“还要进场费的呀？”

“那这进场费是厂方出，还是您这边出呀？”

郑斯南连忙往细了问。

“当然是我出呀。”马老板扬起下巴，无奈里带着点小骄傲地看着郑斯南：“我们和厂家只约定价格和结算周期，要做推广还得我自己呢，更别说进场费货损费这些。”

“就是把货卖出来后，他们就什么也不管了？”郑斯南想，这和她们南国里卖货好象也没什么不同。

“也是要管的，一份合同只让卖一个……”马老板好像说漏了嘴，立刻又警觉地看向郑斯南：“你也做生意，你是知道的，这个货的进出都要报备，肯定没有多的给你。你请回吧。”

“Do  you  know  which  owner  is  making  these  cookies？”

“您知道这个饼干是哪个老板在做吗？”

郑斯南突然一句英文冒出来后，两只眼睛亮晶晶地看着马总。

“啊……”马总愣愣地看着她，显然没听懂她在说什么：“你说什么？江城话我可听不懂。”

“您看，您现在只想做上海的生意，我倒是想做江城的生意，您看能不能将厂方的联络人介绍给我？”郑斯南一脸诚恳的看着马老板。

从马老板的反应里她知道马老板的这个代理生意现在只能做上海、而且他本人不懂英文。

那么应该是厂方有中国代表了，既然厂方的货进了中国，肯定不会只想卖上海一个城市。那么……

她很有机会的，虽然她现在没钱没路子，但万一厂方看中江城的市场，可以让唐老板做嘛，她负责谈判。

“马老板……马总，如果我有机会在江城做，厂方在中国的销量大了，就会增加在中国的投入，比如说电视广告、街面的招牌广告。”

“我给你看张图。”

郑斯南说着，将出发时顺手放在包里的一本经济人杂志拿出来，熟练地翻到其中一页指给马总看：“就是这种，放在大楼上，他们做品牌推广，产生的品牌影响力增加的销售都是我们的。”

“这个我知道，我们上海也有。”马老板认真看了一眼，略显骄傲地说道。

但说到给厂方的信息，却又讳莫如深：“厂方在美国，给你联络方式也没用。护照难办、签证更难办，你说你出国谈生意，那是你能谈的？那得国家指定的机构和代表去谈，可轮不上你。”

“……那您这是怎么谈下来的？上海的外贸往来也有管制的吧？”郑斯南反问。

“我外甥……你看看，我的营业执照、我的授权经营许可证、我的食品卫生许可证。不合法合规，人家大商场怎么让我进。”马老板指了指背后展示的一排许可证，但就是不说他是怎么谈的、和谁谈的。

“那当然。”郑斯南暗自吐了口气，心里想着要怎么样才能拿到厂方的电话呢。

而且，就算拿到了这一家、也拿到了饼干那家，难道就只能追在别人的屁股后头做生意吗？人家是怎么不出国就找到这种生意路子、最后又谈成的呢……

“伦敦…..”郑斯南心里突然冒出那个记者的样子。

她可以找他要到当地供应商的联络方式、甚至请他帮着谈判。这次是她买、他卖，他一样有钱赚的。

想通了这条路，郑斯南心里这一趟一无所获的焦躁稍稍平复，调整好情绪和呼吸后，脸上慢慢挤出一弯微笑，看着马老板说道：

“我们南国里做生意都讲究聚气，就是大家在一起做，热热闹闹的气势起来了，客户就来了。一个人两个人单做呢，门面冷清、气势单薄，客户就不爱去，感觉不旺嘛。”

“我老板做的货品杂，做过冰棒、钉子、钢针、扣子、花边这些。现在他把南国里所有做扣子、花边，也就是成衣配料的商户都聚在一起，新弄了一个成衣配料一条街，生意好得不得了。”

“您做这个进口小食品生意其实也一样，全国就您一家卖的，起不了气候。这个道理国内外都一样，厂方肯定也知道这个道理，到时候他们自己找到其它的代理商，那和您就是竞争关系了。”

“还不如您推荐我，我感谢您给我这个生意机会，和您当然是合作啦是吧。”

“……”

郑斯南好说歹说，一直说到这个马总找借口出门，她才停下来。

“小姑娘，你好能说哦。”门外的大姐倒了杯水进来。

“我又不是本地人，马总也太小心了些。”郑斯南喝了口水后，看着大姐笑着说道：“江城和上海，远着呢，我还能抢他的生意？”

“就算在上海，我也抢不过他，他这么大的老总，我初出茅庐好不啦。”

郑斯南叹息着摇头，说话都带了几分上海腔调，把自己都嗲笑了。

“郑小姐是在这里等马总，还是先回？”大姐也不接话，但也不好就赶客人走。

“我先走了，改天再来拜访。”郑斯南转身在马总桌上抽了支笔，从包里拿出本子撕了两张纸下来，写了两个自己的电话号码，一张放在马总的桌上、另一张递给这位大姐：“这是我的电话，下面那个坐机是我办公室的传真，希望能等到马总或者您的电话。”

“唉呀，忘了问您贵姓？”

“哎哟，我这人就怕见大老板，刚才一见马总把礼物都忘了。”

“这是给马总的、这个给张小姐，生意发财啊。”

郑斯南不给那大姐说话的机会，递了电话号码又递礼物，一套动作加嘴里的说词，简直行云流水。那大姐才说了句“我姓张”，就左手被塞了写着电话号码的纸条、右手被塞了两个礼品袋。

她根本没分清哪个是送给老板的、哪个是送给她的。

“郑……郑小姐，马总不在，这礼物我不好带他收的。要不您和他再约吧。”张小姐好一会儿才缓过来，又将礼物塞回给郑斯南。

“那张小姐就拿着自用吧。我一会儿还要去做这个饼干代理的江老板那里，拎着东西不方便。”郑斯南从包里拿出饼干的包装纸给张小姐看了一眼。

PS：中国最早的露天霓虹灯广告于1927年首次亮相于上海，具体地点是南京路大光明电影院附近的一座建筑，由外商大卫公司安装。

PS：公安部从1994年起在全国统一公民因私出国护照申请和审批程序，护照申领迈入规范化时代。（94年前办理护照的手续复杂、资料提交要求多且细、办理时间也没有明确的规定）


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