘾还可以，天天吃对身体可不太好。”

　　“哈哈，常总说得对。”王国庆拿起茶汤，以茶代酒敬了一杯。

　　


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