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063.死乞白赖


“还要进场费的呀?”

“那这进场费是厂方出,还是您这边出呀?”

郑斯南连忙往细了问。

“当然是我出呀。”马老板扬起下巴,无奈里带着点小骄傲地看着郑斯南:“我们和厂家只约定价格和结算周期,要做推广还得我自己呢,更别说进场费货损费这些。”

“就是把货卖出来后,他们就什么也不管了?”郑斯南想,这和她们南国里卖货好象也没什么不同。

“也是要管的,一份合同只让卖一个……”马老板好像说漏了嘴,立刻又警觉地看向郑斯南:“你也做生意,你是知道的,这个货的进出都要报备,肯定没有多的给你。你请回吧。”

“Do  you  know  which  owner  is  making  these  cookies?”

“您知道这个饼干是哪个老板在做吗?”

郑斯南突然一句英文冒出来后,两只眼睛亮晶晶地看着马总。

“啊……”马总愣愣地看着她,显然没听懂她在说什么:“你说什么?江城话我可听不懂。”

“您看,您现在只想做上海的生意,我倒是想做江城的生意,您看能不能将厂方的联络人介绍给我?”郑斯南一脸诚恳的看着马老板。

从马老板的反应里她知道马老板的这个代理生意现在只能做上海、而且他本人不懂英文。

那么应该是厂方有中国代表了,既然厂方的货进了中国,肯定不会只想卖上海一个城市。那么……

她很有机会的,虽然她现在没钱没路子,但万一厂方看中江城的市场,可以让唐老板做嘛,她负责谈判。

“马老板……马总,如果我有机会在江城做,厂方在中国的销量大了,就会增加在中国的投入,比如说电视广告、街面的招牌广告。”

“我给你看张图。”

郑斯南说着,将出发时顺手放在包里的一本经济人杂志拿出来,熟练地翻到其中一页指给马总看:“就是这种,放在大楼上,他们做品牌推广,产生的品牌影响力增加的销售都是我们的。”

“这个我知道,我们上海也有。”马老板认真看了一眼,略显骄傲地说道。

但说到给厂方的信息,却又讳莫如深:“厂方在美国,给你联络方式也没用。护照难办、签证更难办,你说你出国谈生意,那是你能谈的?那得国家指定的机构和代表去谈,可轮不上你。”

“……那您这是怎么谈下来的?上海的外贸往来也有管制的吧?”郑斯南反问。

“我外甥……你看看,我的营业执照、我的授权经营许可证、我的食品卫生许可证。不合法合规,人家大商场怎么让我进。”马老板指了指背后展示的一排许可证,但就是不说他是怎么谈的、和谁谈的。

“那当然。”郑斯南暗自吐了口气,心里想着要怎么样才能拿到厂方的电话呢。

而且,就算拿到了这一家、也拿到了饼干那家,难道就只能追在别人的屁股后头做生意吗?人家是怎么不出国就找到这种生意路子、最后又谈成的呢……

“伦敦…..”郑斯南心里突然冒出那个记者的样子。

她可以找他要到当地供应商的联络方式、甚至请他帮着谈判。这次是她买、他卖,他一样有钱赚的。

想通了这条路,郑斯南心里这一趟一无所获的焦躁稍稍平复,调整好情绪和呼吸后,脸上慢慢挤出一弯微笑,看着马老板说道:

“我们南国里做生意都讲究聚气,就是大家在一起做,热热闹闹的气势起来了,客户就来了。一个人两个人单做呢,门面冷清、气势单薄,客户就不爱去,感觉不旺嘛。”

“我老板做的货品杂,做过冰棒、钉子、钢针、扣子、花边这些。现在他把南国里所有做扣子、花边,也就是成衣配料的商户都聚在一起,新弄了一个成衣配料一条街,生意好得不得了。”

“您做这个进口小食品生意其实也一样,全国就您一家卖的,起不了气候。这个道理国内外都一样,厂方肯定也知道这个道理,到时候他们自己找到其它的代理商,那和您就是竞争关系了。”

“还不如您推荐我,我感谢您给我这个生意机会,和您当然是合作啦是吧。”

“……”

郑斯南好说歹说,一直说到这个马总找借口出门,她才停下来。

“小姑娘,你好能说哦。”门外的大姐倒了杯水进来。

“我又不是本地人,马总也太小心了些。”郑斯南喝了口水后,看着大姐笑着说道:“江城和上海,远着呢,我还能抢他的生意?”

“就算在上海,我也抢不过他,他这么大的老总,我初出茅庐好不啦。”

郑斯南叹息着摇头,说话都带了几分上海腔调,把自己都嗲笑了。

“郑小姐是在这里等马总,还是先回?”大姐也不接话,但也不好就赶客人走。

“我先走了,改天再来拜访。”郑斯南转身在马总桌上抽了支笔,从包里拿出本子撕了两张纸下来,写了两个自己的电话号码,一张放在马总的桌上、另一张递给这位大姐:“这是我的电话,下面那个坐机是我办公室的传真,希望能等到马总或者您的电话。”

“唉呀,忘了问您贵姓?”

“哎哟,我这人就怕见大老板,刚才一见马总把礼物都忘了。”

“这是给马总的、这个给张小姐,生意发财啊。”

郑斯南不给那大姐说话的机会,递了电话号码又递礼物,一套动作加嘴里的说词,简直行云流水。那大姐才说了句“我姓张”,就左手被塞了写着电话号码的纸条、右手被塞了两个礼品袋。

她根本没分清哪个是送给老板的、哪个是送给她的。

“郑……郑小姐,马总不在,这礼物我不好带他收的。要不您和他再约吧。”张小姐好一会儿才缓过来,又将礼物塞回给郑斯南。

“那张小姐就拿着自用吧。我一会儿还要去做这个饼干代理的江老板那里,拎着东西不方便。”郑斯南从包里拿出饼干的包装纸给张小姐看了一眼。

PS:中国最早的露天霓虹灯广告于1927年首次亮相于上海,具体地点是南京路大光明电影院附近的一座建筑,由外商大卫公司安装。

PS:公安部从1994年起在全国统一公民因私出国护照申请和审批程序,护照申领迈入规范化时代。(94年前办理护照的手续复杂、资料提交要求多且细、办理时间也没有明确的规定)


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