“我也不当你是外人，就跟你直说，我们公司到目前为止一直是亏损状态，的确很需要资金入股，但是也要背负很大的风险，为什么你会在这个时候选择进来？”

叶珊珊淡淡一笑，回道：“看来你不是很懂资本市场。”

我有些尴尬地挠了挠后脑勺，说实话我的确不太懂，就连江河为什么会毫无顾忌投给我一个亿，至今我都无法理解他的操作。

叶珊珊停顿了一下，又对我说道：“我给你举个真实的例子，你应该就明白了。”

我换了个坐姿，认真的听了起来。

“我们集团创业之初也是很困难的，听我父亲说连续赔了五年才逐渐盈利……包括江河集团，其实我对这家公司很了解，他们之前也亏了上亿，还有很多你熟知的知名企业，其实到现在也未完成盈利。”

叶珊珊停了停后，又继续说道：“尽管都在亏损，但是他们所有企业的股东都是身家过亿，包括江河，他的集团尽管亏损上百亿，但他本人依旧身家高达一百多亿……项目投资人也是赚得盆满钵满，你知道为什么吗？”

我摇了摇头，笑着回道：“我要是知道，我就不会被资本玩得团团转了。”

“简单说投资人赚的就是股权溢价的钱，而不是你公司的分红，包括江河给你的天使投资，你觉得他真的在乎分红吗？”

我没有说话，继续听她说下去。

“在风险投资当中，风险投资你的目的是想把你的估值拉高，然后就能转股权溢价和市盈率的钱，如果能在二级市场套现，那就最好，如果等不到就在一级市场退出……简单说，没有一个投资人是为了赚分红的。”

我越听越糊涂了，同时我也感知到了自己与他们之间的差距。

我一直觉得脚踏实地做事就能得到自己想要的，可是这个社会上那些真正赚钱的人，其实都是玩资本的。

见我一脸茫然，叶珊珊又耐着性子对我说道：“其实这些安澜比我更懂，你也不用着急，我给你再举个例子你就懂了。”

我点头，继续认真的听着。

“假如有一个项目，天使投资人给你投了五百万，你出让了百分之十的股权，你公司的市值就是五千万。这个时候投资人并没有受益……如果下一轮有其他投资人投了你五千万，你出让了百分之二十的股权，你公司的市值就是2.5亿……然而这个时候天使投资人的百分之十股权就溢价到了两千五百万，整整翻了五倍。”

说到这儿，叶珊珊喝了口水，又继续说道：“等到了B轮，你又拿到了五个亿的投资，你又出让了百分之二十的股权，此时你的公司市值就变成了25亿。当初的天使投资人就溢价到了2.5亿，翻了五十倍……再往后的c轮也好，d轮也罢，都是这样的方式类推。”

我听得相当认真，真就比我当年高考时还认真。

我也自认我不是傻子，听了叶珊珊这两个例子后，我终于明白了，原来这就是资本游戏。

叶珊珊这时向我问道：“现在你该明白为什么有的公司你明明看上去是亏损状态，可他的股东却都赚得盆满钵满了吧？”

我讪讪一笑，说道：“明白了，说白了都是赚的下一个投资人的钱是吧？”

叶珊珊被我逗笑了，她说道：“你也可以这么理解，当然前提是你的公司有这个能力创造价值。”

“那你觉得我公司有这个能力吗？”

“目前来看有这个可能，特别是你的物流基地，一旦运作起来，我相信会有人主动联系你。”

稍稍停顿后，叶珊珊又补充道：“另外给你提醒一下，如果要进行融资，千万不要拿产品和利润分红去吸引投资人，他们需要的是值钱的项目。而值钱的项目需要具备四个要素：一，市场的空间一定要大；第二，用户的群体覆盖一定要多；第三，需要具备裂变和扶持的能力；第四，要有一个可以落地的商业模式。”

我重重地点头，回道：“我懂了，所以江河之前之所以给我天使投资，其实最大根本就是我这个物流基地的想法吧？”

“你也可以这么认为，其实网红公司大大小小的有很多，已经不具备扶持的能力，也没有一个可以落地的商业模式……恰恰是你将互联网和传统电商结合，所以才让人看见了市场的空间。”

我现在彻底明白了，原来是这么回事，可真是听君一席话，胜读十年书啊！

我笑了笑说道：“叶小姐，你以前一定是一个很有能力的投资人吧？”

叶珊珊摇头笑道：“我其实只是继承了家族企业而已，都是老一辈人打拼的，安澜其实比我更懂这些。”

我笑了笑道：“可她从来不跟我说这些。”

“也能理解，以前我跟蕊蕊她爸在一起的时候，我也不和他聊商业上的事情，他也不感兴趣。”

说完，叶珊珊便站起身来对我说道：“行了，就聊到这儿吧，等你回去通知江河，我们再详聊入股的事情。早点休息，晚安。”

回到房间的床上，我习惯性在睡前点上一支烟，然后努力消化刚才叶珊珊和我说的那些话。

我觉得我现在应该做的不是去拉投资，而是做好眼前的事情，首先就要做好网红事业部，有了稳定的资源才能带动物流基地。

再之后我才能有机会去做自己的品牌，到那时候就能形成一条完整的产业链。

想起这些，我心里的热血再一次沸腾起来，我甚至都能遇见未来。

……

第二天一早我便起了床，一起吃过早餐后，我便和叶珊珊一起带着蕊蕊去了学校。

我们换上了亲子装，看上去真的就像是一家三口一样。

运动会上的项目都是和亲自互动有关的，有拔河，有接力跑，还有三人四足等等……

运动会上也很精彩，学校为了举行这个亲自运动会就是为了增加孩子和父母感情的，不在乎输赢，可是孩子们的好胜心都很强。

可是因为亲子互动的活动，没有奖项，最关键的是最后的才艺表演，听说有奖励。

可我们没有准备才艺，其他孩子的家长们都准备了，有的唱歌有的跳舞，还有的演小品。

这时，一个小女孩来到蕊蕊面前，向蕊蕊问道：“刘蕊，你和你爸爸妈妈什么时候表演呀？你们准备的什么节目啊？”

蕊蕊很是尴尬地看了看我，又看了看叶珊珊，我也和叶珊珊对视了一眼。

蕊蕊这才向那名同学摇了摇头说道：“我们没准备才艺表演。”

旁边一个男孩子听见后附和道：“刘蕊，你的爸爸妈妈不会啥都不会吧？哎哟，真丢人呢。”

我看向说话那男孩儿，却无力反驳。

蕊蕊也很失望地低着头，可在这时叶珊珊却突然说道：“谁说我们没有才艺表演的，我们准备了。”


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