“你都不看报纸、电视吗？”卫璐没好气的问道。

　　“哦，我这几天忙，没看。”秦小川摇着头说：“怎么啦？”

　　卫璐拍了一下秦小川的脑袋，问道：“咱们‘小芊’和‘大壮’这两个产品这两天已经出现在各大报纸的头条上，还有电视也在频繁报道，你都没有注意？”

　　秦小川点了点头，说道：“哦，你说的是这件事啊。昨晚在电视上看了一眼。不就是广告推广吗，这有什么可惊喜的？”

　　卫璐笑着骂道：“你真是个呆子。广告只在各大报纸和电视台播出两天，全国各地的经销商就纷纷打来电话咨询，要求代理销售。我们就要发财了，这算不算惊喜？”

　　秦小川皱着眉头说：“这算是一个好的开始吧，但咱们的产品还没卖出去一瓶。现在就谈发财，为时尚早吧？”

　　卫璐笑着说道：“说实话，从事保健品行业这么久，我还没看到一则广告能够引起这么多经销商的关注。你不要以为这些经销商很盲从，有句话叫‘无奸不商’，这些人精明着呢，无利不起早。不信的话，你就等着瞧，各地的经销商很快就会纷至沓来，你就坐等收钱吧。”

　　“托你金言，但愿如此。”秦小川笑着说道。

　　他对自己的产品质量绝对有信心，只要产品摆上了经销商的货架，就不愁卖不出去。

　　卫璐一副苦恼的样子，叹息说：“我现在犯愁的是，每个一、二城市只能选择一位总经销，不然就会乱套的。大大小小的经销商一涌而来，也不知道他们的实力如何，究竟要跟谁签订销售协议。”

　　秦小川沉吟道：“你可以在每个一、二城市挑选几家经销商，做重点考察，然后再做决定。”

　　卫璐轻蹙柳眉说：“全国有二三十个一二线城市，假如每个城市挑选四五家经销商考察，就将近要考察二百多家经销商。那得要多大的精力和时间啊？”

　　秦小川笑道：“璐姐算得这么清楚，肯定胸有成竹了吧。”

　　“我想采用保证金政策。”卫璐笑着揭开迷底，“凡是想要代理我们公司产品的

　　，必须在签订销售协议前将五千万的保证金打到我们的帐上。”

　　“五千万？是不是太多了？会把经销商吓走的，我们只是个小公司，还没有足够的知名度。”秦小川担忧的问道。

　　“多吗？原本我想要六千万呢。”卫璐轻笑，“我就是要吓走那些既没实力，又没销售渠道小虾米。我们走的是高端路线，只有实力出众的经销商，他们有资金和渠道卖得动我们的产品，他们才是我们的首选目标。”

　　现在的销售，是一个渠道为王的时代。

　　卫璐很清楚这一点，所以大胆的想出了收取五千万保证金这个政策。

　　“至于知名度的问题，你也无需担心。咱们的广告别出心裁，美感十足，内涵的人一看就知道档次很高。这从全国各地纷纷打来的咨询电话就可见一斑。还有，我们还可以让经销商当场体验产品。只要经销商有信心了，自然就会大力推广了。

　　卫璐一幅云淡风轻的表情，好像什么事情到了她这边，都不会出现任何问题。

　　秦小川点了点头，笑着说：“我不懂销售，只需要坐着收钱就好。”

　　“我真正担心的是，一旦我们把品牌竖立起来了，有些不良商家趁机混水摸鱼，山寨我们的产品和商品名。”卫璐有些担忧的说道。

　　“配方我们掌握，商品名也注册过了，他们怎么山寨？”秦小川问道。

　　“他们可以随便生产一种产品，叫少芊、太壮什么的，消费者一时哪能够辨别出来？我不怕市场竞争，就怕他们以假乱真，抹黑我们的产品。”

　　秦小川道：“你有什么对策？”

　　卫璐说：“咱们现在就要成立一个公关部，以备将来快速的应对这些突发事件。”

　　秦小川点头说：“行，我跟肖总商讨一下。”

　　江城，香江宾馆的一间总统套房里。

　　郭超然从兜里摸出一盒烟，丢给坐在对面看着报纸的柳知白一支烟，然后自己叼了一支放在嘴里点燃，这才把火机给扔了过去。

　　柳知

　　白放下报纸，点燃了烟。

　　“知白，你现在应该知道中药保健品这一块的市场潜力有多大了吧？”郭超然吐出一口烟雾，笑着说道。

　　“没想到我从美国转了一圈回来，国内的保健品市场就发生了这么大的变化。这哪里是赚钱？简直是抢劫啊。”柳知白感叹的说道。

　　郭超然怂恿说：“怎么样，跟我一起做吧？有你的加入，简直就是如虎添翼。”

　　“可以。”柳知白冷峻的脸上闪过一丝淡淡的笑意，然后用力吸了口烟，再徐徐吐出，用不可置疑的口气说：“不过，我这人喜欢按自己的方式做事。我想做那只虎，师兄你才是我的翅膀。”

　　郭超然愣了一下，然后哈哈大笑起来，爽朗的笑道：“柳少的风采果然一点都没变。愚兄不才，愿听从你的吩咐。不过，柳少，你才从美国回来，还不了解咱们的国情，有些事还是要听我的。”

　　“嗯？”柳知白有些疑惑的皱了皱眉头。

　　郭超然笑着说道：“我知道你的性格，要么不做，要做就做得完美。你肯定是想做出一系列独具魅力的产品，和广安公司血拼，对吧？”

　　柳知白默默地点了点头。

　　郭超然头头是道的说道：“我们完全没有必要费力的去做新产品，只需要随意仿制出几个产品，再仿照广安公司的商标名字，就可以借他们的广告推广产品了。”

　　上次，邓飞和文胜瑜两人并没有从柳市给他带回来想要的壮阳药和减肥药的配方，郭超然看到自己的如意算盘落空了，又想出这个更加狠毒的办法。

　　“那样的话，不是侵权行为吗？”柳知白拧着眉头，问道。

　　郭超然嗤笑道：“照片是咱们按照自己的配方做出来的，商品名叫‘少芊’、‘太壮’，跟他们的产品完全风马牛不相及，这算什么侵权？。”

　　柳知白抽着烟，想着这种事情的种种利弊。

　　按照广安保健品广告的火爆程度，他完全可以推测出，“小芊”和“大壮”肯定能火，他们这个时候快速跟进，确实是有暴利可图的。


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