陈伟这边没想通钱途在哪，可冯林却是想到了。

　　就见冯林的两只小眼睛越来越亮，略一沉吟，说道：“你们是想打造一个智能物业服务平台，通过这个平台，将金盛达的业主都集中起来，如此一来，就等于是获取了一批天然的用户，有了这批用户之后，再去开发一些附加的服务，以此来创造价值，是这个意思吗？”

　　“哈，想不到你还挺聪明的嘛，就是这个意思！”连莹莹一拍冯林肩膀，夸了一句。

　　冯林不住的点头，说道：“这想法不错，确实不错，谁想出来的？”

　　“当然是本天才少女我了！”连莹莹很得意的说道。

　　陈伟这时总算是想通了一些。

　　但是有些地方还是有些疑惑，问道：“金盛达现在只有十二个小区，两万来户业主，看起来是挺多的，可是对于一个平台来说，这点用户数量，根本就不算什么吧？能有多大的附加价值啊？”

　　两万多户业主，撑死了也就五六万人，何况很多业主也不可能一家几口人都注册成平台用户。

　　几万人的用户，这对于一个平台来说，实在是太寒酸了点。

　　先不说那些主流社交平台动不动几个亿的用户，就连一些小的平台，也都几百万上千万的用户吧？

　　随便拉出一个网红来，那不得上百万的粉丝？

　　几万用户，撑死了也就一个农贸市场。

　　“联盟！联盟！产业联盟！笨死了你！”连莹莹一副恨铁不成钢的样子，冲陈伟喊道。

　　陈伟还是一脸疑惑。

　　倒也不能说陈伟笨，实在是他对于商业运营方面接触的还是太少了。

　　虽然他这两年也一直在了解一些商业运营知识，但是这个东西，没有深入的去了解，只是通过一些网络文章来了解的话，还是太片面了。

　　就比如说这次，冯林就能够很快抓住关键所在，陈伟却始终想不到关键处。

　　哪怕连莹莹已经提醒他联盟了，他还在想着：联盟？什么联盟？跟谁联盟？海华？李家？

　　孔沁芳笑了笑，给他解释道：“最初的这几万用户，虽然数量不多，但因为牵扯到物业服务这项最基本的功能，所以这些用户，都是最忠实的用户，所有业主都必须使用这个平台。在此基础上，我们可以不断的强化服务体验，扩大服务范围，提升服务品质，以此来提升业主对平台的依赖性。让我们的这个平台，成为业主日常生活中必不可少的一部分。比如，我们的平台可以接入电业局、自来水公司、电信公司、供暖公司、燃气公司、公交公司，等等这些基础服务类公司，以后业主就可以直接通过平台来缴纳相关费用、办理相关业务，不用再去一家一家的跑了。我们还可以将每个单元楼下的日报箱，改成智能收储柜，业主的快递、外卖等物件，都可以暂时存放到收储柜中，然后平台会直接提示业主及时收取。这个功能类似于快递柜，但比快递柜功能更加全面，关键是完全免费。我这只是举了两个简单的例子，还有其他很多很多的服务功能，都可以配备，而我们做这些的目的，就是为了提升业主体验，增加业主黏性。”

　　陈伟听了孔沁芳的解释，总算是触及到了核心点。

　　连莹莹接着说道：“等到业主都习惯使用这个平台，我们便可以引入一些商家，比如超市、饭店，这便是产业联盟的雏形。颖姐家的超市，我大姑家的饭店，都可以加入。前期可以免费加入，只需要收取一部分的营业提成就可以了，不是为了增加公司收入，主要还是为了方便业主。总之就是，前期所有的工作，都是围绕服务业主这一宗旨展开的。只有得到业主的认可，我们这个平台才能真正的发展壮大起来。”

　　陈伟点点头，说道：“我明白了，前期就是靠业主的物业费，加盟商家的营业提成，来支撑这个平台运营发展，等到真正发展到一定规模，有了一定的知名度，然后再去考虑赚钱的事，是这样吗？”

　　“差不多就是这个路子了。怎么样，是不是很有钱途？”连莹莹又得意起来了。

　　陈伟却是皱眉沉思一阵，问道：“那你考虑好了后期怎么赚钱吗？还有，这样一个平台，不说是研发成本了，光是每年的维护成本，就不是一个小数目吧？”

　　哪怕是一个功能简单的APP  ，一年的维护成本也得几十万上百万了，何况现在要搭建的这个服务平台，功能可是相当的多，还要接入N多的公司商家，像是电业局那种的，说不定每年还得给人家接入费，这整体估算下来，每年恐怕得几百万的成本。

　　而随着用户的增多，成本也会随之增多，一年上千万甚至几千万都有可能。

　　就靠那点物业费、加盟费，肯定是杯水车薪。

　　那剩下的缺口，就得金盛达来往里填了。

　　当然了，一年千八百万的，对金盛达来说，也不算太大的负担，可关键是，值不值得。

　　如果没有一个合理有效的盈利模式，纯粹就是往里烧钱，那显然没必要搞这么一个平台。

　　更别说什么钱途了。

　　不等连莹莹回答，冯林就迫不及待的说道：“这还用考虑吗？这年头，啥最挣钱？平台啊！当然，除了你这家伙之外。但你应该也清楚，一个平台搭建起来之后，只要有一个合理的盈利模式，那资本都跟疯了似的往上扑啊！未来要是能够上市，那估值轻松过千亿啊！这来钱速度，杠杠的！我说莹莹，咱可说好了啊，你们要搞这个东西，必须带哥一个，哥给你投钱，你要多少给你多少！”

　　陈伟一想也是。

　　最近这几年，着实是火了几款平台类软件。

　　什么团啊，什么多啊。

　　只要有想法，立马就有资本追捧。

　　运营个三五年，模式差不多成熟了，就可以申请上市。

　　一旦成功上市，那身价是噌噌的往上涨啊。

　　那些创始人，短短几年就窜到了富豪榜前列，身价几百亿啊！


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