顾骜关起门来和下属悉悉索索密谋商议了很久，让CNN女记者伊莎贝拉心痒难耐，几次想冲进去旁听对方的讨论。

　　可惜形势不允许，她无权侵犯对方的商业秘密。

　　足足在外面跟其他华尔士外交学院的学生们闲聊、卖点小便宜，蹭了两个小时，会议包间的门终于开了，一群人心悦诚服但又闷声不响地出来。

　　伊莎贝拉连忙堵上去追问：“舒尔霍夫先生，有什么可以透露的吗？贵公司会如何利用雅达利的崩溃？雅达利的崩溃是不是在顾先生的预料之中？”

　　舒尔霍夫精神还算振奋，得体地回答：“对不起，我只能说，老板之前公开发表的任何态度，都是真心所想，他和我，都相信雅达利不可持续，但是，没有人是神，没有人能具体到哪一年哪一月。”

　　伊莎贝拉露出一丝狡黠的眼神：“那你们有证据证明，贵公司对于雅达利的崩溃，也是‘猝不及防’的吗？如果你们试图在市场上散布对雅达利不利的舆论，是很容易的。拉里金现场那期节目……”

　　舒尔霍夫断然否定了那种可能性：“我们真的是猝不及防！刚才的内部会议上，老板非常有责任心地否定了我们加快研发、赶在雅达利崩溃后的窗口期上市我们自己的家用游戏机的方案，要求按原计划时间上市，宁可不要抢占空白期市场，也要给消费者更好的体验！

　　他甚至在临时做出吸纳一部分忠实可靠的雅达利技术团队的决定后，要求‘加量不加速’，对产品做出检讨性地大改，以抵消消费者对行业的不信任。他是一个真正的伟人，希望在雅达利背后重建行业秩序！哪怕失去窗口期、失去独占市场的机会、给其他同行反应和追赶时间！”

　　舒尔霍夫这番话说得那叫一个光伟正，让伊莎贝拉都觉得不可思议了。

　　世上存在这么良心的商人么？

　　“请问我可不可以就此问题采访顾先生本人？”她确认道。

　　舒尔霍夫手腕非常圆滑：“老板就在里面，你想问就去找他吧。考虑到你们是电视台，需要视频素材我们也可以提供，不过是我们自己剪辑的，绝对体现了刚才的真实会议讨论过程，只不过把涉及到商业秘密的技术研发方案这部分讨论剪掉了，希望你们理解。”

　　伊莎贝拉松了口气。对方肯提供视频素材，到时候她们做新闻访谈节目也方便很多。至于剪掉技术机密部分，那是完全应该的。

　　伊莎贝拉大大方方走进会谈密室。

　　“顾先生，您好，现在方便采访您吧。”

　　“不用客气，请坐。”顾骜指了一下旁边的沙发。

　　会所里面没有标准的会议室，房间陈设都是沙发和茶几，而非书桌和椅子。

　　伊莎贝拉坐下，刻意把裙子拉高一点，找了个对摄像机还算不错的角度提问。（摄像机是顾骜弄进来的，小型DV，用于拍摄会议记录，这是天鲲娱乐的传统。记者的不让带进会所）

　　“顾，刚才听舒尔霍夫总裁说，贵公司在雅达利崩溃之前，已经进行了家用机的研发，并且有了相当的成果？但您临时决定，不趁这个变故加速上市、反而是希望吸取雅达利的教训，更好的打磨产品？能解释一下么？”

　　顾骜一脸坦然的表情：“当然，除了技术细节，我都可以说。我的考虑是这样的：我早就觉得雅达利这么干不行，但真没想到他们完蛋得那么快那么彻底。我本来么，觉得这一切怎么也得今年年中才会发生。我们的原开发计划，也是按照这个预估做的。”

　　伊莎贝拉若有所思了两秒钟：“只是比你预期地早了三四个月，那也算很准的预言了，您真是商业天才。现在能谈谈您没能提前料到的、雅达利刚刚给您的新教训么？”

　　顾骜：“我觉得，雅达利败亡得比我想象得更快，关键因素在于目前的游戏卡带售价相对于游戏机的售价，比例过高了。这个过高，在平时不算什么，但是在游戏越来越泛滥、质量越来越低的情况下，就让消费者失去了赌游戏是否好玩的耐心，选择了什么都不买。

　　雅达利的游戏机，当年刚上市的时候，卖不到200美元一台，那是1977年的行情，我觉得是不怎么赚钱的。如今五年多过去了，降价到150美元以下，甚至有部分滞销经销商更低，也是应该的——您作为采访科技行业的记者，应该知道摩尔定律吧？”

　　伊莎贝拉点点头：“当然，芯片处理器的主频性能，每过18个月就会翻一倍，旧规格就会变得便宜。雅达利的游戏机这5年没什么大的升级，机器逐步降价也是应该的。”

　　顾骜继续往下说：“对，但是你也应该看到，目前雅达利出售这次这款引崩市场的《ET外星人》，售价也要40美元。差不多是买3~4张游戏卡带的钱，就能买一台游戏机了。

　　我觉得这个比例太高，导致玩家试错成本太高，也就不愿意试错，进一步激化了双方的矛盾。您应该听说过，雅达利完蛋之前的一个笑话——他们的某个高管在内部会议上说‘我们就算生产一块砖头包在卡带外壳里卖给消费者，消费者也没本事退货’。

　　现在，如果美国人民不希望美国的游戏机产业就此堕落，不想将来被日系厂商占领，那么唯一的办法，就是想办法重建互信基础。因此，我们天鲲娱乐不惜推翻了已经开发了将近半年的设计，做出大改。”

　　顾骜说着，拿出一台样机来，摆在伊莎贝拉面前，并且让摄像机可以拍到。

　　这是一台跟后世任天堂的FC长相差不多的东西，不过还没有外壳，电路板焊接也非常粗糙，是手焊的，很多板子用线连起来。

　　一看就是研发阶段的半成品测试机。

　　伊莎贝拉有些好奇，也有些懵逼，她是文科生出身，怎么看得懂电路板呢。

　　“您给我看，我也看不懂。”

　　“看不懂没关系，我给你解说——这个插槽，是游戏卡带的插槽，跟个人电脑的内存插槽差不多。雅达利2600游戏机的接口虽然与这个不一样，但类型是差不多的。”

　　顾骜指着电路板解释。

　　如果用后世的话类比，那就相当于DDR2内存和DDR3或者DDR4的接口区别，先进一带，但换汤不换药。

　　“看懂了，然后呢？”伊莎贝拉确认后，继续追问。

　　顾骜：“然后，我们意识到，只要采用这种卡带格式，那么卡带和游戏机的生产成本比例就不可能有重大改变，以后一张游戏卡带的成本，至少还要游戏机的20%以上，这不利于消费者的试错。

　　因此，我今天临时决定，把游戏机其他部分的设计保留，但是去掉现有的卡带接口——我们设计一种全新存储介质的游戏卡带，把卡带的成本极大降低下来。

　　当然，因此可能导致某些本来设计在卡带主板上的音频处理芯片、乃至其他冷门的数据预处理芯片，要从卡带移植到机体上，未来我们天鲲娱乐的游戏机成本也会有所提高、市场销量和接受度下降。

　　但我们觉得这一切都是值得的，因为未来每一张卡带的硬件成本都能更便宜，玩家不需要再为冗余的硬件电子垃圾付费，他们只要为他们支持的软件开发团队付费就可以了！”

　　伊莎贝拉觉得很不直观，但还是听懂了概念。她想了想，觉得有些冒犯地问：“那……请问能给个大概的数字描述么？我不太理解您所谓的‘这种设计会让游戏机变贵、让卡带变便宜’，大概是什么个概念。如果这涉及商业机密的话，您可以不回答。”

　　顾骜：“没关系，虽然是商业机密，但我还是愿意回答——我可以这么和你说，按照我们现在的设计，这台游戏机最后卖到消费者手上，可能也要120多美元。我们改进之后，机器至少要涨价到150多美元以上。

　　但是，以后每一盘游戏卡带的售价，都可以从目前的40美元降低到30美元，甚至更低，20多美元也有可能。换言之，机器变贵的价钱，只要未来消费者购买3张以上的游戏卡带，就能从卡带变便宜的差价里赚回来，卡带买得越多赚得越多。

　　这样，也能让上游的软件开发商赚到更多的钱、让更多独立游戏的公司准入门槛更低，分享到天鲲娱乐游戏机热销后的利益。我们一直致力于建立良性的行业公信力，而不是先便宜把机器不赚钱贱卖出去、靠卡带把钱黑回来。”

　　伊莎贝拉心算了一下：“这么说，你认为改进之后的方案，可以让游戏卡带的售价降低30%？能透露一下具体方案么？”

　　“这当然不行，这是研发技术机密。”

　　“对不起，是我多余问了。”女记者非常不好意思。

　　“其余的部分，只要是我今天肯和你说的，你想报道都可以报道。”

　　“明白，谢谢您的合作。您真是一个有社会责任感的企业家。”

　　“不客气，如果可以的话，尽量多宣传舒尔霍夫总裁，暂时不要多宣传我。”


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